专访厦华总经理助理魏自力：技术就是生命力

厦华电子股份有限公司总经理助理、新闻发言人魏自力
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　　2006 SINOCES于2006年7月7日—10日在青岛举办。本届博览会主要展示内容为消费电子领域中的最新技术、产品和相关服务。国际消费电子产业发展论坛主题峰会(CEF)在青岛香格里拉饭店大宴会厅召开。新浪科技在现场进行了独家访谈。

　　主持人：各位网友大家好，2006年中国国际消费电子展今天在青岛开幕。今天我们在展会的现场邀请了一位重要嘉宾进行现场访谈，这位嘉宾是厦华电子股份有限公司总经理助

理、新闻发言人魏自力先生，先请魏总给各位网友问个好。

　　魏自力：各位网友大家好，我是厦华电子的魏自力。

　　主持人：魏总是厦华总经理助理兼新闻发言人，露面的机会非常多了，今年我们是荣幸地请到了魏总。我们先请魏总谈一下，厦华在本次消费电子展中一些亮点，或者说一些特点。

　　魏自力：刚才你夸奖了我，其实我在这方面也是一个新手，从事新闻发言人的工作时间很短。

　　我首先谈一下我们这次参展的一个情况以及目的。

　　我们参加CES展会的历史其实比较悠久，自1985年厦华公司成立至今，厦华已经连续参加了21届美国CES，厦华每年从美国CES上均有良好收获，这些年来厦华在国际上的突出表现与之是息息相关的，也因此，CES中国行，厦华公司一直给予高度重视，去年、今年的SINOCES我们都参加。

　　下面我首先讲这次我们参展的一些亮点，我们这次参展跟去年参展有所不同，有所不同的地方就在我们既展出很多新品，又在展位设计布局方面体现两大差异化：

　　第一差异化是我们把产品按照整个销售大区来展示，比如我们把在国内市场卖的产品展示设立一个专区，把在欧洲销售的产品设为一个专区，在美国销售的产品设立一个专区，这样使得来参观的客户更直观的、更人性化了解厦华产品。

　　第二个特色就是我们这次在展览的现场，厦华主打“技术牌”，展示的产品基本都属于数字高清，而且几乎都能够实现1080P格式。在现场可以看到，我们不少兄弟单位请了很多“美女”助阵宣传抢眼球。而我们厦华则是依托“微晶神画”的技术实力，特别设立了一个家庭影院观赏区，用厦华63寸的

　　如果要谈参加CES展会的目的，作为厦华，我们的第一个目的就是产品展示，主要把我们好产品把它展示出来，让我们的客户，让广大的消费者对我们新开发的产品能够最早了解到一些信息。第二个目的，也是我们宣传品牌的一个好机会，我们在品牌宣传方面，现在要充分利用平板电视的机会，重新塑造厦华品牌形象，最终实现厦华中国平板电视领袖品牌地位的愿景。第三个目的希望能开拓出国内外更多新客户。第四个目的，我想也是跟我们的竞品来个PK，知己知彼一下。

　　主持人：从刚才您讲的，我发现厦华很有特色，包括按销售区域设展厅，非常明显突出了厦华销售的一个特点，就是出口非常强，一般来说别的企业没有这么做的。

　　魏自力：是的，我们追求的就是一种差异化。

　　主持人：另外您能不能跟我们具体讲一下，厦华在新品或者整个产品线方面的规划，也跟我们的网友多多介绍一下？

　　魏自力：厦华的发展战略定位是“做专、做大、做强”。做专就是把平板电视专心专意地做好，做大就是在平板电视这个领域不断做大，但做大不是目的，做强才是企业的根本。

　　因此，按照我们的发展战略的思路，我们在做平板电视到今年应该是讲有三年以上的发展时间了，我们在国内做平板是最早的。所以我可以这样讲，厦华在液晶或者等离子的产品线上是最长的，截止今年上半年厦华平板电视的型号已达到近300个。如果从产品的技术含量以及它的品质来讲，这个方面我们厦华更是一个佼佼者。至于我们现在平板当中的液晶电视跟等离子电视，它这两个产品比例结构的情况，如果从05年到现在来讲，应该是液晶电视占的比例会比较大，等离子占的比较相对会比较小一点。我刚才讲了，如果从产品线的角度讲，液晶的型号会相对多，它从15寸到了我们现在有57寸。等离子有42寸到63寸，当然我们现在也开发出了71寸的等离子。所以从产品线上来讲，销量比较大的还是液晶电视。但是我们从下半年开始，厦华42寸以上的数字高清等离子我们会把总量拉大。

