笔记本新军还有没有机会

http://www.sina.com.cn 2006年07月17日 16:28 中国计算机报

　　【赛迪网讯】对于新进入笔记本电脑市场的厂商而言，要寻求突破，必须走差异化的道路。

　　前段时间在和微星笔记本事业部市场总监闫小明聊天的时候，她问我，像我们这种厂家现在进入笔记本电脑市场，还有机会吗？

　　听到这个问题，我当时一愣：他们是专业人士，在笔记本电脑领域耕耘多年，特别是闫小明进入了笔记本电脑领域已经多年。而我作为一个记者，理论能说上几句，但还真没有实际的操作经验，一个行内人怎么问起一个行外人来了？旋即，我又释然，尽管她也在笔记本领域涉猎多年，但也心存很多疑惑，或者也不知道现在他们的操作方法是否正确。

　　微星在主板上跟

华硕有得一拼。近几年，华硕的笔记本业务做得风声水起，已经进入市场前列，成为和主板一样的主打业务。同是中国台湾企业，微星自然而然的以华硕作为自己赶超的对象，业务模式上也亦步亦趋。但微星做笔记本业务也面临很多困难：

　　首先是品牌知名度不高。笔记本这类产品，品牌对购买的影响很大，如索尼、三星的时尚、ThinkPad的经典、神舟电脑的低价等已经深入人心。微星笔记本的品牌知名度还不高，自然难以产生品牌拉力，所以需要投入庞大的资源去打造品牌影响力，这就面临第二个问题，费用投入高。

　　现在无论电视、广播、平面、户外的广告费用都很高，而且电脑厂家都认为2006年以后的市场是笔记本的时代，竞争很厉害，广告投放力度自然更大。如此以来，如微星这种小型笔记本业务发出的声音很可能被淹没。

　　那么，笔记本新军就没有机会了吗？

　　其实不然。在营销理论上，一个刚进入某个行业的企业，要么实行进攻性的价格策略，以物美价廉敲开消费者的心门，如神舟电脑；要么通过走差异化的路线，在细分市场成为王者，这里的细分可以指区域的细分，如七喜电脑在南方的强势，可以是消费群的细分，如游戏电脑、学生电脑，还可以是产品类型的细分，如海尔的润眼笔记本等等。

　　微星笔记本业务要寻求突破，必须要走差异化的道路。当我把上述的想法说出来的时候，闫小明表示认同，并说，他们现在主推的是音乐发烧友级笔记本，准备以音乐优势来打动消费者，在选择渠道商上也重点扶持中小渠道商，这样可以得到足够的重视和尽力推广。(n101)

　　作者：卢旭成