宝利通渠道引入零售体系 为SMB用户开设4S店

　　【eNet硅谷动力消息】6月28日，宝利通公司中国区总经理李钢为来自全国的13家零售渠道合作伙伴举行了授牌仪式。至此，宝利通的企业零售分销渠道体系架构基本成型。同时，这家以提供视讯产品及解决方案为主的企业，还开创性地将4S服务销售理念引入到了视讯产品的销售中，面向SMB（中小企业用户）推出了“4S一站式服务”。

　　之前，宝利通的渠道体系采取的是代理分销制，拥有神州数码以及深圳华运通这两家全国总代理，并在其下设置二、三级分销代理商。此番引入零售渠道，据宝利通方面介绍，目的是为了更有利于推进视讯产品在中小企业用户中的广泛应用。

　　据悉，此番宝利通新授牌的13家零售渠道合作伙伴都具备“四位一体”的销售服务能力，集产品销售（sale）、零配件供应（sparepart）、售后服务（service）及信息反馈（survey）于一身，并将分别在北京、上海、广州、南京等地区搭建宝利通产品专营店，以便中小企业用户身临其境感受视讯产品的优势所在，“先体验再购买”，并且享受这些零售商们所提供的“4S一站式服务”，让产品购买、设备升级、售后服务等环节都不再繁琐。

　　同日，宝利通还推出了适合中小企业使用的“VSX系列（VSX5000、VSX6000、VSX7000）＋VTX系列（VTX1000）”视频通信产品组合解决方案。

　　实际上，宝利通对中小企业市场的重视不是一天两天了，早在2004年9月，该公司就已提出了专门针对中小企业用户的“燎原计划”，为中小企业量身定制极具性价比的产品组合——宝利通视音频“1＋3”解决方案，拉开了重拳出击中小企业市场的帷幕。

　　“不断成熟起来的中小企业，越来越意识到视频通信应用是一种提高企业生产力和沟通效率的新手段。”在李钢看来，视频通信应用可以有效帮助中小企业节约运营成本、提升处理事务的速度和工作效率，进而提升市场响应速度，因此“非常具有发展潜力”。他表示，接下来宝利通还将不断迎合中小企业用户需求，为他们量身打造出更多的视频产品及解决方案。

　　作者：胡滢