厦华电子总经理助理、新闻发言人魏自力做客新浪现场独家访谈。

　　主持人：我从厦华的报道上看到不少厦华的佳绩，您能不能给我们网友介绍一下，厦华比如在国内销售和国际销售方面的一些良好情况。尤其是前不久，厦华发布公告说，预计2006年上半年公司将实现净利润较上年同期增长100%以上，引起了很大的轰动，因为可能这是中国彩电业也是相当难得的一个好成绩，所以我想请您介绍一下。

　　魏自力：厦华05年平板电视的总出货量达85万台，进入了全球八强，这全球八强也是目前中国品牌惟一一家进入的。我刚才讲了，厦华一定要把我们的平板做大、做强，所以我们在整个公司的各种资源多倾注在平板方面。那么有一定的投入，我们在业绩方面也会得到回报。业绩我刚才讲了，我们05年达到全球八强，那么06年我们在国内外还是要继续做到最好。我们一定要利用外销这块优势，发力在内销上，争取做到内、外销结构比例能够达到各占一半。我外销还是要做得更好，但是要借外销这块优势把内销的总量拉起来。所以我们上半年从整个市场占有率一直也是遥遥领先的。这里我也不妨向我们广大的网友介绍一下厦华近期的一些荣誉，比如在今年中国首届消费电子年会上，厦华被评为最值得购买产品，还有我们被授予“中国数字电视杰出贡献奖”，再一个，我们在国务院发展研究中心市场所等权威机构开展的《中国平板电视城市消费者需求状况研究报告》中，厦华在“质量满意度”、“产品性价比”、“预期购买率”等多个关键指标均获得第一，以明显的高位优势领先于国内外各大厂商。还有，外观方面，厦华也获得了优秀工业设计奖。另外，比如这次SINOCES大会上，厦华已入围“2006中国十佳平板电视”等殊荣，这些说明了，厦华的产品是过硬的。

　　主持人：听了魏总的讲话，我真的感觉到厦华从以前专注出口，国内市场相对来生意不怎么大，已经转变到内外销齐头并进，给我感觉在国内市场的发力力度非常强烈。

　　魏自力：我们想做到墙内墙外花开一样香。

厦华电子总经理助理、新闻发言人魏自力

　　主持人：接下来想请你评价一下行业内的情况，因为目前可能有40多个平板电视品牌，好像也没有谁亏损，是不是都能活着？

　　魏自力：如果要谈整个行业不是很权威，但是我可以谈点个人看法。做平板应该是一个很好的机会，因为中国做彩电行业，从开始做彩电到现在已经20多年了。那么这20多年，应该是从原来的贴牌到引进技术，到自主创新，更重要的是它们通过这20多年已经在制造方面实现的规模化，很成熟了。但平板电视是一个新的东西，它跟普通彩电的做法有所不一样。它的门槛相对比较高，比如说在技术实力上你要有，第二经营能力你要强，它的经营方式跟做普通的彩电是不一样的。所以这个也是给我们整个中国的彩电行业也是一种机会，但也是一种考验。从目前的状况大家感觉不出来，如果你这个企业技术能力不是很强的话，做平板也是重新洗牌的一种机会了。至于大家做平板有没有赚钱，这个我觉得应该来讲很难说。特别是一些公司，其业绩属于合并报表的。因此，如果它有多元化的经营，它可能就把其他产业赚的钱，挪过来。但对于专业做平板电视的厦华来说，我们就无法如此操作了。

　　主持人：另外问一下，厦华在平板电视上已经显示出了相当大的能力，厦华还做不做CRT？包括纯平的CRT？

　　魏自力：厦华还做CRT，那么它整个CRT的总量是无法跟我们的传统彩电巨头同行相比。我们主要是做高端的CTR产品，特别就是数字高清的CRT。但在厦华彩电整体产品结构中，CRT的量，那当然是我们的平板比例大。

　　主持人：您能不能再跟我们介绍一下厦华在产品战略的一些规划？比如说现在也有等离子和液晶之争，您结合这种看法，能不能谈厦华的产品规划以及在液晶和等离子抉择方面有什么看法？

　　魏自力：我们整个产品计划大概是这样。我也抓住数字高清跟平板两大概念。比如说我们下半年，我们会把我们自主创新的“微晶神画”技术会移植到CRT高清产品，平板外观也将共享到CRT上。

　　平板这方面，我刚才一直在讲就是我们一定在平板领域要把它做大、做强。平板我们从15寸到56寸，整个系列产品我们肯定要把它做好，各个尺寸都要做好。当然在产品线我们会分出形象产品还有上量的机型，还有特价机型。所以液晶电视销售数量方面，我们会做的比较大。

