AMD“抢逼围”中的英特尔中国变局

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　　提示：赖一龙(Yip-Long Lai)离职；简安琪(Jane Price)换位；杨旭(Ian Yang)重掌中国区；蒋安邦(John Antone)联席协助

　　文/ 本刊记者 邢紫月

　　5月16日，星期二。

　　早晨，赖一龙并没有像往常那样来到位于嘉里中心六楼的英特尔(中国)的办公室，而是直接前往医院，看护即将生产的太太。

　　就在这一天，英特尔(中国)的员工们收到了一封公司的内部邮件，宣布英特尔中国区管理层调整：中国区总经理赖一龙将于6月11日起正式离职。此外，中国区另一位总经理简安琪将被调离中国区，加入公司一个新成立的绩效提升部门工作。英特尔全球副总裁、亚太区总经理杨旭重新执掌英特尔中国，主要负责中国区的运营管理。同时，按照英特尔在重要管理职位上实行“Two In One Box”(双位一体)的传统，亚太区总经理蒋安邦与杨旭同时担任中国区总经理，蒋协助管理华南销售及市场工作。

　　这一切来得似乎太过突然。2005年1月，赖一龙才走马上任担任英特尔中国区总经理，而简安琪待在这个职位的时间更短，不过8个月。两位联席总经理在同一天火速下线，这在英特尔(中国)历史上还是第一次。

　　英特尔一位负责全球业务的高层告诉《中国新时代》记者：“任命他们二人为中国区的联名总经理，本身就表明公司对于中国区业务十分重视，并且赖一龙和简安琪均在英特尔有多年的工作经验。”而如此两名英特尔老臣的闪电去职，或许表明英特尔在中国市场上遭遇了麻烦。

　　对于两位“洋高管”的离与升，有媒体将其归结于不了解中国国情、水土不服所致。更有业内人士指出，外籍总经理业绩表现不如预期，无法抵挡AMD在大陆的步步紧逼，所以Intel才会在AMD新一代处理器即将登场之际走马换将，让有“AMD杀手”之称的杨旭领军出征。

　　然而，“AMD杀手”，还能让AMD束手吗？

　　败于GAPP计划

　　赖一龙，马来西亚人。来中国之前，他担任英特尔新加坡地区经理兼东南亚总监，并在英特尔工作了整整八年。在东南亚多个国家和地区，赖一龙推行了支持当地政府信息化的市场策略，并取得不俗的成绩。

　　与其他跨国公司高管不同的是，上任之初的赖一龙既没有忙着约见联想等OEM厂商，也没有忙着会见各级政府官员、媒体记者，而是几乎从公众的视线中消失了。当然，他并没有闲着，在不到两个月的时间，他跑遍了山西、山东、辽宁、湖北、陕西等省份，推行他的GAPP计划，并与各政府签订了谅解备忘录。有记者评价他：外表儒雅，身体却是铁打的，精力非同常人！

　　值得注意的是，英特尔选择的合作伙伴不是联想、方正这样的大品牌，而是各省本地的电脑企业或者是家电厂商，其合作伙伴包括海尔、TCL、七喜等，甚至还有蓝星、亚日、黑大高科等小企业。而赖一龙本人，也频频为区域厂商“站台”，力求稳住各大区域厂商，并且扶持区域厂商壮大。计世资讯通用IT产品研究事业部首席分析师郭海涛认为，GAPP计划一方面是利用这些品牌在地方上与联想等全国性品牌展开对抗，另一方面，也可以有效避免这些合作伙伴继续被AMD收买。

　　实际上，上任之初，赖一龙就将自己在东南亚成功实施的GAPP计划复制到中国，并大力推行。而所谓的GAPP计划，实际是英特尔与地方政府的一种新的合作计划。主要由当地政府牵头，双方共同努力普及个人电脑使用率。具体合作方式为英特尔与当地一家PC厂商合作，开发价格较低、操作方便的电脑，专供当地的学校、农户等客户使用。

　　可是，在中国GAPP计划推行的成效并不明显。英特尔中国的一位高层表示：“英特尔在做未来教育这个项目时，很多地方政府的官员处于提高当地GDP的考虑，希望英特尔扶持本地厂商。所以，当时我们也认为借助地方政府的力量，推行GAPP计划应该是不错的选择，而且一龙在东南亚有成功经验。”然而，“桔生淮南则为桔，生淮北则为栉”。据这位人士透露，由于中国太大，各个省市的情况并不一样，GAPP在推行过程中遇到较大的困难，执行力大打折扣。“学校、农户是PC的主要购买者，钱是由他们来掏。虽然当地政府力推地方品牌，但是在性能、价格和售后服务上，有些当地的地方品牌做得还不如全国PC品牌，政府号召的力度再大，消费者也不愿意掏钱购买。”这份人士分析。

