刘克丽：学玩产业政治

　　文/CNET授权媒体总编 刘克丽

　　CNET科技资讯网7月3日评论 虽然我不懂政治，但是“产业政治”这个词，在我脑中从意念到形成已有十几年了，为此我特意查找了有关政治一词的定义，将政治学原理和产业界的许多现象做对比，找到了一一对应的关系，我提出产业政治的根本，在于让中国产业生态每个环节——学玩产业政治。

　　我一直感到用战略或策略来描述、定义IT产业或者其他产业之间的竞争合作关系缺少些什么，甚至有些感到乏力，因为战略或策略这类词，代表的只是方法而不是平台，更不是关系或形势。准确的描述、定义是，分析产业的势态(产业政治形势)采取适当的战略或策略。而对于IT企业来说，在制定、采取战略战术前，必须学会产业政治的玩法。

　　产业政治是什么

　　政治的实质是关系，产业政治的实质也是关系，在这些关系平台上用战略、策略的方式找到自己发展的缝隙或者相对发展的战略、战术平衡点。

　　政治的核心是国家政权，而产业政治的核心是市场控制权。利用各种竞争合作的关系，取得市场控制权，是玩转产业政治的核心。

　　政治的根源是经济，而产业政治的根源也是争夺经济利益。

　　也有定义说，玩政治的目的就是权力的分配、再分配，玩产业政治的目的也是为了市场控制权的分配、再分配。

　　政治不等于丑恶

　　政治的英文是“Politics”疑似“阴谋”、“权术”等贬意。在中国，从某种意义上讲，政治等同于阴谋诡计——为了达到某种政治(权力)目的，可以采取任何手段(策略)。

　　对于IT产业而言，假如当前英特尔和AMD 正在争夺CPU 芯片市场控制权(实际上英特尔已完全掌握控制权十数年了)，那么在整个整机产业生态链上，芯片组、图形芯片、主板、整机厂商都会观望、并玩产业政治，掌握市场控制权力，试图再分配经济利益，制定自己的产业战略或市场策略。

　　不想玩也得玩

　　有人说，我不想玩什么产业政治，我只想努力干，保证自己在赚些钱的基础上，多为客户着想(反之也行)。但是，你不能忘记你处在产业生态的链条上，只要链条上一家在玩，不想玩也得玩，你的上下游也带着你玩，玩得再累再辛苦也得玩。

　　10年前，英特尔(中国)公司在中国用奔腾扶持联想，打败了自己在世界上最紧密的合作伙伴IBM 、康柏、惠普在中国的市场。联想利用奔腾战略获得了中国PC市场的控制权并保持至今，而英特尔(中国)公司也获得了全球英特尔10% 的营业额。

　　两年前，联想由于价格压力采用了AMD 芯片，英特尔(中国)必须找一个现代版的当年联想，TCL 对这个态势心领神会，立即与英特尔(中国)结成了合作联盟。

　　产业政治案例6 月版

　　三周前传闻AMD 欲收购ATI 来巩固CPU ＋GPU 地位，如果事实成立，很容易让各方猜到，英特尔会收购谁来维护自己的市场控制权力。

　　如果哪家半导体厂商、整机厂商说不关心、不在乎、不参与，更不因此产业政治关系改变自己的战略，几乎是不可能的。而且关心、参与的这种产业政治与阴谋丑恶手段一点关系也没有。

　　同样的过程、结果也存在软件、网络产业中，从8 个月前的爱立信收购马可尼，到4 月2 日

　　6 月中旬，华尔街分析家宣布，惠普在2006财年910 亿美元的收入，很可能超过IBM 公司2006财年905 亿美元收入的预估，成为最大的IT厂商，这是惠普在近年来玩产业政治的胜利。

　　当然同样的过程、结果也存在于其他产业、行业中，只是没有泛IT产业这么典型罢了。如果是不想玩也得玩，还不如改为主动去玩。

　　市场需求改变产业政治

　　陈胜、吴广起义改变了、粉碎了

　　13年前，OS/2、Mac/OS、UNIX、Windows 四大操作系统在产业的竞争态势把整个整机、芯片产业带入产业政治即市场控制权斗争中去，最后X86 PC需求最大，结果就是今天的局面。如两年前的

　　结束语

　　企业的内部存在着企业政治，何况产业呢？

　　如果同意产业政治的提法，那产业上、下游厂商在产业政治中扮演什么角色呢？肯定是各方利益。如果不同意产业政治的提法，如果你不知道或者不承认有产业政治一说，你怎么跟对手玩呢？你不玩人家玩，你必输无疑，如果你说你不用玩也会赢，那是坐等撞大运。

　　也许有中国企业在市场输了，还不知道是输在自己不会玩产业政治上；也许有企业赢了，却不知道自己已经附庸在产业政治的洪流中。

　　这就是创作、发表本文的契机。