环球企业家：欧阳合的“芯”功夫

　　瞄准未来数年全球出货量将达到上亿部的智能手机市场，这家芯片公司用自身技术赢得了世界顶级风险投资商的认可

　　文/本刊记者 蔡钰

　　上海杰得微电子有限公司(以下简称杰得)办公室对面的墙壁上挂着一幅“薛定谔的猫

”的卡通漫画—— 一只楚楚可怜的猫缩在狭小的盒子里画不规则的曲线。这个深得欧阳合认同的物理学思想实验的内容是这样的：把一只猫放进一个封闭的盒子里，再把这个盒子连接到一个包含着放射性物质和毒气容器的实验装置。如果放射性物质发生衰变，将会打开装有毒气的容器，从而杀死这只猫，然而一切的关键在于，科学家们知道这个放射性物质终将衰变，却不知其衰变的确切时间。因此，在打开盒子之前，这只猫同时处于死与没死的叠加状态。

　　2004年，杰得准备第二次融资时，创始人欧阳合在软银亚洲的一次投资集团会议上介绍了这只猫。“这很符合我们公司的情况，有的VC说，你烧了4000多万还没做出产品来啊？死猫！另外一种VC却认为，你已经花了4000多万了，看来产品快做出来了，有戏！我要投你。”观察角度决定命运的理论获得了软银亚洲的认同，这只身负谬论的猫用它那悬而未决的命运为杰得赢得了1100万美元的风险投资。

　　软银亚洲选中的猫已经展现出十足活力。2005年10月，就在软银亚洲入资后不久，杰得的主打产品——中国第一颗基于130纳米工艺的多媒体应用处理芯片Z228问世，支持智能手机、便携多媒体播放器、可视电话、IPTV机顶盒和视频监控等设备的高画质影像和高品质音效，而这不仅仅是个多媒体处理芯片，还是一个提供整套解决方案的复合微系统。欧阳合自称此领域，没有第二家能实现如此复杂的功能。他希望自己的产品能在德州仪器公司、英特尔等一流芯片厂商所在的市场具有竞争力。

　　虽然尚未有市场成绩检验成效，但前景已经明朗，2006 年智能手机全球产量将会突破 1 亿部，只要有10%的手机采用Z228，市场已经非常庞大，何况Z228还可以供应到其它便携的终端以及3C融合方面的产品上。

　　杰得也引起了KPCB的关注。这家风险投资公司曾经造就Google、Netscape、Sun、 Symantec和 Amazon等诸多IT明星公司(详情请见本刊2006年4月号《国王制造者》)，今年2月给欧阳合发来了邮件，邀请他参加KPCB在北京举行的一个私人圆桌午餐会，与其他20多位被选中的高新技术企业家共同探讨商业与技术创新，以及全球市场的竞争。在餐会上，在场的明日之星们向KPCB简单介绍了自己。当欧阳合提到杰得所做的芯片时，约翰?杜尔(John Doerr)，这位业内公认的VC教父说，“芯片公司现在非常热门。”

　　虽然这次会面时间太短而不及深交，但在场人都知道这意味着什么。一个小插曲是，欧阳合在到达会场的时候惊讶地发现，跟其他十多位受邀公司不同，包括杰得在内的四五家公司没有自己的预留座位。后者跟已经入座的公司的区别在于，他们受到的是KPCB的亲自邀请，因此不在KPCB在中国的委托邀请机构的安排名单之内。回到上海后不久，欧阳合就收到了KPCB的希望详谈的第二封邮件。

    【音乐与数学】

　　“做多媒体技术，跟我的音乐爱好、数学爱好正好一致。”欧阳合绕过摞着古典音乐CD与耳机的办公桌取下一把小提琴，他面前茶几上层层叠叠的书报中间，正摊着一本厚厚的数学书。这个小时候曾和音乐家谭盾住在一个院子里的创业者，除了深厚的数学功底，对小提琴、二胡、竹笛也相当拿手，如今又刚刚开始学习长笛。

　　1980年代，在北师大读完数学研究生的欧阳合回到国防科大教了两年书，就踏出了国门。在1998年，欧阳合从VC那里获得150万美元融资后创办了WISchip—— 一家提供数字视频和音频半导体解决方案的公司，并运用其数学知识很快开发出了公司的核心技术产品。

