2005年3月至2006年1月，由中关村科技园区管委会组织，长城企业战略研究所协助完成了“中关村百家企业自主创新调研”课题。课题组对中关村园区高技术产业各细分产业的上百家企业进行了深入的访谈，调研、总结了中关村企业在自主创新模式、机制和组织方式方面的特点和经验，以及目前面临的主要问题。

　　一 模式分析

　　中关村企业在原始创新、集成创新和二次创新等三种主要创新模式上表现出各不相同的特征。

　　(一) 中关村企业原始创新的特点

　　(1)国家战略需求是中关村企业原始创新的重要动力

　　中关村企业原始创新的动力不仅仅是来自市场需求，国家战略需求是中关村原始创新的重要动力。原始创新往往需要巨大投入，目前中国的企业一般难于独自承担。对于满足国家战略需要的技术、产业领域，国家给予了大力支持。企业的创新方向和国家战略相吻合，保证了中关村企业原始创新的成功。

　　经过多年发展积累，中关村在软件、集成电路、生物医药、新材料、环保和新能源等国家战略领域的技术和产品处于领先地位，一些企业开始凭借核心专利参与创制国家和国际标准。园区承接的国家“863项目”占全国的25%，“973项目”占全国的36%，在相关领域得到了国家大力的支持和大量的资助。

　　近几年，中关村企业每年的研发投入总数都在百亿人民币以上。2000年以来，园区高新技术企业获得国家科技进步一等奖5项，累计已达到9项，2005年园区企业申请发明专利3200多件，占北京市总数近30%。据不完全统计，目前园区企业牵头创制国际标准8项，国家标准98项。企业研发、设计、生产出了六大类、2000多个品种的“中国芯”组群；曙光公司研制出11万亿次高性能计算机，使中国成为继美国和日本之后第三个能制造和应用10万亿次以上超级计算机的国家；科兴生物公司牵头率先研制出“非典”灭活疫苗，与美国、英国、瑞士等国家同步研制出“人用禽流感疫苗”；大唐移动公司提交的TD-SCDMA标准成为第三代移动通信的三大国际标准之一；英纳超导公司生产的高温超导线材已投入使用并实现并网运营，使我国成为世界上第三个能够规模生产高温超导线材而且能够并网运营的国家。

　　(2)企业开始成为组织原始创新的新生力量

　　在原始创新的组织上，在国家大力支持的一些战略领域，中关村企业开始成为主体。中关村园区承接的国家“863项目”当中，有246项是由企业承担的。民营高新技术企业发挥机制灵活、决策快、效率高、资源整合能力强、产业化能力强的特点，主动承接国家战略性原始创新项目。

　　面对突如其来的非典(SARS)、禽流感疫情，2001年刚刚成立的北京科兴公司积极敏锐地把握国家需求，大胆决策，敢于先期自主投入数千万元，同时调动相关国家研究资源，与中国疾病防控中心病毒预防控制所、中国医学科学院实验动物研究所合作，跨部门、跨界限联合攻关，在诸多研究团队当中两次率先胜出，研制的疫苗进入临床试验。

　　在通信领域，陈卫率领的信威通信公司打破外国技术垄断，开发出具有自主知识产权的SCDMA(同步码分多址)无线通信系统，坚定不渝十年打造SCDMA产业链，形成农村无线通信“村村通”，城市移动通信“大灵通”，面向未来的宽带无线接入系统等三大系列，在推动我国通信领域现代化的进程中发挥着重要作用。

　　(3)企业开始探索以专利、标准为手段参与高端竞争，争取话语权

　　“三流企业卖劳力，二流企业卖产品，一流企业卖品牌，超一流企业主导产业标准。”作为原始创新的成果，中关村产生了大量的知识产权。企业通过实行专利战略、标准战略开始进入产业竞争的高端领域。

　　大唐移动的TD-SCDMA标准在国家的大力支持下，成为世界三大3G标准之一，该标准的实施不仅产业带动效应巨大，也为国家信息安全和国防通信开辟出新的通路，使我国在移动通信领域掌握了话语权。

　　2005年6月，由联想等企业发起制定的闪联标准(1.0版)被正式颁布为国家推荐性行业标准，成为中国第一个“3C协同产业标准”，对于我国数字家庭3C产业的发展具有重要意义。

