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小VAR活力大 媒体中心魅力足


http://www.sina.com.cn 2006年08月03日 16:22 电脑商报

  【电脑商网专稿】DAN SCHWAB是分销商D&H公司的营销副总裁,最近就数字融合、英特尔的Viiv平台和微软Vista对渠道的影响等话题发表了看法。

  问:对于数字融合/数字家庭的推广,D&H取得了哪些进展?

  答:我认为在渠道方面,我们已经取得了长足的进步。但是在许多情况下,我们还
是销售很多完全不同的技术。今后的一两年里将发生两件最重大的事情:第一件就是Viiv (欢跃)1.5的发布,其包含了英特尔数字版权管理技术,和通过Viiv认证的路由技术。

  另一件事情就是微软Vista的发布。事实上每一种版本都把“微软多媒体中心”模块作为标准配置。当前,多媒体中心在PC中只有很小的比例,今后任何新

操作系统都会包含多媒体中心。在每种系统上的推广意味着越来越多的最终用户将开始把玩科技,希望在家中就可以制作和发布电影、音乐。

  许多置身数字家庭空间的人都表现得非常成功。正如大家所看到的,无论你在行业中还是行业外,公司肯定要注重那些使他们成功的行业。许多公司一两年来正是据此来调整经营手法的。

  问:你认为小型VAR的发展会有什么样的趋势?

  答:我们依然认为小型VAR需要最根本的支持。这需要使他们能够认识到一些很酷的产品和想法,他们可以利用这些推动自己的企业向前发展。

  小企业市场有着持续的增长,而且我们也占据了有利的地位,因为我们有相应的产品和服务。五年前,我们有好的服务,但我们没有小型VAR所需要的全面产品。今天,我们完全能够提供他们所需要的一切。

  问:您如何看待白牌制造市场?

  答:我们已经看到了白牌产品制造商有一定数量的减少,这是大势所趋。很多制造商已经向系统集成商转变,因为在硬件上几乎无法赚到钱,比解决方案所能赚到的少得多。现在随着微软Vista的到来和英特尔发起的全球联盟,白牌产品让大家充满兴奋和期待。每当新的操作系统出现,都会有一个升级周期。很显然,卖电脑的经销商得到了操作系统升级方面的助推力,这其中的商机自然是卖硬件所不能比的。每次类似的机会来临,都是白牌市场的复兴时机;每次微软发布新的操作系统,白牌渠道就会有显著的增长。不过,如果操作系统换代的时间过长,也会损害到渠道。(李晓辉)

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