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直销主攻经销大本营 戴尔拥抱AMD是否足够


http://www.sina.com.cn 2006年08月01日 10:29 赛迪网

  【赛迪网讯】8月1日消息,戴尔陆续在9月、11月推出配备AMD处理器的桌上型计算机(DT)及笔记本电脑(NB),对向来身为商用之王的戴尔而言,将是挥军消费性市场相当重要的动作;不过,戴尔杀进以经销为大本营的消费性市场,除了将遭到经销阵营的惠普、宏碁等竞争对手的顽强抵抗外,戴尔向来擅用的B to B商用直销优势,能否同样成功地复制在B to C为主的消费性市场,更将是戴尔未来10年能否在全球PC市场维持领先地位的关键。

  戴尔董事长Michael Dell在2006年美国消费性电子产品大展(CES)中曾表示,戴尔这些年来约有85%生意来自全球商用市场,仅有约15%来自消费性市场,但戴尔相信全球PC市场有高达20%比重与游戏市场有关;这或许也是戴尔进军消费性市场的第一步:采取并购游戏PC大厂Alienware的策略,以及推出顶级PC XPS系列作为开端。

  如今戴尔决定在第四季完善全系列AMD产品线,并以15.4英寸、17英寸等消费性市场主力规格为主,更显示戴尔欲加大在消费性市场的拓展力度,也会让

笔记本电脑价格更符合消费市场的需求。

  不过,戴尔与AMD共同出手打进消费性市场,对戴尔而言,美国市场将是第一个碉堡,若戴尔在美国无法成功,在消费市场更不时兴直销模式的亚洲市场而言,戴尔将会更加艰辛;戴尔未来在美国市场能否突围持续成长,将成重要风向标。

  戴尔在美国PC市占率维持在30%左右已经很长时间,在戴尔向来市场操作最顺手的美国,却也得面临拓展消费市场难度的挑战,完善AMD产品线势必为第一步;但毕竟,消费性市场向来是经销阵营的大本营,消费者的习惯是会去Best Buy、Circuit City购买挑选PC;此外,消费性市场早有惠普、宏棋、东芝等大厂盘踞,商用之王戴尔在消费性市场能否讨到便宜还很难说。

  作者:忘川

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