苏宁电器面临生死考验(1) | |
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http://www.sina.com.cn 2006年08月08日 15:45 赛迪网 | |
【赛迪网讯】 来自国内外同行的强大压力,让苏宁电器陷入重重围困。 “来自百思买新商业模式的挑战,以及国美与永乐合并后组建的新集团的威胁,是当前苏宁电器所面临的两大挑战。”易观国际分析师梁新刚表示:“虽然苏宁在前不久通过上马SAP的信息化系统,提升了自己的管理水平,但近期的种种迹象表明,苏宁已然陷入被动。” 与上一次以9800万元装备SAP公司的全集中式ERP系统所面临的内部压力有所不同,此次苏宁面对的是来自同行业竞争者的外部压力。与之类同的是,ERP系统的成功运行与否,关系到苏宁分布在全国90多个城市近300多家连锁店的24000个终端,其中任何一个终端出问题,都可能导致系统瘫痪。而当前的每一步对苏宁来讲也都是性命攸关。 “国美与永乐合并所需的半年时间,将是苏宁的最后机会。”梁新刚认为:“从近期看,苏宁陷入了被动,但从长期看来,这对苏宁也是一个进一步提升自己的机会。苏宁走到一个关乎生死存亡的十字路口。” 两大阵营硝烟渐浓 7月25日晚国美电器(0493.HK)宣布收购中国永乐(0503.HK)成功后,苏宁方面在发表对两家公司合并的看法时表示,国内家电连锁业将由三足鼎立的局面进入国美与苏宁双寡头时代,并宣布未来将把公司总部从南京迁到上海。 7月31日,黄光裕在接受媒体采访时评论说:“苏宁要把总部迁到上海,只是随便说说,不可能付诸实质性行动。”对此,苏宁电器总裁孙为民回应说,苏宁总部搬迁上海的战略规划已经开始实施,位于中山公园的苏宁旗舰店将成为部分职能部门的办公场所,目前已开始装修。 而与苏宁搬迁至永乐上海老家的举措相对应的是,黄光裕日前公开表示,合并后国美永乐双方将在五星和苏宁的“地盘”发动攻势,加强在江浙地区的布局,而竞争的效果“半年或者一年后即会看到”。 短短数日之内,“国美+永乐”与苏宁之间硝烟渐增,一场空前的连锁业王者之争若隐若现。 事实上,在吞并永乐后,黄光裕已然表露了进一步扩张的决心,他认为国美与永乐的合并是整个行业趋势使然。而永乐电器总裁陈晓则更鲜明地表示,卖场间的合并要“能合要合,不能合创造条件也要合”,并希望行业之中的其他竞争者能够看到这个大势,调整心态加入到整合的行列中来。 然而,苏宁似乎并未被这种行业的大趋势所打动。8月1日,苏宁电器在上海几家媒体大做招聘广告,口号是——加盟上海苏宁,共铸连锁伟业。苏宁此次人才招聘有营销类、连锁发展类、连锁店员工等共九类人员,几乎包括了连锁店需要的所有人才,以大规模的招兵买马回应了国美、永乐的挑战。 在苏宁屯兵积粮的同时,国美也未曾有所停滞,合并永乐电器后,国美电器董事长黄光裕一再表示,除了国美和永乐两个品牌外,双方合并后的公司也是一个开放的系统,也还可能有其他厂家继续加盟。 在7月25日国美和永乐宣布合并的当晚,此前同永乐签订有合并协议的大中电器曾发布声明称:“鉴于永乐(中国)单方面与第三方合作,大中电器与永乐(中国)的战略合作协议有待重新协商。”紧接着,大中方面又传出正与苏宁方面接洽的消息。 “大中电器在国美永乐合并后立刻站出来发表如此声明,意图在于待价而沽,希望能有更好的选择。”梁新刚表示:“百思买、苏宁受国美的威胁,必然加入到争夺大中电器的行列中来。在这方面,由于大中与永乐此前的合作协议影响仍在,国美已经占取了一定先机。” 但日前永乐电器总裁陈晓又澄清,永乐与大中的协议并未解除,双方的管理委员会也依然存在,由于目前忙于同国美合并的事情,因此还没顾得上关于大中的事情,到今年10月份左右,待同国美的整合告一段落后,则会继续同大中商议解决办法。 无论大中电器的归属如何,毋庸置疑的是,无论其最终倒向哪一方,都将对另一方产生巨大冲击和影响。 商业模式之惑 作者:张玮 “从国外的连锁企业来看,国内现在的渠道还不够大,现在国美、永乐加起来也就是占14%左右,加上苏宁、大中等等可能就20%多。”国美电器新闻发言人何阳青表示,目前家电业80%多的销售还是靠制造业自己的终端渠道来进行,不利于他们将更多的精力投入到产品的研发制造中。