长虹佳华:誓做3C融合新商业模式先行者 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年07月04日 11:07 电脑商情报 | ||||||||||
牵手东芝长虹佳华名利双收 2006年2月28日,当长虹佳华总裁祝剑秋握住株式会社东芝PC社全球营销统括VP兼东芝电脑网络(上海)有限公司董事长山下文男的手,敏感的业内人士对这个仅有5年IT分销历程就成功跻身国内分销四强的企业愈加关注起来,此时长虹佳华正式签约东芝笔记本代理。双方的签约背景十分特殊,不仅在过去的几年东芝在中国笔记本市场的份额不断下滑,而且
几个月过去了,长虹佳华应该说不负东芝厚望,不仅围绕其所代理的笔记本马不停蹄的开展多个市场活动,据了解近两月的销售额,也得到了东芝方面的充分认可。 长虹佳华轻松打赢了一场外人看似艰难的“战役”,不但获利丰厚,而且赢得了市场一片赞誉之声,正可谓名利双收。与东芝这样的一线品牌合作应该说是对长虹佳华实力证明的又一次提升,但长虹佳华05-06年度的业绩表现应该更能说明问题,长虹佳华在中国IT百大百强的评选中分别荣获第五名和第四名的佳绩。 坚持自己的风格实现突破 当整个IT分销业界都在进行大的调整时,长虹佳华也在经历自己的蜕变。从当初的的朝华科技到长虹朝华再到长虹佳华,每次变化应该说都会让自己更加成长一步。长虹佳华始终认为,不管怎么变,重要的是保持企业核心竞争能力,保持自身业务结构的合理性和全面发展。这样的观点,充分体现了长虹佳华的做事风格和企业心态。 今天,传统分销业务已经发生了巨大的变化,利润持续下降,产品资源竞争更加激烈,几大全国级分销商都面临寻求新的突破、保持竞争力的问题。对此,长虹佳华的做法是主要通过三维运作来整体解决。首先,在稳定的前提下不断扩大规模,提高整体利润水平;其次,会在内部经营体系上有所动作,通过加强内部管理不断提高运营效率、最大程度降低费用成本;最后,会坚持以分销业务为基础,积极探索并实践3C领域企业运营商业模式,为实现企业全面发展寻求产业突破和新的利润增长点。全面发展的同时,在分销业务领域,还是着力于“增值分销”,通过不断的积累加强自己在高端产品上的“增值能力”。 探索3C之路做新商业模式的先行者 与东芝的合作应该说只是长虹佳华的一个开场白,着手新时期下3C融合新商业模式的探索,才是其今年的工作重点。在IT分销市场连连获胜,长虹佳华却没有止步不前,积极探索和开创适合3C产业发展的新商业模式成为长虹佳华新的挑战目标。在以体验经济为核心的市场大潮下,长虹佳华以“应用为导向”,开始进入新商业模式的具体探索,倾力打造“体验经济下的新营销模式”。 “应用导向”指的是长虹佳华将始终围绕用户实际应用需求,建立一个基础应用平台,来组织上下游合作厂商的技术和产品,影音、数码、信息和游戏等娱乐功能均围绕这个平台展开,强大的IT、网络和家电领域先进技术以统一的应用导向进行有序融合。 创新的“体验经济下的新营销模式”更是长虹佳华3C战略重要一环。长虹佳华将依托已有家电、传统IT、大型连锁超市、分销等优势资源,整合其他新兴渠道和推广方式,摸索出最适合3C融合的渠道组合和经营模式。联合各方力量,建立起百家3C体验店,使用户能真实感受到互动交流的乐趣,进而了解各软件、硬件、内容、网络等合作厂商和他们的产品。佳华希望在开放式的平台和合作模式下,各方共同努力,开创出一个全新的产业。 对于长虹佳华的明天,总裁祝剑秋很有信心:“在这样的大环境下,长虹佳华融合了长虹集团在制造、资本、品牌等方面的优势,凭借长虹佳华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化,必定能够构造一个开放的合作平台,与业界同仁共图发展大计。佳华有信心,在2006年让销售额达到30-35亿元。” |