潘槿瑜：博弈现场搭建资本与技术的桥梁

《博弈现场》策划总监 潘槿瑜
点击此处查看全部科技图片

　　《博弈现场》台前幕后(二)

　　文/《博弈现场》策划总监 潘槿瑜

　　为什么策划这样一档讲述创新创业者故事的电视栏目？

　　两年前，我们就发现央视的《致富经》收视率表现越来越好，这是一个版块性节目，其中，每期拿出15分钟左右的时间，讲述一个大众创业创富的故事。恰恰是这个15分钟左右的百姓创富故事，使得《致富经》的收视率在央视全频道几百个栏目中脱颖而出。

　　一年前，也即2005年，央视经济频道的《商界名家》在几经改版后，也敲定新的节目名称，这就是《财富故事会》。

　　今年，央视经济频道采用公司化运营的方式，再度推出一档创业《超女》式的创业“真人秀”特别节目，即《赢在中国》，据说收视率也在直线攀升。

　　电视界的以上走向，一直被我们密切关注着。

　　财富，几乎是人们永恒的话题。但是，如何用电视语言、用符合大众收视习惯或者说用可以充分调动、引导大众收视的电视形式，去表达和解说财富故事？这是我们一直苦苦思考的问题。

　　事实上，两年前，我们就构想了相应的节目方案，但是当时限于我栏目(原《中关村》栏目)所处的生存环境而没有推进实施，障碍之一是，原《中关村》栏目是以科技创新型企业为主要反映对象的，而这些企业所从事的科技领域及技术项目，确实难以为普罗大众了解；而把节目做成科普式，不仅解决不了广众收视兴趣问题，也不符合原《中关村》栏目的宗旨——体现和宣扬科技创新者的精神风貌。

　　大众的收视点，是不断更新的，这主要得力于社会主流的影响力。

　　随着自主创新成为国策、成为社会风尚，人们的收视兴趣也发生了变迁，过去一直被视为严肃的窄众节目的科技类电视栏目，开始得到观众更多的关注，其中尤以反映科技创业、科技致富故事为主的电视节目，收视率得到明显提升，这在素以收视率决定栏目命运的电视界，不能不成为一个风向标。

　　那么，我们可以很自信地说，由于我们对以中关村科技园区为首的中国高新技术开发区的长达5年的采访报道实践和积累，我们有资格说，我们非常了解科技创业者、科技致富者的世事历程和心路历程。华旗冯军、百度李彦宏、联众鲍岳桥、科兴尹卫东、信威陈卫等等，这些现在灿若星辰的人物，几乎都是首先通过我们，走上电视屏幕的。

　　因此，策划制作讲述创新创业者故事的电视节目，既是我们的长项，也是我们的责任。

　　为什么以为创业者“找钱”作为《博弈现场》的主线？

　　如何把过去板报式的专题节目宣传，变成切实深入创新创业者的生存环境，以电视语境，解释和提供创新创业者语境？如何充分发挥大众媒体的舆论导向优势，抓住创新创业的核心问题，提纲挈领、纲举目张地宣传创新创业，有的放矢地为创新创业者提供功能性服务而非以往简单的展示性服务？

　　我们的思考是：

　　A.创业阶段的企业基数是最大的

　　我国有13万家中小型科技企业，其中仅中关村科技园区就有近两万家。那么，我们发现，取得阶段性成功的企业固然日益增多，但是，大量企业处于1—5年初创期，他们多是基于技术创新项目或者商业创新模式创办的，属于“在路上”的大多数，他们更需要“表达”、更需要“被发现”、更需要理解与支持。

　　B.企业面临的最大困难是资金

　　硅谷是高科技企业成功的代名词，被很多科技型中小企业视为圣地乐土，也成为世界各国尤其是我国高新区发展看齐的榜样的。

　　但是，事实上，硅谷的成功，首先是风险投资资本市场的成功。在硅谷，有大量的风险投资机构活跃于中小企业之间，还有相当一批的天使投资人，为初创企业输送了血液。

　　由于种种原因，我国高新科技企业普遍面临的，首先并不是技术的瓶颈，而是突破技术瓶颈的艰苦科研过程中的资金供给，是技术成果向产品转化、向市场进军时需要的后续资金保障。

　　这次我们策划《博弈现场》时，原来的构想是为企业解决从资金到人才到管理到市场营销的各方面困难，也即这个企业面临哪个困难，我们就找这个方面的专家来为其答疑解惑。但是，我们有针对性地在中关村各个园区选择了50家初创和成长期企业进行调研时发现，几乎100%的企业所面临的难题，都归结到了资金需求上来。

　　C.创业路演——融资路演

　　为此，我们决定把节目重点方向确立在为企业找钱上来——既解决企业的实际困难，也为风险投资牵线搭桥，当然，核心点是为企业服务。具体策划思路就是，以“找钱”为主线，在展示、解析“为什么找钱”、“找来钱干吗”、“为什么你找不来钱”、“别人怎么找来的钱”、“钱为什么不给你”等等诸多问题的同时，力图为创新创业者提供新的思维和新的路径。

　　简言之，我们力图使《博弈现场》成为一个多元共赢、表达各自的平台：

　　创业者陈述精彩的创业故事、展示项目与融资需求

　　风险投资则发现项目、表达自己的投资理念与趣向

　　大众则从节目中感悟到创业的艰难与创新的可贵，体会、领略和分享创业创新经验，最后或许会为中国天使投资人队伍的出现拉开序幕。

　　所以，准确地说，为了达到上述目的，《博弈现场》需要一个核心的主线与模式，这就是让创业者进行融资演示。

　　回想在今年4月底，《中关村》曾经做了一期企业找钱的节目，讲的是著名风险投资机构IDG给企业投资的故事，其中有3个投资成功的故事，还有一个没有投资的故事。我们原以为这个节目过于专业和窄众，收视率会很难看，没想到后来栏目组的电话几乎被打爆了，这期节目的收视率也相当地高。

　　所以，我们坚信，《博弈现场》必将得到大众的认可、专家的肯定、创业者的拥护，以及风险投资家的鼎力支持。