大连环宇移动总经理赵璟：我们也是软件企业

大连环宇移动总经理赵璟6月22日做客新浪访谈间
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　　第四届中国软交会6月22日至25日在大连举行。会议主办方包括商务部、信产部、科技部、中国贸促会及大连市政府等，新浪为会议独家网络战略合作伙伴。

　　大连环宇移动总经理赵璟6月22日做客新浪访谈间：

　　主持人：各位网友大家上午好，欢迎大连环宇移动科技有限公司总经理赵璟做客新浪

在第四届大连软交会的现场访谈。请跟大家打个招呼。

　　赵总：各位网友大家好，我是环宇移动公司的赵景，非常荣幸有机会和大家聊天。

　　主持人：我们邀请赵总有另外一个很直接的原因，在这样一个软件企业的展会上我忽然发现了一家和通信很相关的厂商资料，我想问一下赵总，一家通讯企业参加软件的展会是什么样的感觉？

　　赵总：我想大家对通讯企业有个误解，就是纯粹的设备制造商，我们确实是一家通讯设备制造商，但我们也是一家软件企业，从两个方面来看，一个是从软件收入在公司整体销售收入的比重来看，软件收入达到50%到60%；另一方面，从公司在软件研发方面的投入来看，不管是人才队伍还是资金的投入，软件研发方面都占整体投入的90%以上。所以从这两个方面来看，我们也是一家充分的软件企业。

　　主持人：您说有90%在做软件，那公司整体现在有多少人？

　　赵总：有500多人。

　　主持人：也就是说有400多人从事软件开发。我也想知道一下环宇本身业务上有多少比重在软件、多少比重在通信方面？

　　赵总：从05年总体销售收入来看，8个多亿的总收入有4个多亿是软件收入。

　　主持人：那环宇给自己的定位是软件企业多一些还是通信企业多一些？

　　赵总：我们就是一家通讯设备制造商，但软件在通讯设备中占了很大的比重。

　　主持人：我们昨天晚上在陪同领导参观的时候也参观了环宇的展馆，我很惊讶的发现，它的建设中有一些来自体育方面的资料，比如环宇

　　赵总：环宇集团的董事长周先生个人非常喜欢体育，同时，他也想把体育竞技运动中的体育精神灌输给公司。我们认为竞技体育的体育精神包括顽强拼搏、刻苦训练的精神和环宇企业的文化是相关的互相融合的。

　　主持人：在软件展会上我们要把话题放在软件方面，大连环宇90%的员工做软您从自身角度出发，您觉得在大连这样一个地方性的城市里做软件足够支撑您的发展需求吗？能够承载您企业成长的梦想吗？

　　赵总：大连的环境应该说是越来越好了，从展会来看，作为大连一家企业来到交易会，我能够感受交易会的规模越来越大，层次越来越高。大连软件开发方面的环境也越来越好。我觉得环宇集团在大连能够实现我们的抱负和梦想；另一方面，我们也不能局限在大连本地，我们也有走出去的战略，包括在软件方面和信息发达的省市都有一些投资计划，有一些正在实施。

　　主持人：赵总能不能跟我们详细地讲一讲大连环宇在全国的产业布局情况。

　　赵总：我们下一步想把CDMA终端方面的研发放在广东珠海。

　　主持人：我们注意到接下来有两个比较大的利好点出现，第一是信产部发布了“十一五”产业规划，第二是通信方面，3G牌照，对于这两个热点，大连环宇在接下来的时间中对软件通信会采用什么样的长远考虑、安排和计划？

　　赵总：3G牌照市场即将启动，在3G市场的启动方面，作为环宇这样的企业我们要避开一些国内巨头、国内大公司包括国外大公司的竞争，我们的策略是一些成本策略和营销策略，通过国内市场做精做专，打造品牌，在此基础上发展自己的成本优势。

　　主持人：对于新的软件产业“十一五”规划，环宇有没有新的措施和通信方面结合起来，往上发展？

　　赵总：环宇公司软件产业的发展方面，我们还是要围绕移动通信作为我们的主线，另外，在无线传感器网络方面，咱们国家的“十一五”规划和科技发展规划20年发展规划中，无线传感器网络技术应该说是重点的攻关方向。美国《时代周刊》认为无线传感器网络技术是以后四大影响人类命运或未来生活的关键技术之一，在国内刚刚起步，我们在这方面有很好的基础，也会选择很好的合作伙伴。我们明天有一个合作协议的签署。无线传感器网络技术会广泛地应用于智能体育、包括老年人社会的到来，智能家居等，通过不同的传感器组成了传感器网络，解决未来很多问题。比如说煤井下人员的通信系统等，有效的预防矿难的发生，即使出了矿难也会及时有效的救助。

