联想暗示暑促难觅对手 将独辟蹊径引领消费 | |
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| http://www.sina.com.cn 2006年06月21日 09:57 太平洋电脑网 | |
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PConline北京6月21日消息[马全智/文]“联想始终处在引领中国市场潮流的位置，也期待有更多伙伴一起来做这块饼，但目前还是心无旁骛地更多去关注客户的需求和感受”，提及在今年暑促中对竞争对手的态度，联想集团副总裁夏立的回答有点“盛气凌人”。 昨天上午，联想在北京、上海、广州三地同时发起了暑促攻势，夏立出席了北京的新闻发布会。夏立提出，针对2006年宽带用户激烈增加、数字电视快速普及、3C融合势不可挡的产业环境，联想集团将会以“协同营销”的策略来引领今年的暑促风潮。 协同营销领跑暑促 “往年暑促的做法是以某一个事件或者亮点带动，而今年是更多考虑去满足客户的应用方案，让客户更加便于获得更全方位的支持”，谈及今年暑促与往年的最大差异，夏立这样说道。 据夏立介绍，具体到产品的话，以前的做法是更偏重于强调单一产品的性能或价格，并不是给客户一个均衡的总体投资预算，但联想今年看到了产品之间的“平衡感”。 比如台式机强调“娱乐”，笔记本强调“无线互连”。在基于3C融合的大纲领下，联想将对它们采用协同推广的方式。 在暑促方案设计的导向方面，联想今年也发生了变化。“以前是以产品为原点进行设计，今年以客户为原点进行整体方案的设计，出笼了以客户为导向的一体化解决方案”，夏立表示。这份全方位的暑促策略将包括，协同营销、创新产品、完美服务以及全能渠道。 有外界人士认为，联想敢于独辟蹊径搞暑促，信心源于其在国内PC市场不可撼动的老大位置。夏立对竞争对手的看法，也从侧面印证了这一点。 “我们选择在今年来做这个，是基于对市场启动点的认识，联想始终处在引领中国市场潮流的位置，也期待有更多伙伴一起来做这块饼，但目前还是心无旁骛地更多去关注客户的需求和感受”，夏立向媒体表示。 投入是历年最高 谈到产品设计，夏立认为联想今年在这方面取得了很大信心。“现在卖天逸F系列产品就像卖车，客户老打听下一批货什么时候上到市场，什么时候能够提前拿到货，我们很深刻地感受到了市场和客户对我们新产品的钟爱”，夏立表示。 至于联想前不久推出的4999元低价笔记本，夏立称联想推出该产品的背后是产业的成熟。他还承诺，联想不会首先推出“恶性价格战”。联想PC产品的总体价位段与去年同期比，已经下降了1000元左右，夏立认为这也是产业成熟的表现。 今年4月份，联想天价签约小罗成全球代言人。随后围绕小罗和体育展开的广告攻势持续不断，有记者为联想此次砸入的营销费用捏了把汗。 夏立坦言，签约小罗的代言费、后续的广告费以及今年整个暑促的预算花费，都是历年投入最高的，但联想相信今年的收获也会是最高的。 “反过来看，联想今年整个市场预期和销售目标设定是历史最高的，所以投入也应该是最高的。当然会平衡好投入与回报的关系，会有预期的良好回报，这回报也会是历年最大的”，夏立告诉记者。 在联想公布的资料中，今年消费PC的暑促目标是将市场份额较去年同期提升2%，笔记本的市场销量目标是100%的增长，也将实现2%的市场份额增长。 |
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