奥运联想千县行演绎营销之道

　　作者：张莹

　　近期，联想集团在北京奥组委特别批准和大支持下主办的大型奥运普及宣传活动“奥运联想千县行”正式启动。活动依托联想国际奥委会全球合作伙伴的优势，联想在教育产品上多年的创新和积累，以及家用电脑在县镇级市场上广阔的渠道平台，三源合一，为全国数千个县市的孩子们传播奥运文化，共圆同一个梦想！

　　普及奥运精神和奥运文化，最佳的平台无疑是教育。正如联想集团副总裁兼中国区总裁陈绍鹏所言：“奥林匹克运动的宗旨是，通过具有奥林匹克精神的体育活动来教育青年，而联想圆梦计划是联想致力于提升全民族教育水平的战略举措。因此，奥运联想千县行活动是奥运与教育的高度统一。”

　　据悉，“奥运联想千县行”将历时一年，走遍全国近千个五六级地区的城市，借助联想在五六级市场资源和渠道平台，播撒奥运文化，传播奥运精神，让县镇地区的孩子们也能近距离接触北京2008奥运会，与奥运共同脉动。奥运联想千县行活动设置了包括奥运知识讲座、奥运联想千县行晚会、名师教育方法讲座、联想奥运服务工程师现场咨询和联想奥运产品体验等丰富多彩的内容，通过这些奥运普及宣传活动，让当地的群众尤其是青少年切身感受到奥运带来的激情和魅力。据此次活动领导小组组长、联想集团副总裁兼产品营销总经理夏立表示：“通过奥运联想千县行活动，联想希望实现三大目标：首先是传播奥林匹克精神--让孩子们在奥林匹克精神的激励下奋发图强，不断拼搏、努力进取；其次是分享优质教育资源--让孩子们能够通过配置强大教育功能的联想家悦电脑以及亲耳聆听名师讲座获得更丰富的教育资源，助力学习，成才圆梦；再次是提供联想奥运品质的产品和服务--让孩子们获得助力学习的基础教育工具，弥补优质教育资源匮乏的缺陷。”

　　事实上，专注教育，开拓五六级县镇市场，是联想集团一直以来的一项长期战略。本次奥运联想千县行活动中，联想家用电脑自2004年就开始推行的“圆梦计划”更成为基础平台。圆梦计划从推出伊始就把社会利益和企业效益相结合，构建了一个完整的企业、社会、消费者之间的良性循环生态平衡链，实现了企业与社会利益的双赢。

　　时至2006，凭借两年来在五六级县镇地区的市场培育与经验储备，联想完成了从市场进入、深耕培育到领跑决胜的三次历史性飞跃。面对前景广阔的市场空间，联想在产品、服务、渠道、营销等方面做出了更为精心的部署。产品上，借助暑促之机，联想提出了在五六级市场普及

液晶的计划，宣布其面向教育普及型用户的新家悦系列电脑全面升级到液晶显示屏幕，同时部分主力机型切换到双核处理器，凭借联想产品的奥运金牌品质在县镇市场掀起液晶普及风暴；在服务上，联想将推出针对台式电脑的“2×2×365”的全年无快修服务，正式承诺全国1250多个城市“第二日上门修复”，其中一半以上是五六级城市，在众多进入五六级市场的厂商最头疼的售后服务能力上，联想家用电脑却已经优先引入了奥运级别的服务。

　　业内专家表示：“通过专注教育和深耕五六级市场，通过借助奥运和品牌、教育资源积累，联想打造了一个实现企业效益和社会利益双赢的营销模式。这在同质化竞争、价格战等层出不穷的PC市场，无疑在营销上更高一筹。”