冠群金辰：做好最安全的自己

　　作者:李刚

　　【赛迪网讯】

　　进入2006，中国安全公司开始一系列连锁变动与震荡

　　有人开始叹息，安全公司不安全

　　可就在这样风云激荡，甚至连自己的投资母公司之一的CA公司也传出人事变换种种消息时候

　　冠群金辰却依然“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，公布2006全线发展新策略

　　孙冠军表示，2006年的冠群金辰会“更加偏重全球资源和背景，把先进的安全相关技术充分利用起来”，充分依托国内资源平台，“向真正的本地公司来运作。”

　　安全公司不安全？

　　在安全圈内好几家“大腕”相继开始内讧、变乱而“城头变幻大王旗”，人事震动闹得不亦乐乎时，观察家们叹息着安全公司自身开始不太安全的论调。就在这各路好汉忙于内部重组变动时，国内安全“江湖”另外一个“大佬”却显得异常稳定与平静，稳步沿着2006新的策略路线，开始自己的急行军。这就是冠群金辰。

　　孙冠军这位俊朗的安全少帅面对圈内竞争者们的变动纷争，显得十分平和，因为“我们的队伍非常稳健”，孙冠军认为人事变换每个公司都会有，不必太在意，而对目前稳健而士气日益高涨的冠群金辰安全团队来说，一步步将2006新的策略执行到位，是最重要的。

　　在一年多前，孙冠军刚刚被任命总经理时候，曾有人戏言其是“新官上任不点火”，意思是没有重大的策略调整。可是新官不点火，不意味永远不点火，在带着队伍一年多稳定前进之后，孙冠军开始了一系列2006新策略的调整。

　　市场品牌：内外兼修独特之道

　　企业的独特性，或者说核心

　　孙冠军解释了冠群金辰的“个性”，冠群金辰两方面优势——国外技术背景等资源优势，国内政府背景本地化优势。1998年7月，北京冠群金辰软件有限公司，由美国CA公司与公安部中国金辰技术实业公司共同出资成立，这也是国内软件业的第一次合资。显然，CA在信息安全乃至整个软件领域的先进技术和品牌优势，将被冠群金辰所发展。同时，从管理者到员工都完全本地化的本地公司，冠群金辰一直有着很好的本地化背景，孙冠军认为，要做安全，必须是一家很好的本地公司，这样才能有很好的产品安全可信度和服务保障。从冠群金辰本地化来看，其已经拥有所有产品的国有专利，全部研发和市场以及产品都在国内。

　　从市场政策方面，孙冠军认为，冠群金辰业务模式还是坚持走渠道，今年渠道为主，今年渠道调整包括两个方面：一个方面，对渠道会分成两大类进行定位(一是走分销走量的不强调技术含量的渠道；一是价值在于服务和技术含量的渠道，这类渠道，以集成商、专业分销商等为主，它们的特点是关心用户需求)。走量走分销的渠道，已经比较成熟，第二渠道部队，今年是发展重点。孙冠军表示：“去年的渠道体系是点和线的感觉，现在要连起来，成为一个平面和空间，打造全国性的架构。”

　　产品细分：十八般武器精致打造

　　品牌做得再好，还得落脚在最终提交给用户的产品和服务上。与任何企业都一样，研发是修炼自己的过程，可是功力的提升，还在最终的产品上面。2006年冠群金辰的产品技术策略调整，显得脉络清晰而井井有条。这也许与孙冠军这位出身清华园的技术型老总气质有关系吧。

　　说到冠群金辰的产品，人们有一个印象，就是以过滤网关为主的很多产品线，有重点但相对缺乏条理。而经过调整后的产品策略，孙冠军介绍，目前冠群金辰的技术发展方向就是归拢与细分产品线，详略得当，重点突出。

　　首先是网关系列产品，这也是冠群金辰的拳头产品线，准备将网关产品分为三大体系，将市场做足做透，满足各种用户对过滤网关的需求，三大体系包括：过滤网关、邮件安全网关、透明接入网关。其次，在终端安全方面，将围绕整体终端安全管理的需求，推出整体终端管理解决方案。个人防火墙、个人入侵检测等原有产品都融合进去，再次，以KILL安全胄甲(企业版)为核心的企业级网络防

　　所以，从产品看来，冠群金辰将以两个产品大产品线为主，创新安全服务。产品重点针对渠道和行业用户，但三条市场线会同时推进，包括：个人终端市场(单机版)、中小企业市场和行业高端市场。孙冠军表示，在产品和服务上，冠群金辰要着力提高对国内市场用户反应能力，同时保持技术的专注度。