中国计算机报：金算盘上网玩出三不像

　　全程电子商务平台对于杨春来说，是一次有风险的挑战。

　　“说句实话，ERP在股市上已经不值钱了。我们推出全程电子商务平台，从一个管理软件厂商转为一个电子商务服务商，能得到资本市场的投资会更高。我们目前计划明年底上市，最迟在2008年上半年，我们会上市。”金算盘董事长兼总裁杨春在全程电子商务平台发布会上如是说。

　　1992年从财务软件起家的金算盘公司，其ERP软件虽然不是市场占有率最高的，但在中小企业中也以技术力量过硬而享有口碑。然而，不甘寂寞的金算盘投入几千万元，从2005年开始了全程电子商务平台的系统规划和研究开发工作。经过一年多的准备，毅然进入互联网领域，开始以全程电子商务平台为广大中小企业提供服务。

　　换汤还是换药？

　　何谓全程

　　金算盘调研后发现，过去的ERP有很多的局限，只适用于企业内部的管理，没有与外部

　　因此，杨春得出了这样一个结论：ERP内部的管理和外部的电子商务融合是大势所趋，这也就是金算盘涉水电子商务的初衷。

　　金算盘的全程电子商务平台主要包括三大部分：金算盘电子商务网站(金算盘亿禧网www.72ec.com)、金算盘电子商务工具(金算盘eTools)和金算盘电子商务供应链管理软件系统(金算盘9i)。eTools包含信息发布、商机撮合、即时通讯、在线支付、诚信认证、专业市场管理等模块，9i则包括电子商务ERP、电子商务CRM、电子商务SRM等子系统。

　　做网站又言必称电子商务，金算盘难道转型了吗？

　　其实，金算盘依然是一个管理软件供应商。新战略对金算盘来说，更多的是扩张和创新，而非实质的改变。然而，这一战略却使金算盘的业务和定位都发生了改变。

　　还是ERP企业吗？

　　金算盘和其他ERP企业的相同之处很明显。金算盘本来就是ERP厂商，它既有中低端的两款产品(9i和VPS)，也有高端的产品。现在，它把这两个产品线进行一个重大的改造，使它能够适用于电子商务，能与互联网融合，然后把ERP和电子商务合成一个产品，为中小企业提供套餐式服务。ERP产品是它的优势，也是它构建全程电子商务平台的基础。

　　但是，传统ERP把重点放在企业内部，致力于改进企业内部流程，帮助企业提升内部管理效率，优化企业内部体系结构，没有与外部供应链系统整合，因此“信息孤岛”也不能避免。甚至相当于把原先的小信息孤岛变成了更大的信息孤岛，仍然无法解决企业之间的问题。

　　金算盘的全程电子商务平台就不仅可以管理企业内部业务，同时也可以与对外信息发布、信息搜索、信息匹配以及基于互联网的电子商务活动连为一体；不仅可以准确管理企业内部的采购和库存信息，还可以获取更多的供应商信息，优化供应商结构，降低采购成本；不仅可以提高企业内部业务的运转效率，还可以与外部合作伙伴协同工作。这与典型ERP企业有显著不同。

　　当然，也有部分典型ERP企业走出了“只针对企业内部”的误区，关注供应链，关注企业上下游。但是，这样的ERP依然以一个龙头企业或大中型企业为主，从这些企业展开考虑上下游。金算盘则不是，它关注的是整个供应链，链条上无数中小企业都是属于整体的一部分，都是它关注的用户。

　　这样的金算盘，显然不能归类为传统ERP企业。

　　要学阿里巴巴？

　　很多人一说电子商务，就会想到阿里巴巴等著名电子商务网站。莫非金算盘也要走阿里巴巴的路？

　　金算盘有一点与阿里巴巴相似，就是都有一个网站。金算盘要大力推广的，就是亿禧网，它包含信息发布、交易撮合、商务论坛、个人博客、行业资讯、网上专业市场等功能。阿里巴巴现在的注册数量已经超过1000万，而金算盘的第一步计划是要在网上聚集300万用户，使用其工具，利用平台、网站，开展电子商务。

　　然而，阿里巴巴等电子商务网站更像一个“电子贸易市场 ”，企业用户在上面发布信息进行交易，但是阿里巴巴等网站对企业本身的情况并不了解，而金算盘就可以和用户后台的ERP或者供应商的系统整合，把这些信息全部打通，建立一个协同、集成的平台。

　　其次，二者的主体功能不一样。阿里巴巴等网站在诚信认证、支付等方面做得比较深入，在这些领域，金算盘不会花很多精力。但在网上特殊关系的管理、网上供应商的管理以及网上财富的核算等等方面，金算盘提供的服务就比阿里巴巴等更深入。

　　第三，二者用户群不一样。阿里巴巴的很多用户都是小企业，而金算盘倾向于中小企业，用户范围更广。这是因为很小的企业并不一定会用软件，而金算盘的理想的用户是既用ERP，又用电子商务的企业。

　　金算盘并不会效仿阿里巴巴，但二者可以互为参考。

　　是第二个速达？

　　向互联网进军，几乎是所有软件厂商近年来的努力方向。6月，速达软件公司发布了在线ERP产品——速达5000 Pro Online。在商业模式上，开创了租赁在线ERP客户端的模式，每天只需一元钱，按使用收取年费。

　　这一理念，与杨春不谋而合：互联网使软件的盈利模式受到挑战，甚至面临被颠覆的威胁。在传统的许可证模式中，软件企业80%甚至更多的收入都来自许可费用，只有很少一部分来自咨询服务。一旦软件免费，软件厂商便不可能再基于传统许可证模式获得持续增长。

　　在这一理念的驱动下，金算盘的全程电子商务平台使用“软件服务化”(Software as a service，SaaS)收费模式，也就是软件基本不收费，只收取服务费，使用者按定购服务的多少和时间长短向厂商支付费用。

　　然而，金算盘和速达又不同。简单来说，速达提供的还是标准的模块产品，也不涉及电子商务供应链。业内人士认为，从技术上来说，速达的做法并没有过人之处，更多只是销售模式的创新。而金算盘的产品就完整得多，而且他有两种服务商，一种是注册服务商，给客户提供注册服务，还有一种是应用服务商，为客户提供后续应用过程中所需要的各种服务，包括定制产品。金算盘计划发展20万家注册服务商和1000家应用服务商，现在应用服务商已经有500家。

　　既不是传统典型的ERP厂商，也不同于阿里巴巴这样的电子商务网站，和速达等只收取租金的模式又不同，相比之下，金算盘更像一个“三不像”。或者，这就是杨春希望得到的结果：整合优势，走出新路，但这种“三不像”模式也给金算盘带来了难度和风险：客户能否接受在线模式？渠道商的赢利模式是否清晰？提供的产品能否真正解决用户的问题？

　　但是，也正是这种模式，给了金算盘超越竞争对手的希望。“采用传统手段，他们无法跟行业老大竞争。而互联网给了他们机会。”有人这么推测。船小好调头，只要看清发展方向，走出新路，这反而能成为金算盘的优势和机会。

　　“想要推出类似或相同的产品，没有一年半的时间完全不可能，所以我们拥有先发优势。金算盘过去做了十几年，才做了1亿多的产值，现在做电子商务可能两年就能做到5亿产值，三年后可能超过10亿。我们一定会超过以前的竞争对手。”这就是杨春的野心和信心。