文｜张炯
中华网通过并购一系列国外软件公司，迅速做到全球前三十位，如今又以本土企业身份杀回国内，成功的走出了软件业发展的第三条道路。但试图回归的中华网不中不洋的身份、不高不低的价格，夹在纯粹本土企业和跨国公司之间不尴不尬，这条路不知道能否走得回来。
日前，中华网投资集团(美国纳斯达克：CHINA)下属子公司—中华网软件集团有限公司在北京高调宣布，将总部从美国亚特兰大迁到北京，并将公司的核心软件知识产权带到北京注册，研发中心相应也移到北京。
中华网软件虽然历史不长，但旗下收购的几家软件厂商都在企业级市场上摸爬滚打多年，像Ross Systems和Pivotal Corporation还都曾是纳斯达克上市公司。在一连串收购后，中华网软件2005年收入已经超过2亿美元，在MBT的全球企业软件厂商排名第22。
中华网的示范价值不容忽视。首先，和国内软件厂商比起来，中华网软件利用资本杠杆，只用了三年时间，就做到了全球前三十位，国内即便最大的管理软件厂商用友，在经过十五年奋斗之后，也才只有中华网软件的一半收入，更何况本土企业在国际化道路上才刚刚起步，经验差距很大。
其次，中华网软件提供给了中国企业海外并购扩张的一种新思路—自身先在海外上市，让海外投资者熟悉自己，也让自己先适应当地环境，然后再实行并购，难度会大幅降低。
最后，中华网软件此次尝试将核心产品研发转到中国，虽然业内有诸多疑问声音，但随着中国日渐成为“世界工厂”，像硬件厂商把核心生产部门或移或卖到中国一样，各大软件厂商也在尝试走这条路。
中华网软件董事局执行主席叶克勇认为，如果将公司总部搬回中国，中华网软件将拥有无论国际厂商，还是本地厂商都无法比拟的优势。和国际厂商相比，中华网软件更彻底了解中国市场，反应更快，成本更低；和本地厂商相比，又拥有对方不具备的全球管理实践和并购整合经验，在规模和研发水平上更胜一筹。
然而对于中华网软件的自我感觉良好，很多人不以为然。主要的质疑针对其市场定位，中华网软件主要以Ross产品为基础，其目标客户基本为欧美制造企业，如果研发中心整体搬到中国，远离现有客户的研发还能否有效满足企业需求成为疑问。而其相对国内软件较高的价格又会使本地用户望而却步。况且中国市场显然目前还无法独自支撑起一家全球性软件公司。
另一个风险来自竞争对手。在国内高端用户方面，如电信、银行、能源、政府等细分市场，各大软件厂商早已投下重兵经营多年，SAP、Oracle、Siebel等和“五大”咨询联手将这个市场牢牢把持，新厂商不易挤进。而高端用户对价格相对不敏感又使中华网软件的成本优势丧失用武之地。
剩下的办法就是和本地企业争抢中低端用户。然而对于像中华网软件这样的“西方”软件，目前有几成适用于中国的中小企业，需要打一个大大的问号。
