科技时代新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 正文

夏新、英特尔和英迈联手成立策略联盟


http://www.sina.com.cn 2006年07月03日 14:22 电脑商报

  电脑商报 张凤岐

  【电脑商网专稿】日前,英迈中国正式开始代理夏新笔记本电脑。对这一消息,许多记者都不相信。不过,它确实是真的。

  2006年6月19日,夏新、英特尔、英迈在上海宣布成立策略联盟,目的是推动基于英
特尔移动平台的夏新笔记本电脑全面进入英迈中国的销售渠道。

  三方策略联盟的主要内容包括:英迈中国全权负责夏新笔记本渠道建设与产品销售工作;英迈中国将充分利用其现有的渠道资源销售夏新笔记本电脑,并为夏新提供英特尔移动CPU及其相关产品;英特尔将通过英迈中国对夏新笔记本电脑的研发及市场推广给予深度支持;夏新将支持英特尔的CBB计划,夏新新推出的笔记本电脑将最大限度地使用通过英特尔认证的通用模块。

  联合:优化供应链

  策略联盟的成立对于夏新的意义是非常明确的。正如

夏新电子股份有限公司总裁李晓忠所说,夏新进入笔记本电脑市场初期,技术是最主要的瓶颈。目前,技术障碍已被夏新完全突破,夏新已全面掌握了笔记本电脑的次核心技术,实现了“自主设计、全程制造”的战略目标,接下来要实现的则是市场突破。夏新希望通过和英特尔、英迈的深度合作,为笔记本电脑业务打开一个更为广阔的市场空间。“英迈是全球最大的IT产品分销商,在中国IT市场也占有举足轻重的地位。夏新希望通过与英迈的合作,利用两到三年的时间成为中国笔记本电脑市场上的领军品牌。”李晓忠说。

  对于英迈中国来说,建立这一策略联盟的意义又体现在哪里?

  英迈(中国)商业有限公司中国大陆及香港地区首席运营官张凡对此的回答是,该联盟是一种新型的上下游企业合作模式,英迈中国既是夏新的零部件供应商——即英迈中国要向夏新提供英特尔的CPU及笔记本电脑零部件,又是分销商——即英迈中国分销夏新的笔记本电脑。

  在张凡看来,这种合作模式可以优化供应链、提高供应链运作效率,因为在这种合作模式下,英迈中国将直接把夏新笔记本电脑送到终端经销商手中(两层分销模式),并从后者那里获得市场反馈信息。这样获得的市场反馈信息会是非常准确的,有利于控制零部件库存数量与库存结构,时时为消费者提供最新、最需要的产品,而不是把过时的产品强加给经销商和消费者。张凡很看重这种合作模式,他说:“以前英迈跟一些台湾厂商采用过这种合作模式,但跟大陆厂商很少采用这种合作模式,夏新是首例,因为夏新有自主研发、制造能力。”

  “夏新笔记本电脑的研发基地在国内,工厂在国内,零部件的采购也在国内。我们在本地市场运作这样的产品,可以很准确地预测市场变化,并及时采取应对措施,在市场竞争日益激烈、产品更新速度越来越快的今天,对分销商来讲,这非常重要。”张凡说。

  张凡进一步解释说,IT产品零部件都是要提前订货,不是厂商想买就买得到的。厂商订货时肯定要进行市场预测,市场预测通常以三个月为期限,但显然,预测未来三个月到底什么型号的笔记本电脑会走俏是一件非常困难的事。“我们是英特尔的代理商,向夏新供货。我们三方之间的供货协议是不能取消的。如果夏新对市场的预测不准确,他们订的货要么就‘烂’在英迈中国的库里,要么就成为过时产品,流入市场。这两种情况的结果是一样的,即夏新与英迈中国盈利能力的下降。如果一开始英迈中国就能掌握市场一线的销售信息,供应链效率就会大幅提高,许多不必要的损失就不会产生。”

  分工:降低成本

  打造新型供应链的主要好处是降低成本,以确保产品的价格

竞争力

  张凡说,现在的社会是一个分工效益非常显著的社会。英迈从事IT产品分销已有二十多年的历史,积累了丰富的经验,英迈认为自己在分销方面可以给予厂商很多支持,可以降低厂商的成本。“某笔记本电脑跟我们合作后,其固定成本减少了,因为我们负担了那些成本。现在,他们在国内的生意翻了几倍,成本还是原来那么多,基本没有变化,其成本和营业额的比例大幅度下降了。”

  李晓忠也认可分工降低成本的说法,并认为它是这次夏新、英特尔、英迈三方建立策略联盟最根本的原因。随着笔记本电脑市场竞争的日趋激烈,产业链上的任何一个环节都不可能孤立地生存,为了持续发展,各环节需要通力协作。“夏新、英特尔、英迈的合作将使三方在产品、渠道和核心技术领域上的优势得到充分发挥,实现优势互补,打造一个融会贯通的产业链。三方联盟的成立,将以追求产品创新和应用创新为核心目标,破除国内笔记本电脑市场盲目进行恶性价格竞争的误区。”李晓忠说。

  当然,三方的合作并不仅限于国内市场。张凡表示,从更长远的角度看,英迈希望与夏新的合作是一种立足国内、着眼海外的合作。英迈希望有机会利用其在全球范围的营销体系,把夏新笔记本电脑带到全球市场上。

  据悉,英迈中国初期将主要向零售店面分销夏新笔记本电脑。

发表评论

爱问(iAsk.com)



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2006 SINA Inc. All Rights Reserved

新浪公司 版权所有