新经济导刊：张颖锋芒“避”露的VC新秀

　　我觉得生意其实就是一场游戏，而家庭、友谊、朋友这些才是最重要的

　　本刊记者 邝新华

　　张颖是创投界的一颗新星，被称为少壮派领军人之一。 自从2002年底他加盟后，美国中经合北京办事处就变得别有声色。正是在他的率领下，投资了一个又一个漂亮的案子，从

分众传媒、全景，到中广互动、爱康，再到家居易站、3G门户等。由此， 张颖也开始格外受到媒体的关注。

　　但是，与众多明星VC相比，张颖就像中经合在创投业的低调一样，不喜欢过多地炫耀自己。

　　张颖，这个在美国读大学、拿硕士的中国人，在美国生活了15年，2002年底加盟美国中经合，以副总裁的身份出现在北京。短短几年间，凭借着出色的投资业绩，他的职位从副总裁渐升为资深副总裁、执行副总裁， 不久前升为董事总经理，应该是创投领域该职位中最年轻的一位。在VC圈子里，张颖显得很另类，特别是与一些年龄相仿、口若悬河的VC相比，他似乎显得偏传统，更像一个饱受中国传统儒学熏陶的读书人，虽然泡了十几年的洋水，但从里到外都还是一个中国人。

　　信奉中庸

　　张颖所在的中经合在创投界曾经非常低调。这家早在上一个互联网热潮就进入中国的美国创投长期保持旁观者的角色。

　　这种应对方式在中国传统兵书中称做以退为进，张颖不卑不亢的态度也使他立足于强手林立的VC行业。

　　在中国创投业竞争越来越激烈的今天，VC们不得不花时间打理与同行们的各种关系，张颖却很希望置身度外，只做自己的事情。

　　另一方面，张颖在业内也有一些关系融洽的合作伙伴。比如他正在牵头二轮融资的3G门户，就是从IDG接棒的。3G门户最早是由IDG投资的，后来IDG的人给张颖打电话，说有个案子，想跟他合作。据张颖介绍，这样的电话经常能接到，有时是IDG，有时可能是联想，有时是其他创投。

　　张颖的一个朋友这样评价他：年轻、有人缘，干练、有魄力，整合资源能力很强，刚到北京不久就组织了VC圈内一个

　　除此之外，张颖的言行更像一个谦谦君子，他也不喜欢自己手下的人很“拽”。“我们最看重人品，不管是在投资项目，还是在吸收团队时，虽然经验、经历也重要，但最重要的还是人品。”

　　最近张颖招聘分析师，最终进入面试的有几十人，很多人都觉得自己很牛，要么是从投行来的，要么是咨询公司来的。最后张颖挑了一个刚从清华毕业的学生。“我觉得他踏实、仔细，可以慢慢地去发掘。我不喜欢那种觉得自己很牛的人。”

　　古代中国读书人追求的为人处世的最高境界是中庸，也就是处理事情四平八稳，不显露锋芒。张颖就很像。

　　不与人争

　　张颖在业内有个 “毛病”——不喜欢跟风，什么行业热他就不看什么行业。比如WEB2.0，张颖就微词颇多。

　　“曾经一段时间，大家讲来讲去都是WEB2.0。WEB2.0潜在的市场和商机我都承认，但当所有的创投都挤向这个行业的时候，带来的结果一定是投资成本提高，回报自然会降低。因为在这个领域里，好的公司大家都知道，就那么几家，但往往这些公司的价格都比较高；而不好的公司有很多，目前来看，我们已经很难在这个领域找到黑马了。”

　　鉴于成本的原因，张颖通常会往相反的方向走。

　　“中经合不喜欢跟别人去抢项目。我们觉得中

　　但这样的风格并不是美国总部给张颖制定的方针。“这是我的风格。”张颖说。

　　现实中，很多人会这样想，也会这样讲，但他们不一定会这样做。因为往相反的方向走，通常需要承担更多的风险，也需要更大的勇气。

　　“在这个过程中我们可能会丢失一些机会。但与其我们在这个领域跟别人抢，还不如花些时间来发现一些新兴的行业，在这些行业里发掘一些好的创业团队。这样的领域，价格也比较适合。”