　　威讯紫晶公司在2005年召开的国际电子工程师协会(IEEE)会议上，提交的短程无线局域网标准草案获得国际认同，并将成为正式的国际标准。

　　还有一大批具有较强实力的企业在移动通信、信息化家电(闪联)、下一代互联网(IPV6)、光盘存储(EVD)、光电显示、数字电视等技术领域参与国内外标准制定，为中关村占领产业发展制高点打下基础。

　　(二) 中关村企业集成创新的特点

　　(1)围绕行业应用和新兴市场需求的集成创新活跃

　　在国内高速发展的行业应用需求和大量的新兴市场需求的推动下，中关村企业开始围绕需求整合技术资源开始集成创新，涌现出一批行业领先企业，在国家金字系列工程、电子政务、金融、电信、大型企业以及农村信息化建设中占有核心地位。

　　用友软件公司是专业的管理软件供应商，在中国ERP市场位居第一。九城口岸公司专注于外贸行业信息化领域，在我国商检、通关等外贸信息化领域占有领先地位。启明星辰公司，掌握了黑客类、安全服务类等多项核心技术，打造出国内第一条完整的网络安全产品线，网络安全行业排名第一。和利时公司涉足核电、火电、热电、建材、冶金、化工、造纸、城铁等行业，拥有国际先进水平的核心技术、专利，是中国自动化控制领域的领头羊。利德华福公司跨强电、机械、自动控制多个领域集成创新，开发出的高压变频节电设备已经开始替代ABB、西门子等跨国公司的产品，促进了高压变频设备在国内的推广应用。

　　(2)整合国内外技术资源实现集成创新

　　集成创新的技术来源是多方面的，既有企业创始人及内部的技术积累，也有和大学科研院所合作以及和国际科研资源的合作，具有很强的资源整合性和持续渐进性。

　　华旗资讯公司通过集成先进技术，不断进行产品创新，推出了灵动U 盘、可内置操作系统的移动存储设备等多项全球第一的产品，自主开发的空间鼠标已申请多项专利，数码影像数字水印技术走在了世界前头。成功打造了国内个人数字产品第一品牌“爱国者”，MP3战胜了韩国三星等国际大公司。

　　慧点科技公司在石油石化、钢铁冶金、能源电力等行业信息化解决方案具有领先地位。公司与清华大学共同组建联合实验室，同时与IBM公司和惠普公司等结成合作联盟，赢得了IBM全球最重量级奖项——“培根奖”的两项全球提名，成为大中华区唯一获此殊荣的企业。

　　数码大方公司打破了UGS公司等四家国际大公司垄断我国制造业信息化高端市场的局面，与清华、华中理工大学等结成技术合作伙伴关系，成功合并美国IronCAD公司，与领域内世界第一的达索公司合作在北京建立联合研发中心，并与IBM等国际巨头结成战略联盟，扩大出口业务。

　　此外，佳讯飞鸿公司与北京交通大学的国家重点实验室，北京天地互联公司与北京邮电大学等建立了合作伙伴关系，进行合作创新。

　　(三) 中关村企业二次创新的特点

　　(1)中关村成为消化吸收国际最新技术的前沿

　　模仿和学习引进先进技术，消化吸收再创新是一种重要的创新方式，是发展中国家提升自主创新能力的必然过程。时代集团公司里氏硬度测试仪，是该公司通过引进产品，经过消化、吸收后，接连开发、更新了四代新产品，目前国产化率达90%以上，不仅占领了国内市场，而且出口欧美几十个国家。

　　大量活跃的中关村企业的创新活动已经把中关村变成了消化吸收国际最新技术的桥头堡。国际上只要一出现新技术，中关村就有跟进和模仿学习的企业。快速捕捉新知和积极学习的能力成为中关村创新能力的基础。近来，在环保、新能源等国家发展循环经济急需的领域，中关村企业就开展了大量的技术引进和再创新开发。王怀东博士从日本携带已经成熟的餐厨垃圾处理技术回国创立嘉博文公司；中信国安MGL公司利用其鲁博士从日本留学带来的锂离子二次电池正极材料的技术，进行再开发，成功开发出拥有自主知识产权的锂离子电池技术，突破了国外厂商对该技术的垄断；碧水源公司从澳大利亚获得膜处理技术的许可开展国内的污水处理；宋维宁博士创建北京至柔科技公司，将国际环保新材料木塑复合材料的技术和工艺引入国内。