　　主持人：不管是通信行业还是软件行业都是不管创新的产业，我们也要求企业更多的自主创新，那环宇是怎么样鼓励自主创新、内部创新的，它在这些方面取得了哪些成果？

　　赵总：谈到自主创新，作为环宇来讲，作为中型的通信设备企业投入了大量资金支持自主创新，自主研发，我们承担了风险，自主研发应该说是一旦走上了自主研发的路就意味着和国内国外的大公司要齐头并进，风险是很大的。环宇采取的一些办法会有效的规避一些风险，企业既要追求自主研发，同时也要追求广泛的技术合作。既要有自主创新，又要由引进消化再创新。通过采取这些办法可以降低自主研发方面的技术性风险。我们取得了大量的科技成果，我们在03年开发出的CDMA无线上网卡，已经成为中国联通的16家战略合作伙伴之一。目前在中国联通有大量的合作。为了解决煤矿安全问题，利用CDMA技术提出关于煤矿井下的通讯技术、人员定位，我们叫做“井下多媒体无线通讯技术”，通过这个系统可以有效的预防矿难的发生，也能及时实现救助，这是和无线传感器共通的方面。在终端方面我们除了CDMA无线上网卡之外，还有一些技术取得了不错的效果。

　　主持人：在谈到自主研发和创新的时候会有两个方面的话题，第一是减少了多少成本，第二是取得了多大的效益。从成本和效益方面，环宇是怎么看的？

　　赵总：在成本和效益方面，整个通信行业的利用率不到10%，一般是5%，环宇坚持自主创新，包括自主研发、技术合作，集成创新，坚持用有效地控制研发成本的办法，使通信产业的利用率达到15%左右。

　　主持人：比业界5%的水平高了10个百分点，非常不错。在前不久，像诺基亚和西门子在大的软件企业之间的合并、收购的趋势下，环宇会采取什么样的对策做大做强自己来和巨头竞争取得自己的优势？

　　赵总：应该说取得资本市场是环宇集团的战略方针，我们从2000年开始，首先是国内创业，这两年我们在美国、新加坡和香港多次举行准备上市的活动，包括风险投资。

　　主持人：我们现在这些工作都已经完成了吗？

　　赵总：引进风险投资已经完成了，

　　主持人：金额是多少？

　　赵总：1亿元人民币。

　　主持人：大概占了环宇多少的股份？

　　赵总：30%。

　　主持人：上市的计划到什么时候？

　　赵总：我们计划在07年底或08年初在海外市场上市。

　　主持人：现在已经有目标市场吗？在哪个地方上市呢？

　　赵总：首先选择美国的纳斯达克市场，其实是新加坡。不同的市场有不同的合作伙伴。

　　主持人：对于在通信行业中我们面临的大的兼并收购，它的本质很简单，是我们的市场融资面临着更大的困境，对于这种困境，环宇是怎么看待的呢？就是说大的通信巨头之间的兼并收购也是源于他们面临的市场困境，对于这些困境，大连环宇自身是如何看待的？

　　赵总：应该说国内通信行业这几年由于泡沫经济对于通信设备制造商的影响非常大，两个方面，一个是泡沫经济，大量的工厂投资给企业带来的负担；另一方面，恶性竞争把价格压得很低，对很多企业造成了致命的伤害。尤其是还没有达到一定规模的企业受到的影响也是非常大的。我们怎么做呢？一个是制定营销战略，站稳脚跟，做精做专，发挥优势；另一方面在保证通信企业发展的情况下采取一些专业化的经营，比如用

　　主持人：我们在昨天信产部做主题发言时谈到了人才问题，人才是非常重要的。像大连环宇这样的高科技企业在人才的培养、吸纳方面有什么样的战略和思想呢？

　　赵总：我们的人才战略是非常开放的，我们立足于自主培养人才，同时也非常诚恳地吸引人才。在引进人才方面，我们唯才视重，只要是人才，我们就欢迎。我们的很多副总裁都在30岁左右。环宇公司已发展了20多年了，离不开人才的发展。现在在环宇的舞台上跳舞的有不少30多岁的年轻人。

　　主持人：30多岁的副总裁非常有活力啊。我们也祝愿大连环宇在今后的道路上走得更好，谢谢。