东软联手SAP打压ERP人才价格

　　东软联手SAP打压ERP“人才价格”

　　3年内培养5000“廉价”软件工程师，发展百余家下游渠道

　　东软正式吹响了全面进军管理软件市场的号角，近日，中国规模最大的软件公司东软集团董事长刘积仁，与全球最大的企业管理软件厂商SAP北亚区总裁西蔓在大连软件园宣布

启动“珠穆朗玛”战略计划，3年内培养5000软件工程师，发展百余家下游渠道。中国的企业管理软件市场经过了几轮洗牌之后，市场日益成熟。

　　在ERP市场上，不仅有老牌外资巨头甲骨文，更有从消费类软件向企业级猛攻的软件大亨微软，而包括QAD、SSA等国际二线企业级软件巨头们，也将中国市场作为他们的第一战略市场。包括用友、金蝶、新中大等国内只吃ERP这口饭的软件企业，更是在严防死守其阵地之余，加紧对各行业圈地。刘积仁在这个阶段进军ERP，有戏吗？凭什么？他有什么样的资源？这些问题再次引发业界猜想，这个年收入24.42亿元，中国最大的软件公司到底是最大的软件外包公司、最大的系统集成商还是最大的IT人才培训商？近日，记者再次探访东软，并且专访了刘积仁和西蔓。

　　东软不做自己的ERP产品

　　“登珠穆朗玛峰不是什么时候都可以的，我们选择的是最好的时机，做最对的事”，刘积仁认为，从市场方面看，中国管理软件正进入第二波增长高峰期，大型企业的IT投资面临升级动力，更广阔的是中小企业市场，“客户的竞争压力越大，对信息化投资的动力也就越足”。

　　而第二个好机会是ERP市场正在回归理性，这对东软进军ERP是一个良好的时机。刘积仁认为，早期有些ERP项目由于文化背景、管理方式的差异，软件本土化、实施经验、配套服务环节欠缺等多种因素，最终导致了夭折失败，给许多企业留下了难以愈合的伤痛，导致了国内企业管理信息化市场的低迷和企业信息化之路的曲折。而目前中国企业选型ERP时也更加理性与务实，更关注ERP产品的可用性。

　　“SAP的系统是开放的，可以灵活定制的，东软可以在上面做二次开发，赚取服务费。”与此同时，东软向本报否定了业界关于东软会推出自己的ERP产品的猜测，“就像我们当初没有选择做自己的

　　人才成本制约ERP普及

　　某国内中型ERP厂商负责人在各地频频签单，看上去营业额惊人，而年底一算账，仅仅是盈亏持平，为什么这么好的市场却赚不到钱呢？这位负责人看了财务报表，向记者叹息，其实这企业的利润，都被实施顾问吃去了，软件公司最大的成本还是人。

　　刘积仁对此困惑亦深有体会，“ERP软件不仅仅卖的是软件，更重要的是服务”，刘积仁称，如果没有服务，在大众消费中普遍的盗版现象亦可能在企业级软件中出现，而过去从事这个ERP服务的队伍不够多，或者质量不够高，价格却比较高。“所以说目前束缚软件发展的不是技术，也不是商业模式，而是ERP对大量廉价人才需求的这一缺口。”

　　软件业依然虚热

　　刘积仁认为，目前软件业界依然弥漫着高科技的虚热及粗放式管理，应该借鉴制造业中的项目管理经验，严格控制流程、成本和交付时间与周期，刘积仁介绍，印度的软件企业是一种工厂化的管理模式，值得仿效，将最复杂的服务过程分解成若干可以量化管理的小流程，每个略微经过培训的员工只要严格按照流程操作就可以完成，这样，既保证了成本的控制，又保证了交货周期及产品的质量。在这方面，东软有长期的外包经验。

　　本报记者　高凌云

　　实习生　王黎妮

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　　东软“批量生产”ERP人才

　　刘积仁表示，东软首先将在内部培养近100名认证教师和顾问咨询人员，通过这些人员，在3年之内培养4000名实施人才和1000名社会人员，为100家东软-SAPERP产业联盟成员输送1000名开发顾问和实施工程师。据悉，首批从东软信息学院挑选的80名教师，已经开始参加SAP认证课程培训，从今年9月份开始东软信息学院每年会有一千名学生参加SAP课程学习。