英特尔突围：AMD的魔力和想像力

　　专注的市场策略使得这家芯片业小巨人有了长足进步

　　本刊记者｜陈亮

　　2005年，Sun和戴尔曾经在服务器市场大动干戈。为了向戴尔示威，率先在服务器产品上应用AMD 64位处理器的Sun开了一架飞机到戴尔总部上空盘旋示威，飞机尾部的巨大横幅

上写着“戴尔要当心了！Sun已经有了64位服务器！”当这个消息通过戴尔内部的朋友传到Marty Seyer耳朵里的时候，这位AMD全球副总裁不禁哈哈大笑：“我们的业务伙伴已经对AMD表示了极度的欢迎。”一年后，戴尔也破天荒地宣布，将同AMD展开合作，并首先从服务器开始。

　　这种大跃进对AMD无异于

　　与之形成鲜明对比的是英特尔。在过去的几个季度里，英特尔已多次下调业绩预期。“整个2005年，AMD从英特尔手中夺走了5.3%的市场份额。”Mercury Research的分析师称。在英特尔阴影下蛰伏已久的AMD仿佛已嗅到了春天的气息。

　　暗渡陈仓

　　“从业务上来说，我们希望做一家纯粹做处理器的公司。”AMD中国区CPG战略及OEM事业总经理潘晓明说。过去两年，AMD的做法很简单，主要是专注研发64位的双核处理器新产品，同时在市场上积极寻求更广泛的合作。

　　在技术上，AMD选择了和英特尔不同的路径。从2005年起，英特尔将公司战略的重点转向平台化，希望以关注应用来提高竞争力。AMD则选择了继续在处理器的性能和功耗上做文章，开发出了一系列双核CPU，这些新产品不仅速度更快，而且能耗更低。“不要小看这些点。它确实吸引了很多用户的目光，尤其是网吧、教育类客户。”清华紫光计算机系统事业部总经理助理李非说。

　　江苏网通网吧事业部总经理周军就是被吸引的用户之一。“AMD双核处理器高性能、低功耗的特点，非常适合网吧行业，所以有一定优势。”周军说。今年3月底，江苏网通向清华同方采购了上万台电脑，其中主要采用的是AMD处理器。

　　为长久留住顾客，AMD向业界描绘了自己最新的技术蓝图，公司目前正在抓紧开发面向服务器、工作站和高端台式机的4核设计，以及针对主流台式机市场的双核设计。这些新一代处理器都将基于65纳米工艺制造，AMD有望在2007年将目前采用皓龙处理器的服务器的每瓦性能提高约60%，2008年则可能提高约150%。

　　有了强力产品作后盾，潘晓明的任务则主要是笼络尽可能多的合作伙伴。每个工作日，潘晓明的日程表都排得密密麻麻，他不断拜访中国的OEM客户，如联想、同方等企业的代表。甚至有一段时间，潘晓明陪同清华同方PC事业部总经理李健航参加了所有公开露面的会议。他的目标是，说服中国本地的计算机生产厂商，在制造PC和服务器时把AMD的芯片作为选择之一，而不是惟一选择。

　　这正是AMD低调行事的体现。中国的PC和服务器厂商，大多依赖于英特尔的产品发展起来，因此在同AMD接触时，他们并不想激怒英特尔。以服务器厂商宝德为例，该公司历来是英特尔的铁杆支持者，但有内部消息称，宝德同AMD也保持着定期接触，并且AMD的处理器也在宝德的实验室接受评测，但宝德方面并不愿张扬此事。日前，浪潮也否认了拟在服务器产品线中采用AMD处理器的说法。AMD深谙潜在合作伙伴的这种心理，因此在谈判中保持了对外低调、对内积极的态度。

　　这种态度帮助AMD在中国市场加快暗渡陈仓。2004年，AMD成功同中国PC领头羊联想达成协议，推出了风靡一时的“2999元乡镇电脑”。随后，方正旗下的方佳电脑、神舟电脑、清华同方也先后向AMD敞开了大门。

　　在技术、市场双管齐下的同时，AMD没有忘记以奇兵包抄英特尔的后路。2005年，AMD以垄断为名将英特尔告上了美国法院。尽管整个诉讼将旷日持久，并且AMD并无多少胜算，但此举却为AMD赢得了一定的舆论支持。“要知道，努力获得成功是一回事，但非法维护自己的垄断地位则是另外一回事。”鲁毅智在公开信中声称。

　　雌雄未决

　　AMD的高歌猛进的确给英特尔带来了不小的麻烦。不过，一旦英特尔决定反击，来势汹汹的挑战者究竟还有多大的魔力和想像力？

　　英特尔已经意识到了问题的严重性。针对AMD一贯标榜的价格优势，英特尔近期宣称，将大幅降低处理器的售价。这一破釜沉舟的举动好比击中了AMD的要害，倘若不坚决跟进，AMD在市场上就会面临份额流失的风险，但是跟进降价同样危险，AMD的收入本来就不够丰厚，如此一来将会进一步破坏公司的利润水平。

　　英特尔的雄厚资本实力显然是它敢于挑起价格战的基础。在2005财年，英特尔的净利润为87亿美元，同期AMD的销售总收入仅为58.5亿美元，比英特尔的利润还要少将近30亿美元，两者显然不是一个重量级的较量。就连鲁毅智也坦言：“面对一个像英特尔这种规模和实力的对手，肯定不会轻松。”

　　与在服务器乃至台式机领域的突围相比，在炙手可热的笔记本领域，AMD并无多少优势可言。依靠强大的迅驰平台，英特尔几乎独霸了整个移动计算领域，AMD先前推出的炫龙处理器还无法与之相提并论。而且台式机和服务器的市场增速已大大放缓，相反笔记本则成为近年来PC领域增长最快的明星产品，如果在这条跑道上掉队，AMD将有可能输掉整场比赛。

　　同时，AMD的产能状况包括制造工艺也一直为人垢病。“英特尔的65纳米技术早已成熟，已经向更先进的45纳米挺进，而AMD目前还停留在90纳米的工艺阶段。”英特尔中国区一位发言人对本刊记者说。

　　AMD正在抓紧扭转这种局面。6月初， AMD展示了德国德累斯顿Fab 36新工厂所生产的65纳米产品，其65纳米生产工艺由AMD和IBM的工程师团队在纽约共同开发。AMD还宣布，它正加快向45纳米技术的迁移，计划在65纳米产品投产18个月后，启动45纳米产品的批量生产，预计的时间约在2008年中期。AMD还计划对德国工厂进行升级，加上在新加坡的代工业务，到2008年能够达到年产1亿颗CPU的规模，从而大大缓解产能瓶颈。

　　但这些改善并非朝夕之功。AMD称，今年公司的收入增长将来自OEM市场和新产品的推出。但分析家们说，伴随着英特尔降价举措和修复同合作伙伴的关系，AMD在OEM市场扩大份额的努力的成效可能会大大缩减。这家后起的芯片公司要想牢牢把握住自己的命运，恐怕还要付出更多艰辛。

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