家电连锁卖场谱写世界杯足球演义

　　赢周刊·赢生活记者□李村

　　家电卖场加速资源整合

　　世界杯是球迷的盛宴，更是商家的舞台。

　　6月9日到7月9日一个月的时间，32支世界顶级足球队的绿茵争战将因此点燃全球的消费热点，随之而来的企业品牌之战也在五一黄金周刚刚结束便迫不及待地提前开战！各大家电厂商们坚信世界杯将强有力刺激消费者的购买欲望。

　　一场世界杯平台，同时也引发了一场家电连锁企业竞技的豪门舞台。同样充满着蓄势待发的蓬勃激情的家电连锁卖场，也趁着世界杯期间众企业的激战东风而跃跃欲试。《赢·生活》记者在采访中了解到，今年华南市场，包括广州国美、苏宁以及广东永乐等大的家电卖场都赶在世界杯之前启动了它们的世界杯战略。

　　在传统的促销策略上，由于人们普遍认为家电与世界杯这样的全球性大型体育赛事有一定主题上的距离，因此没有尝试过挂靠这一热点。但是传统促销活动的策划者都忽略了很重要的一点，那就是世界杯足球赛与一般的体育赛事有很多性质上的不同，作为一个世界范围内的顶级体育赛事，它不但是体育圈里的热点，同时也是一个极其重要的社会热点。而一个能够普遍引起讨论的社会话题，则为家电促销提供了一个十分难得的机会。

　　同时，随着产品的同质化，以及营销方式上的雷同化，家电连锁业经营方式竞争的异常激烈有目共睹，但是很多家电连锁企业，没有自己独特的创新营销方式，都是盲目跟风。基于此，大型家电连锁卖场在今年，似乎不约而同地捕捉到了世界杯这一商机，纷纷通过各种形式的促销活动和宣传策略，将世界杯的社会热点与家电消费相结合，并斥巨资对各种资源进行整合。

　　记者从广州国美电器了解到，5月底广州国美精心策划的“与球共舞”将家电世界杯大幕正式开启。据广州国美采销总监高集群表示，“超大力度的资源整合，目的就是全力制作一场以彩电为主，其他品类同行的广州家电消费盛宴，将家电价格拉到历史最低点，将服务和形象提升到历史最高点！”

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　　种种迹象表明，目前国美已经有了自己一套独特的经营、营销思路，尤其广州国美，每一次营销活动，如近来不断上演的“

　　无独有偶，从五一黄金周后就开始备战彩电世界杯营销的苏宁电器不久前也正式宣布，将于近期斥资20亿全面启动主题为“晶彩天下，玩赚梦想”的彩电“视界杯”大型主题活动，包括世界杯彩电32强淘汰赛、世界杯竞猜全额退款、世界杯观战保障联盟、特种彩电专购等世界杯特色活动将在全国350多家门店同时举行，为期四周。

　　广东永乐也表示，世界杯期间，将对比较受欢迎的、适合球迷观看世界杯赛事的高清平板电视进行大幅度优惠活动，并根据消费者所购电视规格等因素进行返还让利，通过彩电的“视界杯”点燃消费者的足球赛事消费观念，并加以正确引导。

　　按照往年的惯例，五一黄金周家电产品旺销后将有一段时间的回落，随后将是空调市场的全面启动，而彩电则在5~6月相对比较冷淡，但世界杯却四年一度地改变着这一“惯例”。

　　欲借世界杯扭转传统销售淡局？

　　世界杯的影响力早已超越了体育的范畴，对全世界经济产生了巨大影响，据专家估计，世界杯效应带来的全球商机高达上千亿美元。

　　作为大件消费品，各种家电产品的销售都有明显的季节性。但除了季节因素外，人为的习惯也为家电产品制造了更多的消费热点，譬如每年的两个黄金周长假的全产品，譬如每年的学校开学时的3C产品，譬如世界杯时的彩电视听。

　　据苏宁电器彩电事业部负责人介绍，在五一期间彩电一直是销售最火爆的品类，尤其是高端大屏幕平板电视取得了数倍增长，终端反馈显示球迷购买的比例最高，甚至超过了婚庆购买因素。

