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洋品牌难啃平板二、三级市场


http://www.sina.com.cn 2006年06月22日 15:30 赛迪网

  【赛迪网讯】近日,东芝公司与三联家电牵手,东芝平板电视山东销售网络将全面纳入到三联连锁体系中来。据三联有关负责人介绍,东芝牵手三联,率先打破了一线洋品牌惯有的品牌营销策略,东芝产品在整个三联体系的百家连锁店全面铺开。

  但业内人士分析认为,洋品牌和国产品牌目前还存在一定的价格差,价格无疑是洋品牌进入二、三级市场的最大障碍之一。此外,洋品牌在二、三级市场还要解决渠道问题,因为国内渠道做得较好的家电企业,为了维持庞大的渠道网络每年投入都在几亿元,而洋品牌是会考虑有这种投资。

  洋品牌纷纷看好

  很显然,平板电视是高端产品的代表,去年仅仅180万台的国内销量就说明了这是一个只有少数人消费得起的产品。但随着国内彩电企业的努力,最直接的就是价格战,使平板电视越来越多地走进了我们的生活,据估计,今年平板电视的国内销量将达到500万台。

  一级市场竞争的激烈,使很多厂家都把目光放到市场空间更为广阔的二、三级市场,甚至是农村市场,毕竟对于高端产品的消费并不仅限于一线城市。

  康佳、厦华等企业在接受本报记者采访时纷纷表示,从去年开始,他们已经开始实施平板电视进二、三级市场的策略了,而且效果也不错。

  一直以来,对于国产品牌降价、国产品牌进农村市场,我们都能泰然处之,似乎这在情理之中,但对洋品牌却不能保持这种心态,大概因为外资品牌代表的是一种高端品牌、一种技术实力。

  值得我们关注的是,外资品牌在平板电视的发展大潮中,对国产品牌几乎亦步亦趋。比如在价格上,2005年12月初,一直不屑于价格战的索尼等洋品牌彩电突然对多款平板电视降价,引发了新一轮降价潮。

  在市场发展定位上,6月11日,东芝公司又宣布与三联家电牵手,之后山东境内的二、三级市场都可以买到东芝平板电视的全线产品。东芝也像当初的索尼一样举起了进攻二、三级市场的大旗。

  需要更大降价空间

  无论如何,国内众多企业都已经把二、三级市场作为未来平板电视放量增长的点。

  中怡康市场总监彭煜在接受《中国电子报》记者采访时称,尽管平板电视在一线城市还没有完全普及,但因为将来是平板电视的天下,所以现在占位二、三级市场,也是为了增加新的消费可能,给平板电视增加发展的空间,并催熟市场。

  只是这个消费可能的增加不是简单的命令下达。康佳数字平板事业部总经理刘丹表示,平板电视进入二、三级市场最主要的就是货源供应和产品价格,康佳目前在二、三级市场就是增加普及型产品,以40英寸以下的平板电视为主,而且价格尽量控制在万元以下。

  厦华电子副总经理曾庆将也称,目前在二、三级市场,中低档的平板电视比较看好,价格、服务都比较关键,这一市场与一级市场的产品相比,最大的不同是功能要求,比如一级市场要求的USB接口等,也许二、三级市场的消费者就不关注,而功能减少也可降低价格。

  专家也称,平板电视进入二、三级市场,只能是逐点去做,不可能全面铺开,因为这首先涉及到企业的投入问题,这投入包括样机、宣传、销售人员、安装服务等等。而且更为重要的是,平板电视不同于CRT电视,其价格受屏的价格影响较大,不能压货,厂家投入的城市越多,产品滞留的时间越长,亏本的可能就越大。不同的城市有不同的消费特点,产品布置和宣传需要因地制宜,因此这也是很多厂商不敢贸然全面进军二、三级市场的原因。

  渠道价格仍处明显劣势

  尽管洋品牌在平板电视上已经放低了姿态,据中怡康统计数据显示,松下2005年平板电视的平均价格为18057元,到了今年1-4月份就降为14274元;夏普2005年平板电视的平均价格为16026元,到了今年1-4月份就降为12762元。但洋品牌平板电视与国产品牌相比,还是存在一定的价格差。价格无疑成为洋品牌进入二、三级市场的最大障碍。

  此外,洋品牌在二、三级市场渠道存在问题。在二、三级市场兴起的时候,渠道分散程度越来越严重,对渠道的宽度要求越来越高,对渠道的把控也越来越难。国内渠道做得较好的家电企业为了维持庞大的渠道网络每年投入都在几亿元,而洋品牌是不会考虑这种投资。洋品牌家电的销售,基本上依靠品牌形象拉动市场。

  中国企业在面对市场与利润的选择时,有可能为了市场份额而舍弃利润,但是洋品牌不会,他们对企业意义的认知非常清楚,到中国来就是为了赚钱的。正是因为对利润的极端重视,跨国家电企业不会像中国企业那样,在销售渠道建设上可以做到不计成本,他们总是试图在市场和利润之间寻求最佳平衡点,表现在渠道建设上,就是投入人力、物力、财力适可而止。

  而投入不足衍生出来的问题还包括售后服务等问题,正是由于价格与渠道两大短板的制约,注定了洋品牌进军二、三级市场的举动是一场攻坚战,能坚持多久,能否与国内企业抗衡都是值得商榷的。(n101)

  作者:李倩

爱问(iAsk.com)



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