图文:普佳中国公司CEO魏大磊演讲 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年05月26日 10:49 新浪科技 | ||||||||||
![]() 图为:普佳中国公司CEO魏大磊演讲。(骆磊 摄) 点击此处查看全部科技图片 5月25日,中欧信息通讯高科技峰会在北京举行。会议为期两天,来自中国与欧洲最具创新素质和最具增长潜力的 ICT 司将出席和参展,会议汇集中国与欧洲ICT领域最主要的商界、教育界与投资界精英。 图为:普佳中国公司CEO魏大磊演讲。(骆磊 摄)
以下为其演讲全文: 魏大磊 : 早上好,我主要谈一下公司的问题,股价,我们的公司注册在爱尔兰,我所在的公司,在移动电话上实现管理与客户之间的关系的技术的服务,我们的总部在爱尔兰,我们在北京,上海开办了办事处,我们在2000年建立,而且一直保持良好的效益,我们做了很多的宣传活动,而且和很多公司都有商业上的工作,我们现在可以花一分钟时间考虑一下,原因是简单,哪一个媒体和手机不24小时联合在一起呢,有4千万人是使用电视机,但是不是一对一媒体,我们可以利用手机作为一个媒介。菲律宾这些国家对手机是非常疯狂的,短信的确是一个真正交流的数据,每个人每天要发60条短信,不光通过语音来交流,短信也是一种形势,也成为一种非常重要的工具。 今天我主要跟大家谈手机销售一个方式,移动折价券。如果你去麦当劳,买洗发水的话,可以有折价,那么手机如何成为打折券的应用呢?实际上并不是太容易你可以发一个小的代码,但是这样并不能够成为现实的做法,因为有很多技术上的原因,用一个图片,条形码并不能实现。这是移动折价券和印刷折价券,现在已经参与的手机折价券的品牌,大多数都是一些大型的品牌,主要一些个人护理性的产品,比如说欧莱雅,舒蕾,舒蕾是一个中国的公司,同时还有的其他的已经使用手机折价券的公司,比如家乐福在这方面做得比较好。有人要求通过短信得到折价券,比如说联合利华折价券,他会同意利用手机得到折价券,因为你是会员。我们是在自愿的基础上的。就是这个短信可以使你获得五块钱的折价,比如说在买洗发水的时候,获得优惠五块钱你可以去我们的家乐福,你必须要出示你自己券上的条形码,然后你可以拿到印刷的纸介折价券,然后你拿着你要的洗发水,到收银台,扫描你的折价券以后就可以实现的。 我们需要强调的一点是,工作框架是以市场为基础,就是说我们是帮助一些公司一对一的方式,所以手机折价券是一种机制,他的目前是把这些品牌和消费者的关系加强。就长远而言,比如说你要求使用一个折价券,两个月以后要求买牙膏的时候获得一个折价券的话,那么我在手机上会专门为你发一些其他的家用产品,比如说牛奶,纸尿裤等等的一些折价券。也就是根本消费者的需求加强产品的宣传,这就是作为使用手机折价券的优势。 我们的手机折价券为什么是一种突破性的服务呢?首先我刚才说过中国有四亿三千万的手机用户,可以说这种产品第一次把手机和零售商之间这种联系圈画上了圆满,也就是可以使消费者通过手机和销售商紧密的联系在一起,通过手机来销售自己的产品。 另一方面它和常规的折价券相比,他的回报更高。如果我给你发一张券的话,你有可能不去使用它,如果我给你发短信,你在票厅里把它转成纸制的印刷券,我们可以登记在册,所以他的确是有很强目的性的活动。我想这个方案本身的优势是很明显的,我们本身也有一些项目。我们在中国16个最大的零售商场进行了实验,第一天就也大概有160个人跟我们联系,大概有16万人就在第一个月就与我们的券亭联系。70%的人相信他们很愿意收到这个票券,也就是70%的人对这个票券产生积极的态度,80%的人给我们提供了手机号码,所以他们很愿意收到票券信息,所以我们认为手机折价券的这种做法是很现实的。在营销方面的,我们相信对手机用户是很好的做法,在这点我们已经得到了证明。谢谢! |