作者： 王恩斌
【eNet硅谷动力消息】“功耗降低达25%，性能提升152%”这是戴尔(中国)有限公司中国及香港区高级系统组总监金伟大(Jim Wagstaff)，在第九代PowerEdge服务器及存储产品发布会上反复提到的两个数字。“同时在价格方面，戴尔的优势依然是明显的。”金伟大(Jim Wagstaff)又特别强调说。金伟大婉转的表达出戴尔产品的“物美价廉”。
随着中国信息化进程的加快，国内企业正在加强其信息化管理的程度，同时对于IT服务的依赖也前所未有的增加。计世资讯总经理曲晓东指出，随着中国中小企业的信息化进程的加速，第三次信息化浪潮即将到来，与此相应客户对于服务器的需求也将达到一个新的水平。这恰恰给予了像戴尔这样，注重性价比和整体系统服务企业一个新的扩展空间。
“第九代PowerEdge服务器的推出标志着，戴尔在服务器市场又向前迈进了一步。可以让客户在第一时间体验到性能更高的产品。同时戴尔集成英特尔虚拟化技术和微软虚拟化支持的第九代产品，可以为客户节省10%以上的管理费用。戴尔也正在不断强化在服务，加强在客户支持上的投入。”
据最新统计，戴尔每年受理超过200万个企业支持电话，客户满意度高达97%，居业内领先水平。目前，戴尔拥有5个全球企业指挥中心(亚太三个，中国占一个)，15个全球企业专家中心，在全球有3，000余名专业工程师，为用户提供高效、便捷的专业服务支持。
一位从事多年IT工作的朋友告诉记者，他终于想明白为什么会有那多人去购买戴尔。 “它的产品确实很值，以台式机为例，虽然戴尔虽然会比DIY贵上千元，但是它的机器是进行过整体优化，产品的性能更加出色。更为重要的售后保证。戴尔三年的质保，一出问题其工程师当天就可以背着硬盘上门服务。这是DIY永远无法匹敌的。”
而对于服务器这种不能DIY的产品，戴尔的直销体系无疑使得价格优势更加明显。而且随着市场竞争的加剧，戴尔正在进一步强化自身的成本，将价格进一步降低。同时其专业化的服务更是其获得用户信任的有力保证。对于告诉发展中小型企业用户，谁能够提供性急比最高的产品，提供最及时的技术支持，他们就会选择谁的产品。品牌有些时候并不是他们考虑的最主要因素。
近十年来，戴尔比任何主要的服务器供应商发展得都快。目前，戴尔在美国x86供应商中排名第一。根据IDC公司2005年第4季度研究报告，戴尔目前在中国市场份额为9.5%，其中服务器的市场份额在中国位列第一，达到了23.9%。戴尔中国的出货量和收入比上一季度同期分别增长了50.4%和38.6%。
随着更具性价比的第九代PowerEdge服务器及存储产品，戴尔将会加速在亚太市场的进程，同时挽回在欧美市场增速减缓的颓势，和自己的老对手HP惠普在英特尔酷睿架构下，一争夺高下。
