央视高清落地谈判胶着 歌华有线移情上海文广

　　本报记者 郎朗

　　广州报道

　　借助拿到世界杯高清节目的独家播放权，中数传媒推广的央视高清频道势如破竹，目前落地城市已超过50个。

　　然而它在北京却遇到了“硬骨头”，经过近两年的谈判，他们依然没有啃下当地唯一的有线电视接入商——歌华有线。

　　到目前为止，中数传媒只能选择北京的两个“区域网”落地，并且曲折通过苏宁等电器卖场来推销节目。而歌华似乎并没有服软的迹象，6月20日，该公司与上海文广互动电视签署了“新视觉”的落地和试播协议。

　　各寻新欢？

　　中数传媒与歌华有线的落地谈判已持续了近两年的时间。

　　从2004年9月央视推出付费的风云频道等，并将市场推广工作交由中数传媒开始，双方的谈判接触就已开始。到去年9月央视高清频道开播后，双方谈判的内容又增加了高清频道的落地。

　　歌华有线有关人士表示，本来今年

　　5月26日，G歌华(600037.SH)发布了澄清公告称，双方谈判仍在继续，但尚未达成最终协议。

　　中数传媒媒介企划部的肖凯告诉记者，“我们只能暂时选择2005年10月刚完成数字化改造的北京航天

　　据了解，北京航天数字电视网覆盖航天京区系统所属部分地区的职工家属，而北京电信通电信工程有限公司则只覆盖北京地区的公共娱乐场所、机关、企业大院及乡镇政府，用户规模只有1万-2万户。显然，这两个区域网与歌华有线的300多万用户相比，无疑是“小巫见大巫”。

　　此外，中数传媒运营总监董震还表示，他们在北京还将与海信、松下、日立等终端厂商，以及苏宁电器等卖场合作，在终端渠道上对高清节目进行市场预热。“与电视机终端制造厂商和家电卖场联手开发客户资源，要比单向依靠地方有线网络公司具有更大的市场推广空间。”他说。

　　然而歌华有线的姿态却相当强硬，6月20日，该公司与上海文广互动达成了合作协议。此外，歌华有线还在与中影集团洽谈高清频道的落地合作，协议有望在近期签署。

　　中数传媒有关人士表示，“歌华旗下有好几个公司与中数传媒和中视传媒存在竞争关系，双方谈判失败也是很正常的。”

　　据了解，在歌华有线旗下，目前有北广传媒数字电视有限公司、京视传媒有限责任公司、中广网媒信息咨询有限公司、北广传媒影视有限公司、北广传媒集团有限公司等多家与数字电视有关的新公司，他们很多与中数传媒存在直接的竞争关系。

　　分成不均

　　记者从东方有线的网站上发现，目前“新视觉”的节目时间只是每天晚上19∶30-24∶00，而且节目只有一部引进的美国电视剧和5场NBA

　　中视传媒市场部经理陶立保告诉记者，在目前的节目数量对比下，歌华有线不选择央视高清是对北京数字电视用户的不尊重，而且按照5∶4∶1的分成，央视高清每年1440元的收视费中，每增长一个用户歌华有线就可以拿到720元，歌华应该没有拒绝的理由。

　　歌华有线有关人士则表示，由于目前央视同时扮演着节目提供商和平台集成商的角色，本来5∶4∶1的分成模式事实上是央视与地方各一半。此外，地方网络服务商不止一家，国家干线、省级干线和地方网络服务商，都需要从中分一杯羹，歌华有线分到的就很少了，这是双方迟迟难以达成协议的主要原因。

　　记者还了解到，在同地方有线网的谈判中，央视要求传输高清信号时采用双加密技术，这样央视可从地方有线网的用户资源中，直接分离出自己的高清频道用户信息。在获得这些有效信息后，CCTV高清频道完全可以跳过地方有线网，直接向高清频道用户收费。

　　这样的操作模式让各城市的有线接入商难以接受。深圳天威视讯有关人士就表示，“我们与中数传媒达成的只是意向协议，如果歌华有线取得有利的地位，全国的接入商都可能要求重新谈判。”

　　据了解，歌华与中数传媒的谈判还在继续，双方最终的结果可能是各让一步来完成落地，如果双方谈判失败的话，对于新兴的数字电视节目推广将是个沉重的打击。