外包成为资本新宠

　　作者：冀勇庆

　　如果外包企业过了“国际化”这道坎，昨天的丑小鸭就可能成为明天的白天鹅。

　　创业有三个阶段：人找钱，钱找钱，钱找人。文思创新软件公司CEO陈淑宁也不知道自己的企业处于哪个阶段，反正钱不是他最关心的问题了。随着最近3000 万美元风险投资

的到账，陈淑宁显得踌躇满志。

　　如果两年前由于求贷无门，陈淑宁选择把自己辛辛苦苦做了9年的公司卖给印度人，他现在肯定会追

　　悔莫及。幸好他没有这样做。熬过了这一关的文思，终于在一年前拿到了第一轮风险投资1000万美元。当时的过程非常艰难：虽然他们花了很多的精力去寻找VC，最后真正感兴趣的却只有联想投资，联想投资再把自己的美国VC 搭档DCM 拉了进来，共同完成了这次注资。

　　今年元旦过后，当陈淑宁决定启动第二轮融资的时候，文思一下子变成了VC 的宠儿。由于感兴趣的VC 很多，文思不得不采用招标的方式。2月13日的截止日之前，文思竟然收到了6份正式的投标书，还有几家VC 表示如果文思要钱，随时都可以投。

　　最后，文思从2亿美元的意向投资中选择了3000 万美元，这是国内软件外包行业最大的一笔私募。其中，老股东联想投资和DCM为了保持股权不被稀释追加了1400万美元，剩余的1600万美元则来自鼎鼎大名的红杉基金，其中的700万美元来自红杉美国。

　　今年春节期间陈淑宁来到红杉美国总部，对着众多的资深合伙人讲文思的商业模式的时候，他的心里忐忑不安：这是第一家来自中国的公司在这里做报告，英语不太好的他曾经想过让美国

　　今年的风险投资热到了极点。根据国内著名的创业投资研究与顾问机构清科集团的数据，今年第一季度共有42 家国内企业拿到了风险投资，公布的投资总金额高达3.3亿美元，比去年同期增长了124%！清科预计，第二季度的创业投资将会呈现更加活跃、繁荣的良好局面。 在所有VC投资的行业当中，IT行业仍然占据了绝对的领导地位，占投资案例总数的2/3。

　　文思与其他被投资公司最大的区别也许就是其“悠久”的历史了：从成立至今，文思已经走过了11年；在没有VC的日子里，文思也勤奋地做了10 年的软件外包；这个过程中的酸甜苦辣，只有公司的创始人才能够真正体会。

　　在2004年以前，许多外包公司就像是老黄牛一样，只知默默耕耘，从这个角度来看，他们都具有很强的草根性。陈淑宁参观对日外包的中讯集团时就很有感慨：中讯的纸都是双面打印使用的，已经是不小的公司了，高层们还都没有自己的秘书。其实，这种情况在外包企业中很常见。

　　只会踏踏实实地做事还是不够的，特别是面对着海外VC 挑剔的目光的时候。从2004 年8 月为仁科承建研发中心开始，文思加大推行其“国际化”战略。于是，一批批的外籍技术人员来到公司，他们当中有美国人、日本人、印度人。随后，文思又在管理层引入了大量的海外职业经理人。在公司内部，大规模的

　　CMM 等技术培训先后展开，IBM、微软等公司的专家都被请来传授软件开发方面的宝贵经验，严格按照国际通行的会计制度也被引入。所有这些，都大大地提升了公司的竞争能力。

　　如果说到单纯的软件开发和测试技术，文思也许不是最好的，但是，文思的竞争能力却是比较全面和优秀的。一家文思的同行企业的高层就不无妒忌地说道：“我们的技术比文思要好很多，可是说到市场，就不如他们会做了。”也是在今年，这家公司最终拒绝了文思的收购邀请，而与另外一家软件外包企业合并了。

　　加速“国际化”的好处很快就体现出来了。今年，文思接到了更多直接从美国发包的定单。今年2 月，文思的一位副总裁带领十几位员工来到印度的班加罗尔，他们是来与印度最大的软件公司Infosys 进行“对接”的。不久前，文思与美国软件公司TIBCO达成协议，为其在北京承建研发中心，而这个活原来是完全交给Infosys来做的。此外，微软、Fastmobile、Funmail 等公司也将大量的外包业务直接从美国发包过来。这也使得文思的利润率出现了大幅度的提升。去年，文思的营收增长了一倍，而净利润竟然增长了150%。

　　实际上，与文思同时进行融资的还有好几家软件外包公司，正是由于某些管理方面的短板，有些迟迟都拿不到投资。例如，有一家公司原来的董事会竟然超过30 名董事，沟通成本奇高，这也使得新来的投资者望而却步。