　　(2)以跨国收购实现技术跨越成为中关村龙头企业二次创新的新方式

　　在走出去和国际化的大趋势中，中关村的龙头企业开始以兼并、收购等方式，实现企业发展和技术跨越。

　　2003年，京东方集团通过收购韩国现代公司TFT-LCD显示屏全部业务，获得超过2000项TFT-LCD显示相关专利，将整套研发和生产体系向我国转移。在整合北大、清华和中科院的技术资源基础上进行自主创新，实现了原有的3.5代线向5代线的升级，逐渐形成了我国光电显示产业的自主发展能力。

　　2004年底，联想集团整体并购IBM的PC业务而一跃成为世界第三大计算机公司。原IBM的1500余项专利皆归联想所有，加上此前自主拥有的1000余项专利，联想现在已合计拥有2500余项专利。

　　二 机制分析

　　(一) 在集群中创新—中关村的细分产业集群和重大技术突破

　　近年来，中关村不断出现重大技术突破。这一现象的背后原因在于，中关村形成了一系列在国内创新实力领先的高新技术产业集群，正是这些产业集群为重大技术突破的实现奠定了坚实的基础。

　　(1)具有自主创新能力的高新技术产业集群不断涌现

　　在对中关村高新技术产业的分析中，电子信息、生物医药、新材料这种较为宽泛的分类方法正被逐步弱化，取而代之的是软件、集成电路、网络通信、生物制药甚至是更为细致的分类。这主要原因是中关村在相应的细分产业中都形成了具有较大规模的产业集群。

　　中关村软件产业集群

　　中关村在系统软件领域取得系列重大技术突破。中软股份、中科红旗、共创开源等相继推出的Linux桌面和服务器操作系统，打破了微软windows在桌面操作系统长期一统天下的局面；凯思昊鹏“女娲”软件系统荣获国家科技进步二等奖；人大金仓和神舟航天成功研发出我国具有自主知识产权的数据库。

　　中关村在中间件、信息安全、行业应用、数字内容、管理服务等细分软件领域都形成了产业集群。例如，在中间件领域，中关村集中了东方通、中关村科技软件、青牛、紫光北美、中和威、点击科技等国内代表企业，其中东方通占有国内中间件市场20%的份额，与IBM、BEA两大国际巨头三分天下。在信息安全领域，天融信、联想、方正的防火墙国内市场占有率领先；启明星辰、中联绿盟和中科网威的入侵检测国内市场占有率领先；瑞星、江民、金山是我国防病毒软件的三大品牌。在行业应用软件领域，中关村聚集了用友软件、神州数码、九城数码、和利时、金自天正、数码大方等优势企业，其中用友软件是我国最大的企业管理软件提供商。在数字内容领域，中关村集中了金山、目标软件、软星科技等网络游戏代表企业和新浪、搜狐、空中网等增值服务代表企业。

　　2004年中关村软件产业销售收入占到全国的六分之一，软件企业数量将近4000家，是我国实力最强的软件产业集聚地。

　　中关村集成电路产业集群

　　中关村在核心芯片技术领域形成重大技术突破，如出现了龙芯、众志等具有CPU的产品。中科联创的DSP技术和产品一举打破了发达国家的禁运，满足了我国军事及民用电子产品发展的迫切需求。

　　与此集成电路技术突破相对应，中关村在集成电路产业也已经形成集群。例如，在智能卡领域，我国第二代身份证主要4家设计单位中有3家在中关村，它们是大唐微电子、中电华大、同方微电子。在多媒体处理芯片领域，中关村拥有中星微、海尔集成电路设计、同方凌讯、联合信源、火马等代表企业。一些优秀的企业进入高端商务活动领域，从单纯的设计芯片扩展到提供系统解决方案和进行知识产权的交换。中芯国际的集成电路生产线是到目前为止国内唯一一条12英寸，0.13微米集成电路生产线。有研硅股是国内两大集成电路用单晶硅片生产企业之一。七星华创是国内第二大集成电路专用设备生产企业。北方微电子是我国集成电路刻蚀机研发项目的承担者。

