国美收购永乐之后 面临诱惑、机会与挑战

　　【eNet硅谷动力消息】7月25日晚，国美并购永乐的新闻发布会在北京的鹏润大厦召开。从上周一永乐停牌后的众说纷纭，到本周二“国美并购永乐新闻发布会”召开，尘埃终于落定。

　　诱惑：向供应商要求更多利润

　　国美成功并购永乐之后，整体实力和渠道掌控力进一步加强，在“厂－商”博弈格局中的强势地位得到了空前地提升。当然，这也是国美、永乐从合并中获得的最直接的好处。合并后集团的门店总数近3倍于苏宁，两者的相对均衡格局就此被打破。供应商原本可以利用“美－苏”之间的竞争稍做周旋，现在则少了筹码。

　　易观认识，成功合并之后的国美集团，面临的一大诱惑就是充分利用在“厂－商”关系中的强势谈判地位。由于“利用合并集团的规模，购买能力将会提升”，国美能够更大程度地要求返利、进场费、庆典费等渠道费用，并且延长帐期，用于扩大规模。不过，应当看到，进一步压迫供应商的空间已经有限。

　　机会：优化物流配送体系，降低成本

　　合并将为国美带来一个真正的全国覆盖网络，提升国美在一些高增长地区的覆盖率。国美大可借此规模效应来优化物流配送体系，降低物流成本。如果能在此基础上，理顺与供应商之间的关系，构建基于

　　挑战：百思买新五星的“新赢利模式”

　　百思买收购五星后，在1个月内已连续关掉6家门店。这正是下一步“改变赢利模式”可置信的强信号。早在成立之初，新五星电器即宣布“打破家电连锁行业的陋习和潜规则”，承诺将改变从供应商赚取渠道费用的赢利模式。国美，作为百思买的本土头号对手，一定感到了新模式的压力，但是短期内恐怕还不会主动放弃“眼前利益”，转变赢利模式。

　　国美收购永乐之后，面临上述的诱惑、机会与挑战。诱惑俯拾即得，而对于机会，恐怕要等到挑战的冲击足够强之后才会去把握。

　　作者：新闻工作室