PCB理性调价 上下游企业共渡难关

　　本报记者　诸玲珍

　　如何看待PCB行业此次调价？

　　莫少山 PCB业在2001年至2002年期间受国际IT业泡沫破灭和经济不景气的影响，各企业为了生存竞相压价，造成PCB的价格一直处于低位，很多企业在亏本或微利状态下经营。而

且，由于PCB企业分散，与OEM、EMS等终端客户相比规模较小，企业讨价能力较弱，使得PCB价格一直处在偏低的状态。同时，近几年来，各方面成本不断上升，原材料、水电、工资等的上涨和下游客户不断要求降价的压力使PCB厂家逐步陷入困境，企业发展难以为继，行业的长期发展受到严峻的挑战。因此，合理调整PCB的价格，使企业保持生命力至关重要。如果PCB企业因无利经营而失去生命力，从长远上看对电子行业也是一个冲击，将会阻碍电子业的进步。因此，在这种情形之下，调整PCB的价格是必要的。

　　王树柏 调整PCB价格这项工作非常及时，全行业的企业非常欢迎并支持这项工作。

　　陈 蓁 PCB、FPC价格上调势在必行。

　　何永忠 PCB价格上调是形势的需要，十几年来PCB行业苦到现在，调价已经到时候了。

　　陈荣贤 涨价是市场的必然规律，主要受到供求关系的影响，铜价总体上升很多，CCL(覆铜板)的原辅材料也都随之涨价，PCB涨价也是必然。

　　周进群 涨价最终由市场来决定，PCB因为客户层次以及数量的原因，议价能力相对较弱，但此次调价是市场调节的作用，亏本生意谁都不会做。

　　姜雪飞 目前PCB调价对整个行业的长期发展是有好处的。

　　刘述峰 我们对PCB调价没有意见。

　　严光亮 此次PCB调价有一个前提，那就是PCB原辅材料持续两年的价格上涨，近期又出现价格暴涨，PCB行业无法承受如此高的成本升高压力，不得已才向下游用户提出调价请求。我认为原材料涨价是供求关系决定的，是符合市场规律的，对此能够理解。PCB作为整个产业链中的一个环节，近几年发展过快，上游原材料供不应求，价格一路上扬，而PCB产能供大于求的关系势必导致行业内恶性竞争，为下游用户提供更多降价机会，大部分PCB企业是保本经营，无法抵抗如此大幅度的原材料涨价，从这个角度看此次PCB调价是必然的，是唯一能自救的办法，也是符合市场规律的。

　　贵公司在此次调价中采取了哪些行动？

　　莫少山 我公司针对不同产品的不同成本和价格做了分析比较，重新确立每种产品合理的价格，并且逐个与客户进行接触沟通，提出提价要求。对于一些技术含量低的低价产品，公司采取放弃的政策，按企业的能力重新定位市场。

　　王树柏 现在我公司产品价格已全部上调。

　　陈 蓁 主要措施还是与客户协调，向客户通报我公司所面临的原材料上涨的巨大压力，同时从服务和产品品质上进一步配合客户。

　　何永忠 上下游企业要多沟通协商，把CCL、PCB、整机厂三者的关系分析清楚，互相沟通、解释，将成本的增长让大家来分担。

　　陈荣贤 对客户来说，关键要沟通，而且要提早沟通，让客户也能提早应对，相互理解，共同消化价格增长。我公司个别品种已经调价，如镀金板，其他种类已经告知客户，但还没有真正加价。

　　周进群 与客户沟通，讲道理；企业内部，开源节流，节约成本；对CCL企业，加强沟通。

　　姜雪飞 针对不同客户、不同品种已经调价，我们企业同其他企业不太一样地方，是我们的价格一直是变化的，而且产品差异性大，我们都是单独报价。哪一部分原材料成本涨，我们的产品价格与客户协商后跟着调整。

　　另外在供应商结构上进行重点选择，不要太过分散，也不要太过集中；在客户结构上也要分行业分区域，这样有助于抵御风险。

　　刘述峰 分情况，有的客户事先通知，有的客户给时间调整，有的给相应的折扣。

　　严光亮 此次PCB调价受到公司管理层高度重视，对调价方案多次论证。主要采取三方面措施：第一是充分与客户沟通，得到客户的理解；第二是公开成本上升因素，与客户共同寻找解决办法；第三是理智控制调价幅度，追求“生存利润”。

　　作为大型PCB/CCL企业，价格提升对市场的影响及客户的接受程度如何？

　　莫少山 印制板产品种类千差万别，不同的工艺、技术、品质等要求，使之在价格上也有很大的差异。通过和客户的交流、沟通，客户基本上能够理解和接受。提价后，整体客户面稳定，影响较小，毕竟每个客户都在不断提高自己的技术要求，而且，原材料的涨价情况也是大家所共知的。他们明白如果按原来的价格是生产不出好产品的。