　　即便在合作伙伴TCL数码电子总裁杨伟强看来，英特尔的GAPP计划也是让人费解。“地方品牌不具备产品化的能力，在服务体系上也更是与全国性品牌企业相差甚远，在市场竞争非常激烈的情况下，谁都能看出来这些企业很难做大，但英特尔偏偏要扶植他们。”

　　一位业内人士表示，应该说赖一龙推行GAPP计划的初衷是好的，只是不太适合中国国情。这一计划甚至还让一些全国PC品牌对英特尔产生埋怨，认为英特尔不重视自己，反而让AMD有机可乘，拉拢了不少OEM厂商。在过去的一年里，AMD中国区OCE事业总经理潘小明的日程表排得满满得，不断拜访中国的OEM客户，如联想、同方等。继联想、方正之后，英特尔昔日的死党同方也倒向AMD的怀抱，如今已成为AMD最主要的出货“机器”。

　　8天后，离开了英特尔的赖一龙，闪电般加盟了NVIDIA，并出任负责中国台湾及东南亚地区的销售副总裁。

　　英保通不敌AMD

　　简安琪没有走人，她加入了英特尔新成立的绩效提升小组(Work Efficiency)，并负责该小组亚太区的工作。

　　金发碧眼的简安琪是美国人，来到中国不过8个月时间，负责市场推广与品牌工作。有英特尔(中国)员工评价她待人温和有礼，遇事理性公正，就像是一位大姐。她酷爱健身，每天必定去健身房运动，还独自背包去过西藏。

　　在工作上，她也是精力充沛，似乎有使不完的劲。来中国之前，简安琪担任英特尔公司亚太区市场总监，在英特尔已经工作了11年，曾担任过多种市场营销职位。只是，老将简安琪同样没能避免离开中国区的命运。

　　简安琪上任后，与赖一龙一起大力推广基于网吧管理推出的英保通平台。

　　自去年5月欧德宁(Paul Otellini)担任英特尔全球CEO以后，英特尔这位巨人就开始了转型之旅。按照欧德宁的设想，英特尔不再只是提供微处理器芯片，而要为用户提供集成解决方案的各种应用平台，英保通平台便是其中之一。去年9月，英特尔中国启动了“英特尔网吧公益日”活动，赖一龙和简安琪均身先士卒，前往西安、长春等地参加揭幕仪式。

　　与GAPP计划不同，在英保通平台的推广上，英特尔采取与浪潮、方正等主流PC厂商展开与网吧PC的合作。

　　应该说，英保通的推出解决了令网吧经营者头痛的管理难题，其高智能傻瓜化的设计，可以最大限度压缩企业在办公自动化方面的维护成本。然而，英特尔的想法虽好，可步子却迈得稍稍大了一些。

　　国内连锁网吧业主对于英保通平台态度冷淡，并不积极，他们最关心的是机器的配置、价格和节能问题，由于价格太贵，很少会购买品牌PC。一位业主说：“网吧专用机还有很长的路要走，不是英特尔一个‘英保通’就能解决的，他们的想法是好的，但目前价格太高，实现起来难度也太大。”而与此同时，AMD64位双核处理器凭借其低价、高速、省电的特性，在网吧市场上高歌猛进，赢得了不少用户的青睐。有统计数据称，AMD在中国网吧电脑市场的份额已经超过了55%。杨旭日前也承认，英特尔的战略需要不断调整，“英保通这个产品我们一定要做，但是里面的功能需要改善，功耗需要降低，要真正帮助网吧业主解决日常经营中的问题”。

　　业界普遍认为，现在看来，英保通的推行并不成功。而对于赖一龙与简安琪的离去，英特尔中国公关经理刘婕对《中国新时代》记者表示，离职并非业绩原因。不过，她也承认，“不管是市场营销还是市场推广，必须与本地的文化相结合，与本地客户和渠道同呼吸共命运。在这里，不能抹杀文化的重要性。”

　　不管怎样，对于英特尔中国区来说，无论是赖一龙，还是简安琪，都已经成为过去式。面对AMD的来势汹汹乃至兵临城下，英特尔中国区的继任者需要深深扎入中国土壤，牢牢把握住每一个今天。

　　【小贴士】

　　NVIDIA的“英特尔帮”

　　在赖一龙闪电般加盟NVIDIA之前，曾领导过英特尔亚太销售团队的俞炯龙，也转投NVIDIA，并任亚太区副总裁。2005年底，曾担任英特尔中国区市场总监、中国区销售总监的英特尔中国公司元老之一庄海鸥，也加盟了NVIDIA，任职NVIDIA亚太区高级市场总监。

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