　　在奔波于美国中国两地市场拓展客户的过程中，他结识了夏新电子总经理李晓忠。那个时候的欧阳合已经对中国市场充满了兴趣。在聊天中，他向李晓忠提及，自己有兴趣到中国来成立分公司。当时跨入中国手机制造行业、凭一款A8手机赢得意气风发的夏新电子同样对手机多媒体市场充满兴趣，李晓忠当即表示，如果WISchip在中国开分公司，夏新有兴趣投资。

　　再回到美国的欧阳合着手为筹备中的中国设计中心与技术服务中心融资，为了赢得投资方的信任，他邀请来曾经的美国上司担任WISchip的CEO。但2003年2月融到2000万美金后，WISchip董事会通知他，公司认为中国没市场、没人才，不考虑成立子公司。当时董事会里总共七个人，一个是欧阳合，五个来自投资方，还有一个是欧阳合以前的老板，出资方更倾向于扶持CEO在WISchip中的力量，欧阳合的所有意见都会遭到六个人的一致反对。

　　受挫的欧阳合不得不放弃了WISchip的经营权，独自一人回到国内，当他再次拨通李晓忠的电话时，对方马上说，“可以来谈一下。”一周后，欧阳合在厦门见到了李晓忠与夏新的两位董事。欧阳合简短的介绍了要成立的公司做什么，核心技术是什么，大概多长时间出第一个产品，大概要花多少钱等等。过了一周后，事情拍板。夏新一次性出资3000万元人民币，占公司70%的股权，欧阳合则以技术入股，占30%。

   【换手】

　　由于欧阳合有丰富的行业经验，公司成立一年后，其核心芯片技术就已经初具雏形，并在业界逐渐受到了ARM、MicroSoft等国际同行的认可，但很快第一笔资金也快用完了，欧阳合开始为第二次融资接触软银亚洲。幸运的是，当时软银亚洲负责此项目的合伙人周志雄是技术出身，欧阳合与之交谈并无太多业务障碍，很快软银就知道杰得优势所在，并达成合作意向。但为了便于行使公司决策权，软银亚洲坚持的条件之一是成为杰得的单一投资方，其时中国

　　考虑到VC将来方便退出，2004年12月，欧阳合在BVI群岛成立离岸公司Jade Technologies Co. Ltd(JTC)，吸纳软银亚洲的1100万美元投资。2005年10月，欧阳合又代表JTC出面，以4000万元人民币购回夏新持有的70%杰得微电子股权。

　　与此同时，Z228芯片技术完全成熟，基于该芯片的视频、音频播放软件也由杰得自己开发成功。在深圳举办的第七届中国国际高新技术成果交易会上，杰得带着基于Z228的便携媒体播放器参展，并在会上现场播放高音质高画质的影像。优秀的播放质量让来往的不少观者坚持认为真正工作的播放机藏在展台底下，以至于一个外国人当场开出30万的价格，要把杰得展示的那套设备抱走。

　　借着势头，杰得2005年11月在深圳成立了分公司，欧阳合看重的是深圳的

　　杰得已经委托台积电代工生产Z228，2004年4月已经开始量产。这枚明星产品今年3月上市、4月投产，5月已经接到爱默生、飞利浦两家全球电子制造商递来的橄榄枝，飞利浦从杰得采购的芯片，将应用在其消费类lcd产品上。虽然欧阳合希望Z228的核心应用是智能手机，但由于国内市场尚未攻下，杰得的首个商业应用可能会落在安防监控和便携式播放器上。欧阳合的计划是，在打市场的第一年，先实现10万片的销售量，2007年这个数字将增长到200万片。在他看来，这个市场的需求远远没能得到满足。

　　即将开始新的研发的杰得开始考虑第三次融资。这一回，薛定谔的猫理论用在了VC身上，“如果VC就是为了占公司便宜、要争夺利益的，那就没法合作了，但如果VC可以在资本和行业里带给你实质性帮助，那它就是活猫”，欧阳合颇为自信的说。(80613)