空调涨价雷声大雨点小

　　“涨价”成了今年空调业的关键词。自3月以来，钢材、铜、塑料等空调原材料价格不断攀升：铜价曾突破每吨8万元的历史新高，同比上涨130%；铝价涨幅达50%，塑料等有机材料的涨幅也在40%以上。有厂商表示，单台空调平均提价幅度在15%以上才不会赔本。但是空调厂商的“涨价”声音总给人“雷声大，雨点小”的感觉。

　　近几年来，行业产能集中释放，供给能力增加过快及竞争激烈是一个重要原因，涨

价不单是厂家说了算。

　　库存压力和渠道作用是关键

　　上游原材料价格猛涨，但空调价格却难以随之快速上涨？这与家电连锁巨头的“价格铁腕”是分不开的。利用空调淡季，在年初进行大额订单采购，以及包销具有垄断经营性质的定制机型，是连锁巨头能够控制价格的关键。早在今年3月，国美电器就召集国内外主要空调厂家，以淡季的特殊低价签订了全年的包销机、专供机、特供机，总量超过50亿元，而国美深圳分公司也分得了将近5亿的“实惠”。5月29日，苏宁发起的第9届全国空调节启动，前期储备的价值40亿元空调库存也开始全面投入市场。

　　业内人士分析，目前连锁巨头平抑空调价格上涨的手段有三个：一是动用库存。二是自有投入。如采用平价补贴、高温补贴、服务补贴等方式让利消费者。三是通过空调节、让利月、店庆等名目繁多的节日进行促销。在一二级城市，国美、苏宁等家电连锁巨头在与厂商的博弈中，牢牢掌握着话语权，“价格”是家电巨头“挟顾客以令厂商”的看家法宝，所以它们不会轻言涨价。

　　除了渠道商的作用外，空调业的库存压力也是空调价格难以起水的一个重要因素。一位资深营销专家告诉记者，长期以来，对于空调生产厂家而言，旺季销售明显，淡季销售下滑，针对季节性明显的空调厂商而言，造成的结果就是淡季库存积压很多，旺季来临时受生产能力制约又不能马上冲量，而致使库存成本过高。库存的压力针对性更强的是品牌影响力弱的二三线空调生产厂商，由于渠道不接受，过高的库存成本就只能由自己来承担。在此背景下，空调厂家只能选择销量而非利润，因为只有这样才能保证资金的流畅运转，而促进销量的一大利器就是价格。

　　空调市场需求的放缓是另一个内因。据了解，北京、上海、深圳等一线城市空调保有量已经超过电视，潜在消费群越来越小，旺季的迹象也不如往年明显。记者从国美电器获悉，目前空调的销量仍与去年基本持平。国务院发展研究中心市场研究所的数据也表明，国内空调市场需求总量增长幅度连续3年呈下降趋势，预计明年空调需求量将首次出现负增长。业内人士预计今年市场需求总量增长将由去年的8%下降至6%，而在2003年，增长幅度高达12%。

　　“渠道商也不得不涨”

　　有空调厂家代表认为，其实连锁巨头涨价的冲动也十分强烈，因为涨价可以使在年初淡季采购的低价空调获得更高的利润。它们之所以没有马上附和家电厂商涨价，是不愿破坏长久以来建立的“平价”形象，如果要涨价，也要有一个让消费者接收的过程，这是连锁巨头纷纷打出“空调节”旗号的原因。

　　厂商的涨价要求犹如洪水，连锁巨头的价格堤坝也不是牢不可破。随着库存释放完毕，连锁巨头开始纷纷放下平抑空调价格的高姿态，宣布空调将“不得不”涨价。国美深圳分公司市场部人士表示：“目前已接到不少厂家关于价格上调的通知，空调涨价在所难免。在国美已经卖断货后期补货的商品，价格会有5%~10%的涨幅。”而日前，深圳苏宁借其“感恩5周年”的发布会表示，空调涨价已进入倒计时，从本周开始的感恩月中，持续3周的空调平价，苏宁每台将自掏80~100元的腰包来回报消费者，而此后，空调的涨价已势不可挡。