IT分销巨头加速圈地

　　新快报讯　英迈收购神州数码分销业务，英迈并购蓝星电脑，佳都国际收购新华胜……一度沉寂的中国IT分销业最近又开始热闹起来，网络扩张、业务扩张成为IT分销巨头们的统一步伐。5月18日，国内第二大IT分销商佳杰科技及其姊妹企业佳都国际与交通银行广州分行签署银企合作协议，两家企业各获得交行5亿元人民币的综合授信额度用于传统和新拓业务的需要。据佳都国际集团董事长、佳杰科技中国公司董事会主席刘伟介绍，佳都国际、佳杰科技将加大在分销网络方面的收购行动，把分销网络延伸到三、四级甚至五、六级城市。此

外，佳都国际也将加大对自有品牌的发展力度。

　　作为优派、NEC、TDK等业界著名品牌产品在中国区的总代理，佳都国际在业界拥有举足轻重的地位。与金融资本融合，加强消费电子产品的经营实力是佳都国际集团近两年的公司策略之一，年初对三星显示器华南总代理广州新华胜的收购在业内引起了不小的震动，佳都国际集团高级副总裁徐宇凌表示，“未来佳都国际集团仍将在金融资本的支持下加快收购及兼并步伐，努力成为消费电子产品分销领域的强势企业；同时也将大力发展自有品牌新业务，加强方佳电脑及丽源显卡在研发、生产、销售及市场环节的投入。配合三、四级和四、五级渠道的推进，佳都国际在消费电子分销领域的投资策略是更多地收购区域经销商，加强渠道网络和销售网络。”

　　除了在分销网络上加强圈地之外，在

　　据介绍，中国第二大分销商、以商业信息通信技术产品电子分销服务为核心业务的佳杰科技中国，将利用交行5亿元授信，在销售体系、信息系统、物流系统、信用控制能力、技术支持能力的发展和进一步提升方面加大投入，并拓展在商业网络市场的占有率，特别是与华为3OM建立战略合作伙伴关系，共同开拓中国商业网络市场。在业务上佳杰科技将为更深层次的客户提供服务，使各项业务从中心城市深入到三、四级城市，从大中型的企业用户拓展到中小型企业以及最终用户。

　　刘伟表示，与交行签订银企合作协议，通过佳都国际集团、佳杰科技ERP系统与交通银行网银系统的对接，未来两家公司所有结算平台及使旗下6000家合作伙伴将逐步通过交通银行进行资金的流转与运作，与上下游合作伙伴的结算体系更加有效快捷，使服务管理水平有更大提升。

　　刘伟谈竞争对手

　　关于英迈

　　从媒体上知道英迈也在收购区域经销商，他们的模式会有很大问题。区域经销商在财务透明度方面存在很大问题，佳都国际在收购时做了很大努力去适应这种情况，本土公司可以做这种改进，但英迈作为跨国公司的子公司，不会有太大的权限去改变经营管理模式，英迈实行的一直是美国式管理，所以在中国一直没有取得与其规模相应的发展，因此与佳都国际相比，英迈要介入更底层的、本地的区域代理，从根本上改变流程及信息系统，需要更长的时间、更高的决策，而且区域代理的财务可信度等也未必能达到国际公司的要求，佳都国际收购新华胜后的三四个月时间一直在修改流程和ERP，收购区域分销商不是那么简单。

　　市场上传言很多，但没看到具体的，分销向区域扁平化是一个趋势，但中国代理的财务体系、财务制度都是不大过关的，对于总部在美国的英迈来说，财务报表不能公开的收购是比较难的。

　　关于神州数码

　　中国有两家全系统IT分销商，就是佳杰科技和神州数码，佳杰科技越来越把分销能力整合在一起，为客户提供从低端到高端的一站式服务，神码则是把业务分得更散，分成几个业务群组，客户要接受一站式服务更困难。