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三巨头本周再打价格战 空调价格涨跌谁说了算


http://www.sina.com.cn 2006年06月16日 09:30 江南时报

  三巨头本周再打空调价格战

  空调的价格到底谁说了算?在上游供货商拼命喊涨,连锁终端拼命抑价的情况下,空调价格走势对于老百姓来说成了一个看不透的谜。“其实不管是供货商还是连锁卖场,都不是空调价格的真正主导者,对价格起主导作用的是一只看不见的手,即由市场供需关系决定的。而供货商和连锁卖场也是在围绕着这种关系进行涨或降的博弈。”一位业内人士说。

  苏宁:12万台样机1折起售

  上周末,苏宁依托200万台平价库存修筑“中国空调最后价格防波堤”的全国第九届空调节宣告结束,被强势抑制三周的空调市场价格从标牌价开始纷纷上调,旺季前最后一波价格大调整似乎已经不可避免。但昨天记者从苏宁了解到,为了不让空调价格影响空调的旺季销售,苏宁本周又采取措施平抑价格,和海信、科龙、松下、春兰达成了协议,将把在本月初就该执行的新进货价格再延迟两周,再保证两周的平价进货。

  据苏宁电器营销部有关人士介绍,本周末重点将以空调、

冰箱、彩电等品类为主,同时小家电、手机、数码、电脑等也投入了大量的促销资源,如新街口店空调全场样机4.5折起限量抢购,正1P挂机一款4.5折,正1.5P挂机一款5折,合资1.5P一款7.5折,大1.5P挂机一款7折,2.5P变频一款6.8折,3P柜机一款8折。其中正1P空调挂机一款市场价1780元,升级特价每台仅售990元。

  五星:温度上升1度补贴10元

  面对涨价的压力,五星电器表示,本周末将再投放3亿特价机,利用返现、套餐、特价、服务等方式,确保把价格降到最低。美的空调让利200到1500元,海尔空调让利300到1000元;消费者购买对开门彩板冰箱返现300到2000元不等,另送价值500到1000元的豪华大礼包。春兰空调让利300到1300元,另外还送电水煲、汤锅;志高空调让利200到1200元,再送亚麻凉席、茶具、餐具;海信空调让利200到1200元,送沙滩椅、茶具;TCL空调让利200到1200元,送餐具、过滤网。

  本周末五星还承诺,室外温度越高,消费者在五星电器购买空调的价格将会越低,如室外温度超过28℃,每超过1℃五星补贴10元钱现金券。

  永乐:全国门店价格下调20%

  南京这几日气温不断蹿升,空调销售开始井喷,永乐电器也不断向外界发布平抑空调价格的信息。昨日,永乐家电市场负责人介绍说,通过6月上旬的限涨活动,永乐家电通过大额采购、消化库存等多种营销措施,大幅度降低了空调市场的平均价格。随着全国各区域陆续进入空调旺季,本着薄利多销的原则,永乐家电即日起在全国各门店同时将空调价格全面下调20%,以扩大空调市场容量。该人士还表示,家电卖场作为影响空调价格的关键方,到出手的时候了。

  本报记者 潘祥海

  空调涨价百玩不厌的游戏

  这几年,每年3、4月份起,空调厂家就吵吵着要涨价,接下来就是家电连锁商拼命打压价格,每年都闹得不可开交,搞得消费者云里雾里,不知道该什么时候买空调好。而且,每年空调厂家都能找出一个冠冕堂皇的理由,2004年是压缩机缺货,价格上涨,2005年是国家能效比标准出台和原材料涨价,2006年是铜价飞涨,2007年又会是什么,虽然现在还不知道,但肯定会有一个叫得响的理由。难道真这么巧,每年都有这么些事逼着空调非涨价不可?

  “我并不认为铜价上涨和空调整机价上涨有什么必然联系,但是它为我们提供了一个契机。”某空调厂家的高层认为,现阶段空调厂家只有以铜价上涨为借口才能将涨价进行得理直气壮,获得上下游、消费者乃至渠道商的认同。

  “其实这就是一种营销手段,正常情况下每年的12月开始为来年做准备,开始批量生产空调,到3、4月份旺季来临之前,放出涨价的风声为旺季销售造势,到5月之后开始进入旺季,家电连锁商可以降价促销,到了8、9月份基本就开始清仓出货了,这个时候这个冷冻年就结束了。之后的两三个月时间就是调整期,基本不会大量生产了。”一空调企业的内部人士倒出了实情。

  一位业内人士也给记者算了笔账:铜价上涨的同时,

钢材价格也在回落。从空调生产成本上看,这意味着空调价格上涨幅度肯定应该小于铜价上涨。据了解,由于钢材占空调成本接近50%,去年钢材价格下跌15.58%,意味空调成本下降8%左右。

  理清这场争论的意义在于,谁在给市场和消费者说真话。原材料大涨、连锁决定制造、市场的供求关系,三者之间哪一个是决定今年空调价格的最终因素?连锁业内某专业人士对记者分析了平抑价格的三大理由:

  理由一:原材料涨价

  一台1.5匹的冷暖空调,市场售价通常在2000元左右,事实上,压缩机钢材、塑料、镀锌板、铜等原材料的成本只在1000元左右,另外是厂家的人员、研发、管理、广告成本和商家的物流、人员、场地费用,空调安装营运费用。厂家还可以通过压缩其他费用的方式来缓解原材料上涨的压力。原材料的成本是钢性的,但是管理成本是具有弹性的。

  理由二:市场枪打涨价鸟

  空调业竞争得还不够充分,去年是洗牌年,今年就应该是摊牌年,因为市场洗牌不够充分,没人敢轻易言涨,谁先涨价代表谁先出局。空调产品的价格并不仅仅取决于个别成本,生产厂家还必须考虑到社会成本,即竞争对手的定价策略。在整个国内市场,由于企业规模和管理成效的不同,连锁卖场出于扩大市场份额的考虑,短期内不会提高产品的价格。在这样的局面下,哪家首先提高价格,就必须要承担市场份额萎缩、库存加大的压力,甚至有淘汰出局的危险。

  理由三:供求矛盾大大存在

  经过多年的市场培育,空调价格不仅一路滑落,而且从家庭几大件之一跌落为普通的日常消费用品,基本上处于买方市场的状态。买卖双方的矛盾是最根本的矛盾,而家电连锁和家电制造只是卖货环节上的内部矛盾。

  去年空调价格在高温天气下也是不涨反跌。事实上,这种情况今年也会继续重演,厂家的库存压力还会继续加大,在这种情况下,谁也不会轻易言涨,涨价虽然会暂时缓解原材料上涨的压力,却必须承担库存巨大的资金压力。而这是各个品牌的制造厂家都玩不起的游戏。

  本报记者 潘祥海

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