　　据了解，五一期间还有很多家庭选择出游没有购买彩电，同时世界杯的倒计时也在不断触动着很多球迷的购物神经，因此5~6月间的后五一时代所蕴涵的彩电市场容量甚至超过了五一。 五一前各商家都在积极准备货源，节后围绕“世界杯”的彩电战事已经先后展开，如永乐推出“世界杯”彩电促销活动，卖场内所有平板电视品牌全部参与，其32英寸以上

　　苏宁已斥资13亿元进行了畅销彩电的大采购。考虑到看球的个性化需求，苏宁为球迷的“视听盛宴”推出了“世界杯彩电”的概念。早在2004年欧洲杯就推出了体育大型营销活动的苏宁，也因此将丰富的欧洲杯营销经验移植到今年的世界杯上。

　　国美相关负责人也透露，目前国美已经在紧密锣鼓地大量囤货，彩电方面主打各品牌的大屏幕、中高端产品，已经备货到位，各种促销资源也已经准备就绪。其他品类也不甘示弱，空调方面更是主推性价比高的畅销品。此外冰箱、洗衣机、手机、数码、小家电等品类也配合世界杯都有大力度的促销活动。

　　据世界著名的Displaysearch调研公司预测，2006年将是平板电视迅速占领市场的一年。我国平板电视销量将会突破500万台，市场规模达到350亿元以上。再加上世界杯，狂热球迷更希望能通过超大屏幕的

　　体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下达到资源重新整合，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。目前大多数国内企业对体育营销的理解，还停留在一种“单独事件”的层面上，重视短期利益、忽视长期利益，重战术操作、轻战略把握。另外营销策略单一，没有整合营销传播的概念。

　　家电连锁差异化掘金体育营销

　　家电连锁企业抓住商机，通过今年的世界杯，并将之引入到家电连锁业，可以说是在竞争日益激烈的家电连锁渠道战的一次模式的创新。

　　比如此次国美根据世界杯赛程，将国美彩电品牌与世界杯入围的32支球队紧密结合，从入围的32支球队中选取16支球队，这16支球队将会对应国美现在所经营的16个彩电品牌，各品牌之间将会掀起一次绿茵场上的血雨腥风。据广州国美表示，本次“与球共舞”活动，以彩电牵头，同时涵盖其他各品类，将实现真正意义上的家电连锁整合营销新模式。

　　广州国美采销总监高集群介绍，此次国美“与球共舞”活动最大的亮点在于，整个营销活动将紧密结合世界杯赛事，广大消费者可以一边消费，一边享受世界杯赛事所带来的激情与兴奋。

　　国美日前推出“与球共舞”的营销活动，首次将家电行业的促销手段与体育成功结合在一起，也开创了家电行业体育营销的先河。活动得到了众多厂家以及广大消费者的普遍认可和积极参与。国内外各彩电厂家：TCL、长虹、康佳、索尼、三洋、海信、LG、日立、飞利浦等积极参与并加入其中，为此次活动提供了充足的后备资源。

　　记者从苏宁电器市场部获悉，“后五一”的备战，苏宁除准备了充足的货源外，与商家的联合促销还可使市民享受到最低折扣和礼品等其他的增值服务。不过，这些都不是苏宁的最大亮点。据苏宁市场策划部负责人介绍，苏宁电器为能与世界杯更好地结合，推动全民健身运动，策划了互动性与趣味性较强的“三大主题”促销活动。并且对这三大主题活动进包装，定义为“大力神杯”！寓意实力最强的人才能捧得“大力神杯”，这正与世界杯所倡导的执著拼搏的精神相吻合。也只有执著拼搏、勇往直前才能实现我们的人生梦想。苏宁的“大力神杯”除让球迷在电视机前享受世界杯盛宴的同时，可通过真正的互动游戏，一展自己的球技。

　　从国美、苏宁、永乐等家电连锁卖场的世界杯战略可以看出，各大卖场结合世界杯为球迷爱好者所策划的活动可谓用心良苦。大型卖场借助世界杯的影响力和其带动的经济效应，比如苏宁所推出的“趣味游戏赢积分，积分就当现金用”的策划主线，国美的“与球共舞”、广东永乐的“买高清液晶送DVD”等活动，表明了各竞争对手之间的差异化服务。