　　“抢项目首先会得罪同行，其次这种风格不好，会让我们的团队有一种不好的心态。任何案子，都有先有后，只要这个案子不是我们发掘的，我们就会尊重行业规则。”

　　张颖有一种君子气质，这种气质的形成，与他的家庭有很大关系。

　　孝义为先

　　1973年出生在上海的张颖是独生子。14岁就到了美国，上学、工作，一呆就是15年。在这15年里，他拿到了硕士学位，还在UCSF/斯坦福医学院参与了几年生化基因项目的研究。

　　张颖的父亲是大医院的医生，母亲也是清华的高才生，父母为了张颖发展，放弃了国内拥有的一切，带着14岁的张颖来到美国，为的是他能读最好的学校，成为出名的医生。到了美国以后，双亲为了支持张颖的学业拼命工作，一生的心血都倾注在张颖的身上。

　　张颖是一个大孝子，他曾经说过：赚钱虽然重要，但达到一定程度之后，希望能够做一些更有社会意义的事情，也让家里人为他自豪。

　　一个孝子通常也是一个够意思的朋友。张颖很注重朋友之情，如果他认定你是朋友，那么你有事他就会全力帮你。

　　对于投资的企业，张颖会如数家珍地一个一个告诉你。包括价值已经翻了几倍的全景、遨游和中广互动，以及家居易站和爱康，当然还有让中经合获得25倍回报的分众传媒。

　　张颖有些时候也会投一些别人看过但没有投的案子。有时一家公司被好几家VC看过、谈过，因各种原因没有投成，而最终却被中经合拿下。对此，张颖有独特的想法，“在中国，有很多事都是事在人为，也许这个公司缺很多东西，但如果这个创业者比较好，我们给予帮助，公司也可以改头换面。”即使项目有这样或者那样的缺点，只要张颖认为通过自己的努力能“导其向善”的，张颖会不吝帮忙。

　　张颖不认为投资者是多么了不起的人，他觉得创业者才是真正的英雄，所以他尊重每一个创业者。他笑言“最没有胆量的人才去做风险投资，亏了又不是自己的钱，最多就是以后融不到资金。创业者就不一样了，他们把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，做不好钱就真没了。”

　　因为乐于付出，中经合的口碑在创业者中越来越好。以至于一些项目方会对其他VC说，你们找中经合一起投吧，我们觉得他们的人不错。

　　崇尚自然

　　张颖在美国本来会有一条很顺利的成长之路，他最终可以成为医生——一个在美国人人羡慕的职业。但突然有一天，他加入了花旗银行，最终成为风险投资商。

　　“我来到了一个十字路口，不能再读下去了，要不然就会一辈子做医学研究。我觉得自己会是一个很马虎的研究者，也可能会是很一般的医生。说实话我不喜欢读书，再到医学院读六年我觉得很没耐心。

　　“而风险投资有很大的魅力。每天能见到很多的创业者，每天都有不同的问题，这本身就很有趣。如果做得好还能赚很多的钱。”

　　张颖的一位同事向记者透露，他很热爱创投这份工作，他在看案子时总是充满乐趣，所以他的工作效率也极高，似乎每天都有充沛的精力。真是应了那句，学之者不如好之者，好之者不如乐之者。

　　当然，张颖并不是那种整天工作的人，他会定期组织大家出去玩，比如每周三或者周四就组织打篮球，有时候还会去郊游。就在采访的前天晚上，他们还一起到酒吧看

　　“晚上，我从来不会睡不着觉，再大的事情，即使几千万的单子，我也能倒头就睡。我觉得生意其实就是一场游戏，而家庭、友谊、朋友这些才是最重要的。”张颖说，他退休以后就去做慈善事业，帮助边远山区的村民。

　　既能入世，也能出世，这是古代很多中国人向往的生活境界。