IT连锁模式升级 宏图三胞转型PC MALL

　　【赛迪网讯】“宏图三胞PC MALL的诞生，既是自身连锁业态的一次升级，也是传统的IT终端模式的一次大胆创新。”

　　7月1日，秘密酝酿了半年之久的中国首个电脑自选超市“宏图三胞PC MALL”在南京正式亮相。在揭幕仪式上，宏图三胞执行总裁李越特别强调：“作为真正意义上的开放式IT卖场，宏图三胞PC MALL将会全方位地满足顾客选购IT产品的体验需求，又可将商品的功能

以动态形式直观展示，顾客可直接体验，是一种充分尊重消费者意愿的全新销售形式。”

　　对于现有店面如何转型成为PC MALL，李越也早有考虑：“对于现有的近80个店面，我们会分阶段逐步改造。首先会在上海，以及在浙江新开的店面中采用PC MALL的模式。而江苏的店面，我们会在今年和明年上半年进行改造。总之，我们会用一年的时间全部改造完毕。”

　　PC MALL为何物

　　“PC即台式机，是IT商品中最典型的一个类别。MALL则给人一种大而全、高档消费的感觉。组合后的‘宏图三胞PC MALL’，是一个既简洁明了，又能充分体现宏图三胞科技、时尚宗旨的新标识。”高级副总裁翟凌云直截了当地介绍道。

　　此次开张的第一家“宏图三胞PC MALL”，总经营面积2000多平方米，共分两层。全新的引导标志，将功能区域与销售区域，以及各产品区域进行清晰界定。顾客一进门，便可迅速到达选购区域。

　　与以往IT卖场不同的是，宏图三胞PC MALL完全采用超市化的运作模式，摒弃传统的柜台销售模式，所有商品除了被直接搬到了货架上敞开销售外，就连整体陈列也充分迎合客户的消费习惯。

　　以往被商家“严加看管”的

　　创新“新体验主义”

　　宏图三胞创立之初，董事长袁亚非就提出了著名的“WDM模式”。根据谐音，业内人士将此戏称为“王大妈模式”。其中，W代表沃尔玛，D代表戴尔，M代表

　　宏图三胞高层在对欧美、日本等发达国家或地区观摩、调研后，发现一种全新的“体验消费”正在兴起。于是，宏图三胞积极加紧公司后台运营环节的梳理，在更新信息、数据、管理、物流、库存系统之后，充分吸收、消化国外先进管理理念与终端销售经验，结合自身WDM连锁直销模式与国内消费市场现状，推出“宏图三胞PC MALL”这一全新的终端业态，为消费者代言，倡导舒适、便捷、自由的“新经济体验”消费理念。

　　袁亚非认为：“目前的PC MALL模式就是目前宏图三胞的升级版。做这个升级版的目的就是想更加贴近客户，更加制造销售的感觉，让客户感到舒服。实际上，做生意的至高境界就是两个字——舒服。你能让客户感觉到舒服了，你就成了。”

　　宏图三胞首个PC MALL 7月1日在南京正式亮相

　　宏图三胞素描

　　宏图三胞2000年成立于南京，是一家以电脑、笔记本、外设、耗材、配件、数码、手机为主营对象的IT连锁企业。经过6年的发展，宏图三胞已在江苏、上海、浙江、安徽等地30多座城市中成功开设了近80家自营连锁卖场，总营业面积近16万平方米。在华东各级区域成立了物流配送中心、红色快车服务网点，开通www.99ee.net网上商城，以及10106699全国客户服务中心，形成跨地区的营销及服务网络，并积累了丰富的连锁及IT终端销售经验。成为国内目前规模最大的IT连锁零售企业。(n101)

　　作者：王沛霖