　　印制板是电子产业链中的一个环节，要保持整个产业健康、稳定地发展，调整链中的合理的产品价格分配应得到相互的理解和支持，也是整个产业链健康发展所需要的。

　　而且，随着电子业的快速发展，产品功能不断增加和提升，这需要一个更加紧密配合、高效运作的产业链。任何以牺牲产品品质来换取低价产品的做法，其对整个产业链发展都是不利的。单就PCB而言，并非通过低价竞争就能将企业做大，希望所有的企业能获得共识，能够切实在企业内部和客户之间做好沟通，有效执行价格的调整。

　　王树柏 从我们公司的情况看，用户非常理解非常配合。

　　陈 蓁 对市场的影响一定存在，但主要客户均表示能够理解。

　　何永忠 客户能理智接受，调价幅度有多大，要根据企业规模、市场空间、订单量以及付款情况等综合考虑，我们也会给客户一个接受的过程，我们发出调价通知后30天才真正将价格提高，这样客户也能调整过来。

　　陈荣贤 公司不会受到影响，客户目前是不接受也不行了。

　　姜雪飞 目前我们接的国外客户具有海外采购经验，对产品的成本构成十分清楚，他可以规定你的利润就是5%左右。PCB企业最怕不稳定，关键根据自身情况进行调整，如内部管理、产品结构设置合理、容易调控。

　　刘述峰 广东地区大部接受，北方地区比较困难；中小型客户没有问题，但大客户有困难，原因是其终端客户也比较大，客户群不太灵活，而且大都是接长单，价格定得比较死。

　　严光亮 此次PCB调价反映了PCB企业希望PCB的价格回归理性，结束低价竞争，争取生存空间。任何一个企业是否调价都不会影响整个PCB行业价格上调的大趋势。客户对此次PCB调价也是有预期的，合理的调价客户是可以接受的。

　　此次调价是否对企业接单情况有影响？

　　莫少山 目前企业接单情况正常，有少量比较低端的产品由于价格难以提升而决定放弃，这样做更有利于企业向良性方向发展，找到更适合企业的产品市场。

　　王树柏 此次调价我们公司没有受到接单不利的影响。

　　周进群 企业市场结构合理的话，则与此次调价关联不大。

　　姜雪飞 没有太大影响，目前价格很难调节，企业实力参差不齐，行业生存环境差，关键看企业实力与竞争能力。

　　刘述峰 现在满产，但原材料(铜、玻璃布)价格涨，量还不能保证，预计会限量。

　　严光亮 应该说此次PCB调价对我们的下游客户影响是非常大的，由于每一个客户产品不同，承受价格上涨能力也不同。PCB行业的不规范竞争仍然存在。我们对市场的波动是有预期的。目前调价工作进展还是比较顺利的。我们非常感谢我们的客户对此次调价的理解和支持，我们要通过我们的产品和服务回报给我们的客户。

　　您预计下一步价格的变化如何？

　　莫少山 从材料上看，PCB生产所用的原材料中很多都是不可再生资源，价格上涨趋势不可避免。其他的成本(如水、电、环保费用等)按常理也将逐步上升。特别是由于电子业的快速发展，产品集成度越来越高，PCB单位产品消耗的成本也将日益增高，因此整体价格仍将处于上升趋势。

　　王树柏 如果我们的成本再增加，我们还得合理向上调价。

　　陈 蓁 要视原材料的后续波动状况。

　　何永忠 预计需要半年到一年时间调价才能到位，但增幅不会超过15%～20%。

　　陈荣贤 PCB价格将会温和上升，CCL材料还会涨，有炒家的行为，所以很难预估贵金属的价格。

　　周进群 价格变化还是材料占关键因素，这要看市场状况，CCL的涨价，有很大原因是国际气候环境影响，所以价格的走势如何，很难判断。PCB价格如何调、调多少，一个基本点就是亏本生意不能做。

　　姜雪飞 整体上来说，价格止滑，但整体价格上升，不太现实。

　　从整个行业的增长速度以及扩大产能来看，行业目前还是有能力消化的。

　　刘述峰 现在价格只能说回归正常，并未到历史最高点。

　　基础材料如石油、贵金属都是被国外少数企业垄断的，他们利用品牌占领市场，大幅提升价格，同时又不断向中间的供应商压价。出路在哪里，关键是自身实力的问题，如果你有实力，有技术特点，替代成本高，则很难被其他企业取代。

　　原先PCB是抢单，再定成本，先想着上游材料可适应我的价格，但现在的格局要变，再停留在目前抢单的状况下，则无疑于自杀。

　　严光亮 原材料价格会继续上涨，一方面是有色金属、石油等原材料价格还未涨到位；另一方面PCB专用原材料覆铜板、铜箔、玻璃布等产能不足，供求关系决定了这些材料只可能上涨。作为PCB企业不是把所有原材料涨价因素都转移给下游用户，我们应该通过节能降耗、提高效率、提升技术水平等方面的措施，尽可能吸收原材料涨价因素。但是PCB企业自身消化的能力是有限的，从长远看PCB价格还是要上涨。