浪潮集团庞松涛：新浪潮展现创新新境界

　　作者：刘彬

　　英特尔发布全新双核服务器平台仅6天，浪潮就在国内率先发布了基于该平台的全线服务器产品，并全面启动为双核产品推广所特别指定的“倍速计划”。四川作为浪潮重镇，倍速计划在这里将如何实施与开展？又将如何进一步拓展浪潮在四川地区“疆土”？日前，本报记者专程采访了浪潮集团西南大区总经理庞松涛。

　　倍速计划

　　“双核倍速其实是浪潮‘倍速计划’之一。” 庞松涛告诉记者，倍速计划涵盖了浪潮三大产品线，分为服务器市场的创新倍速计划、存储市场的高端倍速计划、商务PC的细分倍速计划。

　　据庞松涛透露，服务器“双核倍速”既是浪潮在双核时代到来时，针对渠道、用户、区域销售展开的一系列培训、巡展、促销等行动，包括渠道春季培训、产品培训、IFA+双核新品发布会、百城巡展、行业研讨会等等。“譬如说这次的‘百城巡展’便是双核倍速的一次完美展现。”继6月21日以“创新、共享，高效新境界”为主题的全国巡展在济南首发之后，6月29日抵达成都。

　　在这次巡展中，除了推出8款服务器新品之外，浪潮专家还向四川地区的渠道和用户进行了新产品的培训和使用常识方面的讲解，并和与会代表进行了良好地沟通，收集了来自于用户和渠道伙伴的需求信息。对于这次巡展渠道和直接用户参与的踊跃度都比较高，并普遍对此次巡展感到满意，庞松涛表示非常欣慰：“只有用户对产品了解了，才能使其应用价值最大化。用户普遍对此巡展满意，证明这是一个很好的形式。通过类似的培训和巡展，我们希望能针对不同用户的寻求，提出更有针对性的产品和方案，满足更多更多用户的通用需求和个性化需求。”据其透露，该巡展除了在成都进行以外，还将在四川的数个城市举办。

　　双核新品

　　“只有有了领先的技术，才有领先的产品。”庞松涛认为，如果没有性能、技术各方面都卓越的产品，是不可能真正解决客户需求的。

　　5月29日，浪潮发布了全线双核服务器新品，以及升级的IFA+产品技术理念。“有八款服务器在这次成都的巡展会上成为了亮点。” 庞松涛对几款产品如数家珍，“这次发布的有四个系列，包括塔式和机架式两大类型，全面满足用户从低端到高端的应用需求。其中，主打的3款产品分别是：智能之星-NF520D，稳定之星-NF280D和多能之星-NP370D。”

　　英特尔发布全新双核服务器平台仅6天，浪潮就在国内率先发布了基于该平台的全线服务器产品，对此，庞松涛认为这主要是浪潮对市场的把握力。“浪潮服务器连续十年保持国内品牌领先，源于浪潮穿心优势的三角

　　据记者了解，通过高端技术下移，浪潮将IFA+j技术理念创新后引入了中低端市场，充分释放多核所带来的丰富的计算资源，带给更多用户基于IFA+的双核产品。“简单来说，IFA+，就是通过创新技术手段，将INTEL双核平台与其它技术部件以客户需求为导向进行合理整合，构建的均衡系统架构，并充分释放其蕴藏的技术能量。IFA＋凝聚了浪潮核心竞争优势，展现了浪潮应对未来多核时代的总体技术战略。” 庞松涛期盼，在对于四川地区用户需求理解与满足的基础上，以浪潮对于服务器前沿技术的理解和掌控，全力提升本地区

　　专业化渠道

　　“渠道是我们的重点。我们会继续坚持既有的渠道策略。” 庞松涛告诉记者，浪潮将继续针对渠道经营的“翔龙计划”：“我们会坚持专业化渠道销售模式，并在继续巩固传统分销渠道体系的基础上，在部分关键行业实现突破，同时推动渠道向纵深发展，深挖3-5级市场潜力。”

　　记者从浪潮集团四川区SV产品总监、行业部总经理白晓驰处得知，经过几年的开垦，浪潮服务器在四川3-5级城市布点基本上完成，今年的重点将是深挖渠道优势，辅助他们一起攻克当地行单，拓展行业用户。而在2006年，浪潮服务器在行业用户拓展方面也取得的较好的业绩。除了政府等优势行业外，又在医疗卫生系统、大企业等领域有了较大突破。庞松涛表示，借助渠道的力量，联合SI、ISV和部分有行业背景的新合作伙伴，今年浪潮服务器要在政府、