　　中关村网络通信产业集群

　　中关村在网络通信核心标准方面形成突破。大唐电信不仅是TD-SCDMA国际标准的提出者，还拥有包括智能天线、联合检测、上行同步等在内的十多项核心技术专利，为我国第一次赢得国际通信产业话语权。信威公司已经拥有多项SCDMA的核心发明专利，其主导的无线网络标准在部分性能方面已经超过WinMax。

　　目前，中关村在网络通信产业中已经形成了多个产业联盟。中关村集聚了大量我国下一代互联网的核心力量，其中港湾网络、佳讯飞鸿、清华比威、畅讯信通、瑞斯康达、天地互连等一批行业重点企业，已经成立了由20多家企业组成的下一代互联网联盟，并且以整体联盟的形式在CNGI招标中获得了大额订单。目前以大唐为核心，已经形成了由21家单位组成的产业联盟，合力推动TD-SCDMA发展。围绕SCDMA技术，中关村也已经形成了SCDMA产业联盟。

　　中关村生物制药产业集群

　　中关村在生物医药原始创新方面已经表现出惊人实力。科兴研制出全球第一支SARS病毒灭活疫苗和国内第一支甲乙肝联合疫苗，并与美国、英国、瑞士等国家同步研制出人用禽流感疫苗。万泰药业的戊型肝炎疫苗已申请多项国际发明专利。百泰药业的重组人源化单克隆抗体属国家一类新药。

　　中关村早已是全国疫苗研发、产业化的重要基地，整体技术水平也在全国占据领先位置。例如，天坛生物的乙肝疫苗占全国产量的48%以上，在麻腮风三联疫苗、Vero细胞纯化乙脑疫苗产品上目前也在国内市场占垄断优势。除疫苗领域之外，中关村在诊断试剂领域聚集了实力较强的企业，形成了一定产业集聚，万泰、中生北控、九强生物、金豪等都在国内同行业中居于前列。中生北控生物是目前国内最大的生化诊断试剂公司，万泰公司在血液筛查(血站)系统诊断试剂的总占有率排名全国第一，此外，在2003年检测试剂的批报统计中，万泰、金豪、耀华、吉比爱四家就占全国艾滋病(HIV)检测试剂产量的45%，占全国丙肝(HCV)检测试剂产量的近1/3。

　　(2)产业集群与重大技术突破的关系

　　高新技术产业集群是重大技术突破的坚实基础

　　产业集群可以从横向和纵向两个方向对技术创新发挥促进作用。横向集群主要是价值链相同或相似环节的集聚，这使得相同资源(技术、人才、公共平台等)可以得到迅速积累和充分利用，有效降低行业总体创新成本，大幅增加实现技术突破的可能性。中关村在集成电路设计、疫苗、重大疾病治疗药物等领域的产业集群和技术突破就属于这一类型。纵向集群主要是价值链上下游相关环节的集聚，这使得产业上下游相关环节之间能够形成有效互动，从而加快技术创新和产业化的步伐。中关村网络通信产业就形成了包括标准、芯片、基站和网络设备、终端等较为完整的产业链，并且形成了产业链整体发展的良好势头。中关村软件产业集群则兼具纵向和横向交织的特点，纵向上覆盖了从系统软件、支撑软件到应用软件全部链条，以上下游联盟的形式增强竞争力，链条上的每个环节则集聚了大量软件企业，这使中关村软件产业显示出强大的技术突破和集群创新能力。可以看出，产业集群对中关村技术创新能力已经形成了正反馈推动。

　　丰富的产业技术资源是重大技术突破的有效支撑

　　中关村位于北京这一我国的科技中心，它除高新技术企业之外，各类院所、大学、研发机构同样是中关村高新技术产业集群的重要组成部分之一，它们为中关村产业技术创新提供支撑力量。

　　“厚积薄发”是中关村技术创新的突出特征之一。每一项重大技术的突破都植根于中关村所具有的产业和技术基础。在集群中创新，是中关村能够持续性实现重大技术突破的成功奥秘之一。

　　(二) 产业业态创新活跃——新经济现象

　　(1)新研发业态不断出现

　　随着各类企业大规模参与到研发活动中，一些新研发业态在中关村层出不穷。如集成电路设计公司、消费电子独立设计企业(Design House)、第三方设计公司、软件研发外包企业、生物医药CRO企业等。