　　那么等离子方面呢，我们厦华不会放弃，但是我们会有所取舍。比如说我们会把重点花在50寸和63寸以及71寸。

　　主持人：在出口方面有什么计划？

　　魏自力：出口方面，我们还是等离子、液晶都会同时根据不同的市场区把它做好。比如我刚才讲了，现在在国外42寸的等离子还有50寸和63寸的等离子在国外都卖得很好。那么液晶这方面更不用说了，我们现在除了销售自有品牌产品以外，我们还为利用产能优势为国外一些知名品牌做一些ODM。我们为什么一直会取得比较骄人的成绩？主要是我们在国外市场已经开拓了20多年的时间了，拥有很多的忠诚优质客户，目前厦华产品已销售到119个国家和地区，我们既自建海外分公司，还设有境外生产基地，以及数百个售后服务网点。另外一个，在做国外市场时，注重法律支持，比如应对反倾销等等，你做国外市场必须熟悉相应的游戏规则，要懂得应用法律维护自己权益。再一个，我们在做国外市场这方面还有一个就是拥有先进的物流管理体系，等等综合这些优势，我觉得未来几年厦华还会做得更好。

　　主持人：出口方面我想绝对是厦华非常大的一个强项，这个不用担心了。但是在国内，我可能要冒昧地问您一个问题，现在的平板电视价格相比CRT来说还是要高的。所以也有人，包括行业人内有人担心，平板电视是否会爆发价格战？您对此怎么看？

　　魏自力：平板电视爆发价格战，现在已经在爆发了。不仅来自国内的厂家打价格战，现在洋品牌也进来打了。我认为，打价格战是一个无止境的，价格战从表面上来看好像会促使各个厂家会因为价格战搞得很难堪，从本质上讲不是这样的。价格战从营销的角度，它是一种营销战术。我曾在一次品牌论坛上谈到了，打价格战是打不出好品牌的，打价格战只会打掉自己品牌的含紧量。所以不能把打价格战作为你企业长远发展的思路，那是错误的。价格战它是种营销战术，这是任何一个企业都会去使用的。如果从厦华的角度来看这个价格战问题，我可以向网友阐述我们的观点，叫厦华不主张打价格战，但也不回避打价格战，一旦需要打价格战争，我们会利用我们的优势，拿出部分资源，其价格会一定可以比别人打得更低，当然这有限量控制。

　　主持人：但是价格战是不是有一个好处，就是促使行业洗牌，让一些小厂商退出？

　　魏自力：的确有这种现象。但是对中国目前彩电行业表现比较好的七、八家，我想你说哪一个厂家会因为价格战而倒闭掉？至少目前看不到这种可能性。

　　主持人：大品牌肯定是不会受价格战影响的。

　　主持人：我最后再请教一个问题。您能不能跟我们预测一下，这两年平板电视大概市场的规模能达到一个什么样的地步？

　　魏自力：2005年有些机构不是说，06年的市场规模可以达到500万台吗？

　　主持人：我觉得有点夸张。

　　魏自力：但是我个人的看法，400万台肯定没有问题。

　　主持人：是吗？

　　魏自力：是的。因为从厦华目前在市场上的占有率，以及我们上半年整个的销售量增长趋势分析的话，06年达到400万台应该问题不大。

　　主持人：呵呵，难怪各厂商都拼命做平板，这是个前景非常好的一个行业。

　　魏自力：平板应该是市场潜力相当大，随着它整个成本的降低，消费者对价格的承受能力越来越大，加上相比CRT的既有优势，所以它整体的优势会越来越大。

　　主持人：魏总今天作客新浪现场报道，聊得非常精彩。但是由于时间关系，我们的嘉宾访谈就要结束了，最后请魏总再跟网友告个别。

　　魏自力：各位网友，厦华是平板电视的生产专业户，所以在整个产品的技术领先，产品的外观设计，产品的质量保证，我想肯定是目前我们国内品牌算比较好的。那么当然产品好在价格方面也要有优势，我们会发挥我们自身的优势把价格体现在市场上能够达到性价比最高。希望我们的广大网友在选择平板的时候，可以首选厦华。当然我们在售后服务方面做得很好，我们很不容易在去年跻身全球八强，所以我们现在一直传播着这么一个概念，叫做“厦华全球八强，精品国人共享”。谢谢各位网友对厦华的关注与支持！

　　主持人：非常感谢魏总，也同时感谢广大网友的积极参与，本次访谈到此结束，谢谢。