本刊记者 杜娟
用户需求是市场发展的“指南针”，用户以及市场的成熟使“模块化”UPS产品将成为主导未来市场的中坚力量。目前，行业用户在不断完善、优化自己的信息化发展战略，而模块化UPS正是这一布局的重要基石。
基于此，各大厂商深知模块的价值，纷纷倾力于模块化UPS产品。以色列的专业型尖端电源企业GA(伽玛创力)公司更是将模块化产品POWER+作为进入中国市场的利器。GA认为，相对于传统意义上的UPS，模块化UPS具有相当大的优势。
首先，“模块化冗余并联”凸现价值。在行业用户的信息网络供电系统建设中，模块化UPS可以帮助用户在未来发展不明确的情况下分阶段进行建设和投资。此外，模块化可以打破传统的“1+1”或“N+1”的冗余机制，实现“N+X”的故障冗余及升级扩容，也可以大大节约采购、安装及维护成本。
其次，模块化UPS的高安全、易维护突破应用“瓶颈”。特别是在电信、金融、电力等行业中，故障往往是灾难性的，模块UPS系统中采用的热插拔技术可以允许单体模块在不需停电的前提下任意进入或退出并联单元。从而实现了并联系统的在线维护，同时无需专门的仪器或技术即可进行。
第三，模块化UPS全制式护航特种领域。在宇航、军队等特种行业，应用的不断扩展要求UPS提供更高的适用性。模块化UPS电源相位多制技术可以根据客户的不同需求来进行相应的调整，大大降低了采购和管理成本，提升了设备的可用性。
除了产品性能外，模块化UPS也要求渠道模式做出相应的改变。由于模块UPS产品基本上服务高端用户，传统APC式“一级代理――二级代理到用户”的渠道模式、山特专卖店、与网站合作再线销售等模式并不完全适用。据了解，在这方面，GA公司的一些渠道举措值得参考，他们谋求伙伴式营销，与各系统集成商充分沟通，把模块的价值准确传播到位，同时针对目标用户群开设特别“课堂”，使机房一体化解决方案，2004雅典奥运会UPS布局案例等专业、经典的信息准确传递到目标用户群，从而大力拓展了模块UPS的应用层面。