　　集成电路设计公司 中关村是我国集成电路设计企业的重要集聚地之一。我国年销售收入过亿元的集成电路设计企业半数位于中关村。2000年6月，海尔集团投资成立北京海尔集成电路设计有限公司。2001年成功开发出数字音视频芯片“爱国者一号”，2002年推出“爱国者二号”；2003年采用SOC(系统级芯片)技术的“爱国者三号”大规模上市。2004年，北京海尔集成电路设计有限公司的销售收入超过1亿元，“爱国者”系列芯片在国内市场中占有50%左右的市场份额。

　　消费电子的独立设计企业 2002年7月，一家由14名员工组成的手机设计企业—德信无线正式成立。2005年5月，成立不到三年的德信无线在纳斯达克上市成功，一举募集资金1.42亿美元。在三年的时间里，德信无线完成的手机设计方案达到数十个，国内外众多知名手机大厂都是其客户。在获得丰厚经济回报的同时，德信无线还开发出一套通用手机设计软件平台。目前，德信无线已经成为国内规模最大的专业化手机设计企业。此外中关村还集中了中电赛龙等国内领先的手机设计企业。

　　第三方设计公司 中关村集聚了一批在国内具有影响力的第三方设计公司，精卫全能公司就是其中的典型代表。精卫全能公司成立于2002年9月，主要从事与汽车开发生产相关的技术、技术咨询以及汽车零配件进出口等业务，是国内领先的汽车设计技术与服务的提供商。经过不懈努力，精卫全能已经初步形成了一批具有自主知识产权的核心技术，与国外著名的汽车厂家以及国内汽车行业的优良企业结成了商业合作伙伴关系。目前，精卫全能公司除了在哈尔滨、芜湖、长春、上海、苏州设有事务所或分公司外，还计划在香港、台湾设立事务所，并将在美国、韩国设立分支机构。

　　软件研发外包的零包平台 中关村是我国软件出口基地之一。2005年由中关村国际孵化软件协会牵头成立了“对美软件外包项目获取平台”(简称零包平台)，并于8月举行了发包说明会。零包平台的主要功能是通过在美国按城市招募联络主任，建立美国外包项目来源网络，建立外包工程服务体系，为中关村的软件外包企业提供零包服务，帮助中关村软件外包企业获取外包项目。2005年11月，通过零包平台的牵线搭桥，Eternal Systems公司与中软资源公司正式签署了总服务协议，双方正式结为合作伙伴。之后，2005年12月，“软件改变中国"高峰论坛——欧美企业发包说明会也在中关村顺利举行。

　　专业生物医药CRO 以中关村为核心的北京区域内集中了我国近三分之一的生物医药CRO(委托研发)资源，其中德众万全公司是国内第一家CRO上市公司。德众万全公司于1999年成立，主要业务是为客户提供国际水准的医药临床研究、临床前药效药理毒理研究等全方位委托研发服务。2003年，成立仅4年的德众万全在香港成功上市。截至2005年6月，已经完成了400多个国家级新药的临床前研究，申报国内外专利60多项，其中有30%左右是发明专利，获批注国内2个国家级一类新药，开展了6个创新药物临床前研究工作。同时公司获发临床研究许可证总数累积197张，生产许可证总数累积至53张。至此，德众万全已经毫无疑问地成为了国内CRO企业的领头羊。

　　(2)中关村研发产业正在形成

　　2004年，在中关村1.4万家高新技术企业当中，近4000家企业的技术收入占到企业总收入的50%以上。可以看出，研发业务已经成为中关村企业的收入主要来源。在研发型企业不断涌现的同时，市场中的各类研发机构也在中关村形成集聚。研发产业作为一个相对独立的产业在中关村已经形成。

　　中关村成为本土大型企业的重要研发基地

　　1996年11月，中兴新太数据通信有限公司北京研发中心成立。1999年11月，深圳华为技术公司北京研究所成立。2000年5月，蓝点软件北京研发中心成立。2001年3月，兰州联创科技股份有限公司北京研发中心成立。同月，智冠科技公司北京研发中心成立。2001年4月，华立科技北京研发中心成立。2001年11月，重庆MEMS北京研发中心成立。同月，宁夏有色金属北京研发中心成立。2002年9月，北京东软解决方案验证中心成立。

