上海MP3市场国产品牌以灵活取胜

　　作者：王刻剑

　　上海：国产品牌灵活取胜

　　虽说现在MP3的市场销量已经开始萎缩，而MP4在众多厂家不遗余力的推动下也缓缓的启动了。但是对于绝大多数消费者来说，在经历了MP3的质量之痛和缺失标准的MP4迷惑后

，激情已经不再。然而，即便如此，门槛如此之低使得MP3和低端MP4仍然在继续着市场的旅程。“MP3之后是MP4，那MP4之后又是什么呢？声音、图像，数码视听产品也就只有在这两个因素中徘徊。所以，在我看来，无论是MP3还是MP4都不会在这几年内退出市场。和以前唯一的不同就是这个市场将从无序的激情进入有序的环节。”华旗上海公司总经理罗东飞这样说道。

　　国产品牌优势尽显

　　虽然在MP3刚兴起时，三星、艾利和等国外品牌占据了绝大部分的市场份额，但是随着MP3的逐步普及，国产MP3逐渐替代了国外品牌成为市场的主力军。据相关统计资料显示：截止到去年年底，国产MP3的市场占有率已经达到了75%左右。太平洋电脑城的一位数码销售商表示：现在大家都愿意做国产MP3，第一是因为国产小品牌的利润很可观，第二是因为小品牌的式样相对要好看些，能让那些学生产生兴趣。“相对来说三星、铁三角和

　　众所周知，MP3基本上是和高损耗划等号的，买一个新的MP3如果运气不好的话，除非是在包换期内，否则就等于把钱扔水里去了。在这种情况下，MP3是否经用已经不是很重要了，重要的是它的外观是否独特，价格是否便宜、容量是否够大。显然，以这种标准来衡量MP3的话，那些大品牌都是不合格的。据太平洋二楼的某商家透露，在他们那里一天就能卖数十个来自广东一带的贴牌MP3；相比之下，在太平洋数码一楼的三星专卖店那里，销售员表示一天也就能卖十来个。

　　洋品牌水土不服

　　据上海某著名数码产品代理商的老总透露，曾经在上海市场上呼风唤雨的某洋品牌由于内部整合导致了其渠道政策执行走样，市场销量开始下滑；而声名赫赫的苹果在选择代理商方面总是那么不经意，到现在还停留在渠道有价无货的尴尬处境。和国内的贴牌品相比，它们似乎对这个市场的前景并不乐观。“其实很多国外的大品牌，包括部分国内大品牌都开始把目光转到了MP4上，MP3的发力越来越小。像三星等公司，它们对渠道本来就并不是很在乎，因为它们的品牌形象摆在那里，消费者买账啊。做生意当然不能意气用事，什么好卖商家就会去卖什么。但是现在问题出现了：一开始还能赚点钱的MP3现在几乎赚不了钱了，而厂商的政策却没有怎么改善，这样一来，再好卖的产品商家卖起来也不会有劲头了。再加上现在家电卖场的进入，厂商的那点优惠政策全给了它们，传统渠道关系恶化也就是必然的。”　　

　　罗东飞表示：虽然从趋势上看，家电卖场的势头的确很猛，但是对于国内的IT厂商来说，对方的苛刻条件是最大障碍。“在目前情况下，我觉得IT渠道还是MP3等数码产品的销售主力。”

　　或许MP3是比较特别的一个个例。在上海市场上绝少会有国产的小品牌杂牌产品能在销量上胜过国际著名品牌的。不过，MP3的门槛实在太低了，损坏率又高了点，再加上高昂的维修费用和渠道的推波助澜，MP3在上海这个市场上上演了一个蛇吞象的故事。

　　厂商政策决定经销商积极性

　　“经销商有没有积极性，最主要的就是看有没有合适的利润。”　　

　　对于MP3来说，单就销售来说，经销商是绝对提不起什么兴趣的，但是如果有厂家的大力支持那情况就会不同。“目前爱国者采取的是多渠道模式，不同渠道模式有相应不同的支持政策。”罗东飞告诉记者，“其实大家都知道，如果没有厂商的支持，MP3的销售商将举步维艰。这是因为MP3的价格变化太快，利润越来越低。华旗对代理商采取的是全程保额，保证经销商的利益不受损失。同时，对不同渠道进行严格控制，绝对不允许出现不同渠道间的窜货现象，一旦发现立即取消其代理权。”　　

　　据介绍，目前华旗在上海的渠道布置有这么几类，一是分销渠道，二是零售渠道，三是自身渠道。这三类渠道让华旗在上海形成了一个完整的销售体系，其销售点遍布全市每个角落。“正是因为华旗的这种布局，才使得华旗能在上海的MP3市场上得到发展。　　

　　DEC的渠道政策也比较完善，唯一不足的是它的市场影响力。太平洋电脑城中的数码销售商告诉记者，和华旗相比，DEC的市场力度还是有点弱的。“华旗有统一的店面装修，在华旗的专卖店里他们是不能出售其他品牌的MP3的，这在某种意义上也是信誉的一种表现。而其他品牌在这一点上并不是很重视，让人感觉他们是游击队而非正规军，极大影响了其品牌形象。当然，DEC也好，纽曼也好，他们的最大优势是铺天盖地的广告宣传，宣传上去了，产品质量也还算不错，市场的销量也就上去了。所以说，做市场，推力和拉力缺一不可。”

　　上海数码产品渠道调查列表

　　模式 区域商家数量 渠道覆盖情况　　政策支持情况　价格走势预测　 产品线展望　 零售商反馈意见

　　爱国者

　　50家以上 全市范围

　　店面装修、广告宣传和优厚的折扣平稳，属于国产品牌中的中高端

　　全，今后主要方向是MP4

　　良好的品质和经销商保障体系再加上良好的消费者口碑

　　纽曼

　　30家左右　　市区范围

　　市场宣传和广告

　　中低端，价格战的主力之一

　　彩屏是其最大卖点

　　市场宣传力度比较大，价格和样式能让普通消费者接受

　　联想

　　不明　　全市范围

　　市场宣传和广告

　　中低端，价格战的主力之一

　　彩屏是其最大卖点

　　市场宣传力度比较大，价格和样式能让普通消费者接受

　　方正

　　10家左右 市区范围

　　和方正电脑一起

　　中档，价格比较稳定

　　产品线不长

　　销量一般，和联想类似

　　DEC中恒

　　35家左右 市区范围 大量的市场活动和广告宣传

　　中低档产品，价格会继续走跌

　　综合其他功能的MP3产品

　　市场反应速度不是很快，但由于独特的产品特性，销售情况不错

　　明基

　　20家左右 市区范围 统一装修和不同渠道的折扣价

　　中档产品，价格走势平缓

　　有往高端走的趋势

　　处于成长期

　　三星

　　35家左右 市区

　　渠道政策不明朗，对传统渠道的政策不优惠

　　中高档产品，价格平稳

　　品质和身份的象征，产品价高质高

　　消费者最喜欢的品牌之一，曾经是上海MP3市场的销量老大

　　苹果

　　10家不到　　市区主要IT商业区

　　市场力度不大，货源不是很足，活动及渠道政策无力

　　高档商品，价格略有下降

　　其铺货情况制约了其发展

　　消费者最喜欢的著名品牌之一，品质超群，价格也高，受年轻白领的追捧