而黄光裕则更为直白地表示:“如果企业没有内涵,没有竞争能力,国美不让它出局,其他人也会让它出局。” 而向供应商榨取利润正是我国家电连锁行业的重要利润来源。梁新刚认为:“国美成功并购永乐之后,整体实力和渠道掌控力进一步加强,在厂与商的博弈格局中的强势地位得到了空前地提升,这也是国美、永乐从合并中获得的最直接的好处。合并后集团的门店总数近三倍于苏宁,两者的相对均衡格局就此被打破。供应商原本可以利用‘美苏’之间的竞争稍做周旋,现在则少了筹码。” 与此同时,在国美日渐强势的情况下,如果继续坚持既有的商业模式,苏宁必然在与国美的竞争中处于不利地位。 就在国美、永乐日渐进逼的同时,来自国外的百思买也对苏宁形成了严峻的挑战。 “百思买收购五星后,在一个月内已连续关掉六家门店。这正是下一步‘改变赢利模式’的强信号。早在成立之初,新五星电器即宣布‘打破家电连锁行业的陋习和潜规则’,承诺将改变从供应商赚取渠道费用的赢利模式。国美,作为百思买的本土头号对手,一定感到了新模式的压力,但是短期内恐怕还不会主动放弃眼前利益,转变赢利模式。”梁新刚表示:“但苏宁现在已经争取到一定资金,用于扩大规模,假如此时转向新的赢利模式,在内外压力下,其转型进程将比国美等更快。”梁新刚认为,在带来挑战的同时,百思买先进的商业模式也将催化国内家电连锁企业的转型。 “百思买扮演的是一个挑战者的角色,它的商业模式代表着一种先进的发展方向,必将导致中国家电连锁业的彻底改变。而供应商也希望百思买能够迅速成长起来,从而增加自己在与国美等零售商谈判中的议价筹码。”梁新刚表示:“此前中国家电连锁业的赢利模式趋同,无不依靠挤压供应商利润维持生计。但今后这方面将发生转变,百思买的新商业模式给中国家电连锁业带来的冲击,远远大于国美与永乐的合并所带来的影响。国内家电连锁企业间的竞争将由对供应商话语权的争夺,转向对消费者转移,比如进一步把握目标群体。” 转战资本 “合并后的新公司具备了更强的价格竞争能力,在合并后同竞争对手的竞争中会继续加大价格战。”黄光裕明确表示:“如果没有竞争,那对企业来说只会是自取灭亡。”合并后,国美永乐将更多地通过开源来提高竞争力,依靠合并所形成的价格优势加大对竞争对手的攻势。 价格战的进行,必然意味着更多资金、资源的投入。“资本运作是一种手段,而不是目的。通过资本运作获得更多资金扩张店面,并进一步通过实施价格战夺取市场份额。由于供大于求的市场情况并没有得到根本改变,价格战仍将成为今后家电连锁市场竞争的重头戏。”梁新刚表示,国内的家电连锁企业普遍资金充裕,但出于急速扩张的目的,苏宁相对更迫切地需要资金。 与此对应的是,日前国家开发银行和苏宁正式签署意向性协议,向苏宁提供规模为8亿元的首期贷款。未来5年内国开行还拟向苏宁提供总额度为96亿元的政策性贷款,还款期限为10~15年。苏宁电器总裁孙为民称,得到政府的项目支持,更坚定了苏宁做大做强的信念,不会因对手强大就放弃公司的使命。 对此,国美董事长黄光裕评价说,国美和物美等公司都获得政策性信贷,其中国美获得150亿元的信贷额度,首期20亿元,但国美并没有提取。苏宁如果提取信贷将要付出代价,公司资金可能会被“锁死”,而且这种信贷的利息高于正常的银行贷款。“这只能说明两种情况,要么是苏宁遇到什么难事,亟需资金,要么就是苏宁在借机炒作。” 事实上,在国美并购永乐前后,业界就一直盛传国美与苏宁的合并问题。在并购永乐后,黄光裕甚至表示国美收购苏宁并不会有多大麻烦,合并只是时间问题。今后与苏宁电器的竞争将更加激烈,同时国美和永乐将保持双品牌运作,承诺不关店,不裁员,继续在规模上领先对手,最终打到对手“求合”为止。 对此,孙为民于日前表示,苏宁从来不会拒绝与资本的合作,但对于国美的强硬态度,苏宁会血战到底。 长期关注家电零售行业发展的北京中洋新悦投资顾问有限公司董事长池洋表示,国美收购苏宁只是国美的美好愿望。应该说由于苏宁的上市背景,国美要实现这一目标,不能说永远没有可能,但一定会经过一个非常艰难的时期。在这种形势下,国美与苏宁的对峙必将存在。但对峙如果一定是血拚,双方的结局都一定会很惨。(n101) 作者:张玮 |