图文：华为欧洲区高级市场总监黄敦陆演讲

图为：华为欧洲区高级市场总监黄敦陆演讲。(骆磊 摄)
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　　5月25日，中欧信息通讯高科技峰会在北京举行。会议为期两天，来自中国与欧洲最具创新素质和最具增长潜力的 ICT 司将出席和参展，会议汇集中国与欧洲ICT领域最主要的商界、教育界与投资界精英。

　　图为：华为欧洲区高级市场总监黄敦陆演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　黄敦陆 ： 早上好，我的报告会给大家做一个介绍，以及华为公司的策略，华为公司是做什么，我们想干什么，给大家讲一下我们的愿景，愿景很很简单，在使命这方面我们专著客户的挑战，为他们提供一流的网络解决方案和服务，让他们价值不断的得到最大化，总而言之我们是以客户为中心，以为导向的。先介绍一下华为是干什么的，我们在提供下一带的网络解决方案，我们是全球的领头羊，到2005年的时候，我们的合同销售金额已经达到85亿美元，英国电信，中国网络都是我们的客户，我们的战略伙伴有英国电信沃达丰，还有西班牙电信公司形式战略性关系，我们有四万名的员工，而且还越来越多，过去四年当中我们的财务业绩怎么样呢，从合同销售金额来看，在过去四年当中我们已经增长了三倍，销售份额越来越大。

　　我们看到运营商之间有一个整合，比如说ATNT实现了并购，这些运营商在整合，一方面在节省运营支出，另一方面他们通过并购节省资本支出，这对我们来说馅饼越来越小，但是华为的份额越来越大。

　　来看一下我们在全球的运营，红点代表我们分支机构，我们的总部在深圳，中国是我们最大的单个市场，然后在亚太地区，也有不小的点，亚洲总部在吉隆坡，有个独联体，包括俄罗斯，吉尔吉斯斯坦，往西走，然后呢，南非，南部非洲那些都是我们主要的区域，往东看，在拉美地区我们有不少的红点，在美国和加拿大也有红点。

　　今天我们主要谈欧洲的，可以看到在欧洲地图上我们有好多个点，欧洲是我们战略市场，有两个原因，第一个原因欧洲有很多技术先进的电信运营商，英国电信，法国电信，德意志电信等等这些巨头，我们合作非常密切的，因为为这些先进的运营商提供基础设备，我们要根据他们，我们的客户需求什么，这样我们才能根据他们的需求我们才能构建出产品。第二个欧洲已经在标准形式方面，欧洲确实强大的，欧洲继续引领电信业的发展，所以华为更改在欧洲投入更多资源，我们的客服有三个层次，总部，地区，地方，在地方层次当中我们直接和客户打交道，到地区角度，从人力资源角度说，我们现在已经有四万人了，这是三月份的情况，今年我们也在不断的招纳英才，到现在已经超过四万人了。从我们的研发角度来说，占到48%接近50%，因为在我们这个行业当中，研发是我们的生命线，每年我们都占到，我们在中国聘用到了很杰出的青年的毕业生、工程师，我们在海外也招到了能人，我们在印度有一千多名工程师，我们的销售8%是

　　全球研发来看，我们最大的基地是在中国，北京，上海，南京、深圳四个城市，在印度的班加罗尔，在美国的达拉斯，莫斯科，在斯德哥尔摩都有重要的研发中心。从我们的软件开发能力来看，我们得到CMMI5认证，这是最高级的认证，在深圳做的中央软件研发，在上海和南京，班加罗尔都有研发中心，我们有这样大的巨大力量，我们的产品组合是涵盖全线的，我们有手机，终端，我应用软件，我无线网络，布线网络，我们有ISO921的认证，除此之外我们也是非常环保的，我们也是得到ISO14001的认证。

　　我们不仅仅做生意，同时我们的社会责任感也是很强的，我们行业的态势如何呢，我们有26项UMTS到今天为止的商业合同，去年我们在UMTS单数方面我们是排到第二位，GPRS这方面我们已经有了一亿名用户在基于软交换的UIP我们也是第二位，在光纤网方面我们是排名第二，在数据网我们是第三，在智能网方面我们是第一位，所有的这些数据都是来自第三方的，而不是我们自己的。

　　看一下我们主要的客户对于我们的评价，给大家举个例子，比如说英国电信，合同我们拿到了，主要是光纤网络，华为的创新非常棒，可以一起共赢，把握未来。

　　我们的产品质量非常高，可靠性很高，除此之外，我们在成本上的竞争力也是非常之强的，因为我们有如此之多的产品，我不会一个一个给大家介绍，我只是挑出来，UMTS的领域，UMTS是3G的标准，3G现在是炙手可热的话题。主要让大家看看我们的工作，华为UMTS事业部在2005年拿到12单，到今年年底我们会有更多的合同，我们和沃达丰等等都是有着合同关系的。法国运营商这个集团，我们是他们的全球优先供应商，我们为了获得这个优先供应商，我们通过很长时间经过他们的验证，我们经过了好多的测试，把我们的产品放到他们实验室，做了好多测试，这样才能成为优先供应商。

　　还有和埃及的网络，

　　在一个基站相对提供了多波段的，多带宽的解决方案，会有一个天线，会有一个相当好的天线，所以这样的话，不用像原先那样需要大量的租金，这样我们就节省了大量的资金。我们有几个运营商，他们可以对很多中小型企业进行统一经营管理。

　　同时我们的系统性能良好而且可靠，这是香港的一家公司，在这里文字上大家可以看到，华为在和其他的网络方面，华为不是占第一位就是占第二位，我们也是数一数二，为此我们感到骄傲和自豪。在下面这张图片你可以注意到，这是上海的磁悬浮列车。我们建立了一些无线电，增强他们的运行性能，也可以了解在整个运行的时候会有多少数据，在430每小时的速度中，一个站到下一个站之间的过渡是非常平顺的。同时我们还有一个测试的基站。这一点我想让大家了解的是，我们的移动，交换和高性能，主要是在沙特做的一个项目，朝圣的时候，人数规模是非常大的，大概有350万人出现，所以是非常拥挤了，因此我们需要进行软交换的设备，很多的朝圣者去到那里去朝圣，实现的自己的目的之后，就把自己的手机打开，互发信息，这样就实现的自己的目的，所以对于电信来说，对于电信的设备来说，来控制是非常困难的。对于平时来说，是比较容易控制，但是在朝圣的时候是很难控制的，而我们的软交换是非常成功的进行管理和控制。

　　华为的价值体现在哪里呢？首先我们富有创新精神，我们是中国最大的创新生产企业，同时我们制订了很多标准，我们也在做相关的研究。很快就会发现不管是生产设备还是其他利益相关都，必须遵循标准，而标准的制定要几年的时候，因为要从最低的工作层面开始，一直到最高，因为每个人都需要，所以这是不断的进行过程。

　　现在我们在各个办公室有很多的雇员，我相信今天在座的都知道，我们的服务力相当强的，我们有很多的资源在全世界分布，我们不仅仅在中国用中国人，在外国也用外国的雇员，我的主要任务是在欧洲，所以我经常去欧洲，我每次去外国的办公室的时候，都注意到，他们在不断的壮大。同时我们的性能卓越，而且非常安全可靠。

　　我们的确是有着规模经济，在生产硬件方面我们是有自己的规模的，而且我们的竞争力很强，我的发言就基础结束了，谢谢大家，你们是不是有时间提几个问题呢？谢谢，我想你们如果有问题，我可以回答大家的几个问题。

　　如果没有问题的话，午餐的时候再和大家再见。