日立两高管：挑选合作伙伴首先让客户感到信赖

图为：日立信息系统(上海)有限公司软件事业开发部总经理森保治和信息通信部总经理大桥大桥行彦。(骆磊 摄)
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　　第四届中国软交会6月22日至25日在大连举行。会议主办方包括商务部、信产部、科技部、中国贸促会及大连市政府等，新浪为会议独家网络战略合作伙伴。

　　日立信息系统(上海)有限公司软件事业开发部总经理森保治和信息通信部总经理大桥大桥行彦于6月23日做客新浪软交会访谈间：

　　新浪科技徐志斌：各位网友大家上午好，欢迎大家继续关注新浪网在第四届软交会的现场访谈，今天很高兴邀请到日立信息系统(上海)有限公司软件事业开发部总经理森保治先生和信息通信部总经理大桥先生。先请两位和大家打个招呼。

　　大桥行彦：我是日立制作所信息中心的大桥，我兼任中国日立有限公司信息通讯部市场推广部总经理，很荣幸今天能够参加这次大连的软交会，能够接受新浪的采访。谢谢大家。

　　森保治：我是日立信息系统(上海)有限公司的森保治，这回能够参加大连的展览会，我们已经是第三次了。我们能够看到展览会一年比一年盛大，我感到非常高兴。谢谢大家。

　　新浪科技：我们要在这里简单介绍一下我们的嘉宾，大桥先生是我们的老朋友了，现在日立最新的技术是“指静脉”，大桥先生参与了其中的研发工作，这项技术能够很好的实现防伪和身份识别。森先生则是管理软件的专家，先请他简单讲一下日立在中国的软件产业的发展情况。

　　森保治：我是日立制作所关于软件方面在中国市场推广的负责人，我今天特别想向大家介绍的就是我们的软件JP1，这个软件连续八年在日本市场的占有率达到了第一位。除此之外，大家如果到我们的展台就可以看到除了JP1之外还包括电子政务方面，日立北工大信息系统有限公司开发的E—LEARNING远程教育的软件，这些产品都在中国市场上进行了推广。就像我们参加大连软件会，我们已经参加三年了，这些软件也在中国推广了这么长时间，取得了了很好的成绩。

　　新浪科技：JP1在中国市场的表现怎么样？日立在中国市场一年的软件收入是多少？

　　森保治：具体的数字对不起我没法公布，因为JP1是2003年7月份正式进入中国，2004年3月份正式开始销售，现在的销售额是2004年3月至2005年3月的20倍以上。

　　新浪科技：请问大桥先生，我们的指静脉技术什么时候能到中国市场和最终的消费者见面？

　　大桥行彦：指静脉系统是一个非常新的技术，它在日本已经开始被运用了。我们也成立了全球的指静脉推广中心，不久将在中国投放市场。说到指静脉的应用，我们现在正在开发并已经运用的包括ATM，也就是自动取款机，还可以应用到电脑中成为安全电脑。还有楼宇系统，出入管理系统也可以被运用。在亚洲，出入管理系统的运用的反应应该是比较好的，在新加坡和台湾都有应用。我们希望在中国大陆也能够把它推广开来。

　　新浪科技：我们曾经试用过这项技术，感觉非常方便。同时也想请问在中国的软件开发方面在日立整体的软件开发环节上占有什么样的比重？谢谢。

　　大桥行彦：应该这样说，日立在软件开发方面，在全球都在进行。当然，日本肯定是第一位的，中国也是我们软件开发的一个重要基地。我们在中国的软件开发规模每个月达到2000人次左右。大连也是中国比较重要的基地，它占了中国开发总量之四分之一。

　　新浪科技：日立软件在中国地方上的布局是什么样的考虑。在我们的印象中，日立已经在上海、在大连都有自己软件方面的事业部，在这方面还有没有新的事业开发部成立？

　　大桥行彦：我们在中国的软件开发，北京是一个比较大的基地，其中北京日立华盛信息有限公司应该是其中最大的一家开发公司。此外，大连也是我们重要的基地，尤其是面向日本的软件外包事业主要是这里。

　　新浪科技：许多的中国厂商都在寻求对日本外包业务的增加，那么日立希望软件产业在中国市场有什么样的状况？

　　大桥行彦：就拿日立来说，日立在日本的软件外包事业呈现逐渐增长趋势，在海外也会积极开发软件事业。比如在印度，日立就致力于软件外包事业的增长。在中国还谈不上软件外包事业，首先是软件开发，比如说以JP1的全部产品来打开中国的局面。下一步更远的目标是希望能够开展软件外包事业。

　　新浪科技：日立在挑选市场上自己的合作伙伴有什么样的要求和希望？

　　大桥行彦：以JP1为例，其实这也是日立在中国挑选合作伙伴的最大的要求，希望我们能够和伙伴一起有共同的意志，就是为客户提供品质最好的产品和品质最好的服务。无论是公司从上到下，都真正在每个细节上为客户着想，我们认为使对方感到我们是最可以信赖的，很讲诚信的公司，这一点是我们最大的挑选条件。无论公司是大是小，只要让顾客感到诚信这是最大的要求。

　　新浪科技：日立对于中国的软件同行在学习和创新方面怎么看？

　　森保治：从我的感觉来讲，我接触到的中国软件开发公司都非常具有挑战精神和创新能力，无论在产品的开发速度还是提供服务的创新速度都是非常快的。这一点我有深切的感受。但是我也感受到有一点点不足，就是在基础的软件开发上好象没有那么扎实。因为新品的开发要建筑在基础软件的开发上，我觉得这要比较花费时间来打造基础，然后在开发新的软件会取得比较大的效果。

　　新浪科技：日立希望能够在中国的市场上达到多大的市场规模？

　　森保治：日立在中国的软件整体规模，因为我的身份不太好具体的说。但就JP1软件来讲，我们希望达到亚洲第一的地位。

　　新浪科技：如果这时中国政府或大连市政府来询问日立，希望能够为日立的发展提供什么样的帮助，日立会提一些什么样的意见或建议呢？

　　森保治：无论是新品开发还是软件的应用都是建筑在整个信息产业的运营基础之上的，如果有幸得到政府官员提供帮助的话，也特别希望中国政府把整个信息通讯系统建立得很好。这样也有利于中国的IT事业，包括软件事业，推广我们的产品，把应用淋漓尽致的发挥出来。

　　新浪科技：在这里非常谢谢嘉宾，由于时间的关系，这次访谈暂时告一段落，谢谢大桥先生，谢谢森先生。