微软杀毒软件尚未影响安全产品渠道商

　　大家在猜测其他病毒厂商如何应对之时，却忽略了战斗在第一线上的渠道伙伴……

　　SP/计算机产品与流通 杜知明

　　微软的Windows OneCare Live的杀毒软件在美国市场正式推出后，虽宣布在一年内不会在美国市场之外进行销售，但仍然引起中国安全市场的关注。虽然诸多安全厂商均表示，

微软的加入不会影响其市场利益，但从众多厂商表述的言辞之中却可以看到“关注和谨慎”。而与厂商态度形成鲜明对比的则是那些战斗在第一线上的渠道合作伙伴的态度——无所谓。

　　进入是早晚的事

　　7月中旬记者走访了多家渠道商，结果发现，多数信息安全渠道合作伙伴并没有留意微软进军个人信息安全领域。而关注此事的多是一些具有全国分销能力的，或者是一些具有较强实力的地区代理商。

　　即便如此，上述这些关注微软动向的代理商也认为，微软进入安全领域是意料之中的事情。北京利方伟业总经理方丽表示，“我们公司业务不仅涉及信息安全产品，也销售微软产品。

　　的确如方丽所言，微软个人电脑

　　据IDC于去年12月公布的数据显示，随着网络的普及，日益肆虐的病毒成为了电脑用户们最大的困扰，这导致全球的杀毒市场正在增长—2004的收益达到了37亿美元，与2003年相比，增幅达36%，到2009年，全球的杀毒市场将增加到73亿。

　　而市场调研机构Gartner则公布，2005年反病毒市场增长了13.6%，达到了40亿美元的规模。

　　虽然两家调研机构公布的数据有一定的出入，但有一定却是肯定的：反病毒市场在保持一定速度的持续增长。

　　只要不捆绑就好

　　“捆绑销售”是笔者在采访过程中听到的最多的一个词汇。Windows OneCare Live目前只在美国市场销售，未来的销售模式都是众多渠道伙伴所关心的。

　　“若是微软销售安全产品采用以前IE模式的话，我们可就没有未来了。”一位零售软件经销商对微软未来在中国的销售安全产品模式表示关心的同时，也透露出几分担忧。

　　“零售商表示的这种担忧完全可以理解，”广州市南软数码信息系统有限公司营销中心总监曾平向笔者解释道，“就我们了解，目前

　　北京连邦软件股份有限公司企业产品事业部总经理刘天祥认为，零售经销商没有必要对此担心：“微软采用捆绑销售方式的概率不大。微软在全球正面临反垄断的麻烦。捆绑销售无疑是火上浇油。因此他们在选择销售方式上一定会慎之又慎。美国市场就没有采取捆绑销售的方式嘛！”

　　未来值得期待

　　渠道伙伴普遍对微软进入中国反病毒市场有种期待，认为这是件好事。其原因是，以微软在业界所处的位置来看，其行动本身就具有一定的方向指导性，其进入安全领域行为就告知业界未来安全市场是一发展方向；此外，反病毒市场已经沉寂一段时间，微软的进入让很多用户又开始关注起反病毒领域，从某种角度来说，微软的进入在一定程度上推动了该市场的发展。

　　以方丽在安全市场耕耘多年的经验看，“微软的品牌对用户的号召力众所周知，这种规模的公司制定的市场以及渠道发展策略相对要完善许多，在新切入市场的时候，对渠道来说，会存在很多机会。实际上就是如果渠道政策好，生意就可以做。”

　　“从单纯销售看，”谈到关于未来合作前景时刘天祥言道，“连邦软件是个开放式的销售平台。我们无论对用户还是对下游渠道都具备一定的影响力。只要上游厂商的产品对用户有吸引力，具有较强的市场拉动作用，未来(与微软在安全领域)是存在很强的合作基础的。”

　　曾平也表示，“南软不排斥任何厂商的任何产品。只要有适合上下游渠道能共同成长的渠道策略，合作前景会十分乐观。”