　　中关村成为跨国公司在我国设立研发机构的首选地

　　当1995年9月IBM中国研发中心在中关村正式成立的时候，也许大多数人都不会想到，这竟然揭开了跨国公司在中关村大规模设立研发机构的序幕。1995年12月，微软中国研究开发中心成立。1997年12月，诺和诺德中国研究中心成立，同月贝尔实验室中国基础研究院成立。1998年12月富士通研究开发中心有限公司成立。1998年12月，英特尔中国研究中心成立。1999年11月，摩托罗拉中国研究院成立。2001年7月，SUN中国工程研究院成立。2001年11月，彩虹中国研究开发中心成立。2001年12月，大唐电信-飞利浦TD-SCDMA终端联合研发中心成立。2003年2月，AnyDATA北京研发中心成立。2003年10月，甲骨文北京软件研究开发中心成立。2004年7月，法国电信北京研发中心成立。到2005年10月，中关村已吸引世界500强企业在园区设立了43家研发机构。

　　(三) 商业模式创新—自主创新的微观机制

　　(1)中关村商业模式创新的类型

　　中关村每年有2000多家企业诞生，大部分企业都在努力探索属于自己的商业模式，这些模式创新大体上有两种类型：

　　首先，互联网应用创造出了新需求、新市场，一直是中关村商业模式创新的高地：出现了新浪、搜狐、TOM的门户网站模式；当当、卓越的B2C电子商务模式；联众、金山、软星、目标、游龙在线的网络游戏模式；五奥环的在线商业管理系统模式；超星、中文在线的在线图书和网上出版模式；空中网、华友世纪等移动增值服务模式；艺龙网“鼠标＋水泥”的网络旅游信息服务模式；新东方、北大商学网的网上学习、网上培训模式等等。

　　第二，利用全球化带来产业价值链分解、重组、融合的商业模式创新机会，中关村的一些企业抓住价值链细分环节，设计整合出新的商业模式。如从大企业内部价值环节分解独立出来的第三方研发设计的专业手机设计公司德信无线、中电赛龙，从事专业汽车设计的精卫全能公司；借助互联网等技术从事第三方专业物流的志勤美集公司；从事企业IT外包服务的神州泰岳公司；从事企业信息服务的慧聪商情等。另外，在其他产业领域，奥瑞金公司是一家国内领先的生物种业公司。它适应中国国情，在全国建立起连锁的技术推广和服务体系，组织农民参加集约化种植，创造了种子生产销售新模式。

　　(2)新经济条件下的商业模式创新是自主创新的微观基础

　　新经济的条件下，在商业模式创新的引导下，可以保证自主创新的顺利实现，而技术也只有找到满足市场需求的结合点，才能发挥最大价值。

　　商业模式三大特征与技术创新门槛

　　商业模式是决定企业成功与否的至关重要的因素。成功的商业模式往往具有三大特点：新颖性、独特性和不易模仿性。在发展过程中，能够保证企业商业模式不易被模仿的有力武器之一就是技术门槛。好的商业模式需要企业有能力配置各类资源，必须通过一定的技术保证其实现，如果不掌握相关的核心技术就无法保证商业模式不被其他企业模仿。前文提及的空中网、百度都是因为掌握了相关的核心技术才有能力在激烈的市场竞争中取得商业模式创新的成功。

　　商业模式创新中的“讲故事”、风险投资与“烧钱”

　　在新经济条件下，商业模式创新往往不是从实践开始，而是从一个好的想法开始，最后形成商业计划书。随着对于新模式认识程度的加深，创业者也开始创建企业，将商业计划付诸实施。然而，从商业计划到一个成熟的商业模式，必须经过一系列的探索，其中即经营策略的试验、实践，新技术的研发(构建技术门槛设计)、各类技术的整合，也包括其他商务资源的配置等等。这一阶段，创业企业往往需要大量资金投入，而且很可能在短时间看不到效果，此时往往需要引进风险投资介入，帮助企业渡过创业期。对于不熟悉商业模式创新规律的人看来，这时的企业很有几分无法理解——企业不盈利，好像是在“烧钱”，却有风险投资源源不断的进入。但是，一旦某家企业的商业模式取得成功，就会导致强烈的“马太效应”，出现只有第一、没有第二的“赢者通吃”的局面。其取得的成就足以令世人瞩目。

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