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台州电子数码城完胜之道


http://www.sina.com.cn 2006年07月20日 10:18 中国经济时报

  -戎维维

  7月5日,台州电子数码城顺利举行开业庆典。这个新一代电子shopping mall,从前年的招商火爆,到如今的成功开业,可谓打了一个完胜的漂亮仗。

  当电子市场告别供方为主角的一荣俱荣的美好岁月后,数码城的成功,在市场供求
渐趋平衡、消费潮流不同以往的今天,可以说给后来者带来了一些启示。

  位置是成功的第一要素。在地产界的商家眼里,开店前要做好选址的工作。好商铺必要有一个好地段。数码城在地段上的选择独到,地处路桥远东商贸广场内,位于腾达路国际会展中心西侧,紧邻文体中心、市民广场、建筑装饰城、市图书批发中心。

  好地段是为图个“好人气”。数码城地段优势的独到之处,更在于它巧妙地借力,无论是四通八达的公路网,还是与它紧密相连各大中心的人流量,在人气的聚集上,无疑都给其带来别家无可比肩的优势。

  理念是成功的根本所在。数码城一直所阐释的是“体验经济”消费理念。许多人可能认为“体验经济”只是一个虚名。其实,“体验经济”是针对消费潮流的改变而来的,而从消费者与用户的角度出发考虑问题,表明厂商认清了电子市场正渐趋于需方市场的现实。而后,才会有旧电子商城嘈杂拥挤购物环境的改变,从而为消费者营造出一个更加轻松的购物环境;商户方面,其才能认清IT渠道的改变,从而把数码产品以及IT大厂商所重视的品牌展示作为卖场的特色。一方面,在每层设置精品专卖店,给大品牌以展示空间;另一方面,有别于部分电子商城的庞杂、混乱,将整个商城按产品的不同种类分割空间,从而给某一类厂商创造集中展示品牌的机会。

  如此种种,在引得众多知名厂商在数码城“筑巢”,展示形象的同时,也间接满足了IT产品的终端购买者对良好、可靠、有信誉的购物环境的追求。首创的“一站式”服务,体现以用户为中心的营销理念,无论对消费者还是用户,数码城均能从需方市场角度去考虑问题,这种思维方式,可算其成功的关键所在。

  营销是打开市场的成功通路。由选址上的先见之明,到经营理念上的紧跟潮流,再加上营销手法循序渐进,可谓数码城完胜的三要素。此三者又相辅相成,互相促进。这其中,地段无疑是基础。如果没有好的地段,即使再好的经营理念,也同样不易被市场认可。数码城的位置优势,以及它构建出的“商圈”优势,这一“商圈”则自然产生了要求“体验经济”购物环境的人流。另一方面,相应来讲,IT商户的变迁其实也源自消费者的变化。

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