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国产基础软件推广可借鉴郊县包围城市战术


http://www.sina.com.cn 2006年07月19日 14:37 新浪科技

  计世资讯(CCW Research)徐国鸿

  在“十五”期间乃至以前,针对我国基础软件产业,国家主要是在研发方面进行扶持,帮助基础软件企业解决研发资金不足的现状,使得研发出的产品能够在技术上紧跟当前国际发展趋势,开发出可供使用的产品,完善了国产基础软件的产业链。然而在市场上,让国产基础软件产品真正成为可以和国外同类产品相抗衡的产品,市场推广工作显得异常重要,
单靠现有企业自身的努力是远远不够的,在市场推广方面,政策对企业的引导作用就突显出来。

  那么该如何加快推广国产基础软件进一步市场化呢?计世资讯(CCW Research)分析师徐国鸿认为,国产基础软件市场推广可借鉴“郊县包围城市”的模式,避开与国外厂商的正面竞争。

  首先,纵观当前我国基础软件市场,国内省会级以上城市,由于整体

信息化程度处于较高水平,市场竞争激烈,达到相对饱和状态,目前基本被国外厂商所垄断,如果国内基础软件厂商希望在这些地区发展,将会消耗大量的人、财、物资源,效果还不甚明显。其次,作为国产基础软件,现在最急迫的是,努力提高市场占有率,以此来提升产品的成熟度和自身产品的
竞争力

  为了提高国产基础软件的市场占有率,巧妙的市场策略是必要的,这里重点讲述一下“郊县市场”的潜在优势。

  优势即商机,抢占“郊县市场”将为基础软件产业带来巨大的商机。我们将大城市所辖的边缘郊区/县、中小非省会城市、边远地区城市的软件市场统统划归为“郊县市场”。在国家信息化建设已经全面开展的情况下,“郊县市场”的信息化将是一个巨大的潜在市场。

  “郊县市场”的特点是:信息化程度相对较低,经费投入有限,需求功能不多等。而国产基础软件的优势是本地化文化同源,

性价比高。这些优势正好可以用来满足“郊县市场”信息化的要求。而对于国外大公司来说,“郊县市场”是他们的弱项,销售和服务网络难以覆盖,因此这些地区常常被国外大公司忽略;另外,由于当地人民受国外同类产品的影响还不是很深,没有产生很强的产品依赖感,容易接受新鲜事物;由于信息化程度低,对软件产品的要求还不是很高。国产基础软件产品可通过先入优势,培养用户的使用习惯,并随用户的需求共同进步,寻找更多的细分市场和商机。

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