作者： 毛井井
【eNet硅谷动力消息】近日，拓林思(Turbolinux)在北京召开了产品说明暨渠道招募大会，来自全国各地的100多家经销商出席了本次活动。Turbolinux公司市场部副总裁Linda Arai女士也亲临北京，与合作伙伴共同见证并分享Linux产业在中国市场的高速成长。
目前，Linux已经在中国市场取得了长足的发展，各分析机构的研究报告都显示，中国Linux市场正处于其生命周期的上升阶段，并将保持相当长的一段高速增长期。这不仅是Linux发行商的机遇，对渠道商来说也是一个绝佳的发展机会。
IDC认为，随着厂商间更深层次的联盟合作加强，整个产业链将更加趋于成熟。在成熟的产业链中，渠道将是促进用户向Linux迁移的关键一环。良好的渠道将成为Linux厂商拓展市场的重要基础。从今年开始，红帽，中科红旗、NOVELL、拓林思等，都已在渠道建设方面投入了重金。一场渠道大战已悄悄地在厂商之间展开。
拓林思中国公司总经理周群表示，对于市场竞争过于激烈的红海，我们提出了“Above Linux”蓝海策略。即在大力发展Linux操作系统的同时，开拓一片更广阔的蓝海。加大基于Linux的开源软件的研发和推广力度，其中重点是基于Linux的高可用软件、负载均衡软件、集群服务器软件，以及LAMP架构解决方案。
随着开源软件的发展，开放源代码的LAMP架构已经与J2EE和.Net形成三足鼎立之势，成为目前最受欢迎的Web应用和开发环境。拓林思意识到LAMP架构已经越来越为企业级客户所青睐，因而为客户特别打造了基于LAMP架构的完整解决方案，使那些运用Linux和开源软件解决方案的客户获得最大收益。
据悉，此次拓林思渠道工作的重点为：培养并提升分销商的能力，强化分销商的增值能力，包括对加强对Linux的认知，提升销售技巧，加强对客户的服务能力，以及对项目的管理能力等；面向重点行业，建设行业代理渠道体系，重点发展系统集成商(SI)、独立软件供应商(ISV)等增值经销商，由专门的行业销售经理对应支持；同时，引导两类渠道的不同功能，锁定物流关系，加强互补协作；加强对渠道的精细化管理，通过项目报备制度、分级限价措施等有效手段，来维护分销商在各自领域或区域的合法权益。并将在产品、技术、培训、市场、销售等各方面给渠道合作伙伴提供全方位支持，使其收益和价值都得到提升。
