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惠普PSG品牌新战略发布 中国区高管集体亮相


http://www.sina.com.cn 2006年07月04日 10:17 电脑商情报

  作者:申耀

  6月27日,惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)推出了全新品牌战略“惠普电脑,掌控个性世界。”据悉,该策略不仅仅针对中国,而是全球的战略。

  外界人士认为,由于戴尔已经确立其个性化定制PC产品的优势,因此,惠普此举的
目的非常明显--在全球市场,冲击戴尔;而在中国市场,则试图在联想后院放火,并打压方正、海尔等品牌。

  对此,新上任的中国惠普有限公司高级副总裁、信息产品及商用渠道集团总经理庄正松告诉记者,这次所发布的品牌战略不是一个宣传口号那么简单,今后惠普的产品,甚至销售流程都会根据这个战略做出改变。

  “这些改变不是因为竞争对手怎么样,而是它的确能带来竞争上的差异化,另外它也能吸引大家的眼光。我相信这是对中国用户有用的变化。”他说。

  此外,庄正松在解读新战略时还表示,对于电脑,有些人喜欢不同颜色,比如白色、银色的外壳,但是对惠普来讲这只是一种外观上的设计,它并不是真正以个人使用体验为导向,只是作了一个功能性的区别,而惠普今后所推广的产品,将真正以人为本,适合用户的需求。庄正松说:“电脑不应该只是一个冷酷的盒子,应该和你的生活、生意息息相关。”

  为此,惠普将定制适应每一位客户购买偏好的营销方案,在某些地区,在某些细分市场将会采取一种直接的战略,而对于中小企业和普通消费者,惠普可能采取间接性的战略。

  但是,外界人士却认为,惠普真正的意图是包装一种新的品牌战略进攻新联想与戴尔。“惠普在为下一步降价找借口。”目前,惠普同类产品的价位一直比联想、戴尔要高,强调个性趋势可以扩大消费群体,而价格势必下移。实际上,当天庄正松的说法也印证了这一猜测,他说:“惠普确实很重视产品价格的优势,因为这关系到量,量越大,成本空间就越大,因此,惠普在价格方面很在乎是不是能有竞争性的成本结构。”

  最新发布的数据显示,惠普PSG全球的收入为70亿美元,比去年同期增长了10%,出货量比去年增长了16%;运营利润为2.48亿美元,占收入的3.6%,大幅超过去年同期1.47亿美元的运营利润,并连续保持了12个季度的高速增长。与此同时,中国PSG此前制定的五年计划中,从2003年实施以来到现在大概是3年的时间,在此期间,第1年市场增长的比例基本是翻倍增长,五年计划第2年完成以后,增长是37%,比市场平均增幅要快很多。

  据了解,中国惠普PSG已经在制定一个全新的三年计划。“2003年开始的五年计划,执行的非常顺利,完全在一个良好的轨道上发展,而且目标也提前完成了,不管是收入、市场盈利率还是市场份额方面,都达到了预期的目标,特别是市场份额方面,过去两年达到了一个非常好的预期。不过,现在的发展速度越来越快,我们马上会做一个扎实的三年计划,这个计划会让全世界关注。”庄正松说

  引人关注的是,当天中国惠普PSG的六大高管也同时亮相。除了庄正松之外,张永利担任中小企业客户事业部与渠道合作事业部总经理;陈国维担任移动产品部总经理;姜磊担任工作站产品部总经理;周信宏担任商用电脑产品部总经理;杨伟奇接替陈国维,担任消费电脑产品部总经理。

  对于渠道关心的话题,张永利接受记者采访时表示,渠道策略在半年内不会有太大改变。他说:“去年底出台的渠道新政是不能随便改的,我们会朝着这个方向去拓展和细分相关的市场,唯一的变化是对城市的挑选比以前要细致。”

  比如,配合市场和区域的实际分布,在选择上会更灵活。此前惠普曾按一二三四五级城市的顺序去做,但后来发现城市的分布是不均匀的。比如某些二级城市的卫星城市属于四级城市,但它的消费水平却超过了三级城市,因此以后市场拓展的先后顺序会更加灵活。“把策略做细了之后我们发现事情是越来越多,很多以前没明白的东西也慢慢开始懂了。”张永利坦承。

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