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传戴尔将在中国放弃直销模式 转走渠道营销


http://www.sina.com.cn 2006年07月28日 11:06 太平洋电脑网

  据部分笔记本厂商反应,戴尔笔记本将有可能放弃直销模式,将在中国开设数间零售商店。这些厂商怀疑戴尔将在全世界人口最多的国度——中国,采取渠道营销的策略来取代直销模式。

  据该消息称,戴尔的笔记本现在都能在各间电脑商店寻到踪迹,消费者都可以直接通过代理商或直接在商店购买戴尔的产品。戴尔可能意识到他所倡导的直销模式并不是对所
有的市场都有效。因此戴尔最近加快在全球范围添设产品展示店和体验店的举动,引起业内高度关注,舆论普遍猜测是否意味戴尔放弃自己已有的直销模式。

  作为对此猜测的回应,戴尔亚太及日本区副总裁Steve Felice在7月6号举行的一次新闻发布会上表示,戴尔将坚持自己的直销策略。Felice对部分零售商未经戴尔批准就售卖戴尔电脑的情况表示担忧。他还表示,消费者通过分销售或者零售商购买的相关产品将没有质量保证。

  戴尔中国的总裁David Miller也表示公司将寻求解决在中国或者其它任何地方采用非直销渠道私自售卖戴尔产品的方法,同时戴尔将加强对本地销售渠道的控制和管理。

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