图文：北京轩辕互动网络科技公司总经理白熊

图为：北京轩辕互动网络科技公司总经理白熊演讲。(骆磊 摄)
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　　5月25日，中欧信息通讯高科技峰会在北京举行。会议为期两天，来自中国与欧洲最具创新素质和最具增长潜力的 ICT 司将出席和参展，会议汇集中国与欧洲ICT领域最主要的商界、教育界与投资界精英。

　　图为：北京轩辕互动网络科技公司总经理白熊演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　白熊 ： 我们轩辕互动和轩辕游戏没有关系，我向大家介绍一下，我是轩辕互动网络科技有限公司的总经理，我们对于软件行业发展的一个看法，因为对于理解我们这家公司的能力来说，是非常有帮助的，这是我们的使命，要在中美欧的市场推出我们的产品，我们也注意选择有能力的，充满激情的人员加入我们的团队当中，我们坚信的是高标准的技术，和灵活的技术，我们也坚信开创源代码，我们虽然做的项目并不是开创源代表，但是我们用的是开创源软件，在我们的公司必须有一个开诚布公的环境，我们公司成立于2000年，我们是全家全资管理企业，我们公司有43名员工，这是我们的管理团队，有本人，还有一个美国人，还有一个马来西亚人，我们是一个合伙人制，以后可能还会有更多的合伙人加盟，我们强调的是外包，研发和服务。我们对技术和跨文化的背景非常重视，也是充满的激情。

　　希望这样的一个归纳能够给大家留下一个非常深刻的印象，我现在给大家介绍外包。我们是一家在中国的外包的公司，我们所有的工作在北京做的，我们的客户遍布世界各地，美国、欧洲和中国，我们和客户面对面进行交流，大部分情况下，我们有一些体系和流程，使我们有非常密集的频率用英特网和我们的客户交流。比如说我们做的很多事情，很多企业无法想象的，比如说我们有一个业务聊天室，在我们的业务聊天室当中，我们和客户聊天，有时候我们去建一个虚拟办公室，我们有专用的网络应用。同时，我们也有中方和外方工程师的良好团队的组合，虽然我们在中国，但是我们看到，一定要和客户在工程师的层面进行沟通，现在我们各个层级当中有有外方人员，因为我们的总部是在中国，所以我们也充分利用当地的成本优势，当然今天的中国成本也在不断上升。

　　我们的灵巧柔性的策略，我们的差异化优势正是如此，我们巧妙合作，过去六年当中我们在建立工作过程当中，我们得到很多机会，我们坚信灵巧柔性的理念，大家都听说过软件开发会出现很多问题，很多项目没有做成，也有很多人和我们持同样的看法，因为软件开发的很多公司做的思路不对，做传统软件开发的思路，我们看到很多情况所有的东西必须要有事先的文件界定，就成了文件来回的传递，最后才进入软件开发的阶段，所以客户是不高兴的，他们拿不到他们想要的东西，所以灵巧的软件开发，柔性的软化开发，正是基于这样的需求来弥补这样的缺陷。我们从着手开始，从个人，从互动出发，我们并不在乎传统的合同流程，但是和传统的软件开发相比，我们能体现更多的增值，我们非常强调个人层面和互动层面，我们必须有良好的团队，无论你流程多好，如果你没有优秀人员的话，你的项目还是做不成的所以我们必须有良好的，高效率的团队。我们是是面对面的，一对一的交流，而不是文件互相传来传去。

　　我们的流程是第二位的，当然他们面对的情况不一样，他们的选择也不会一样，软件的开发还有一个汇总，我们在构建软件的时候，通过一段时间发展，我们的版本会有越来越多的配制功能。但是在开发的任何一个阶段，你如果觉得已经足够了，这些配制已经足够了，也就是说我们采取渐进式的方式，同时我们强调客户的协作，并不是客户给我们写好的文件发过来，我们邀请客户参加进来，如果我们要用灵巧的方式的话，我们对客户是透明的，甚至我们会日常的参加我们的工作当中，随时，快速的向我们提出问题。

　　我讲最后一点，对变革做出回应。如果你刚开始做好文件的话，要改变的话，要对代码改变，所以改很麻烦的，是很难的。最后我们意识到这样的做法太麻烦了，这种灵巧的方法，就能够把很多的这种设计推迟到你需求的阶段，所以不会有任何的浪费，在任何一点你都可以根据你的需要改变，也不会造成浪费。

　　同时我们也需要确保为中国市场量身订作，要适合中国市场。这种虽然很复杂，我们看到中国人不喜欢冗长的英文文件，他们希望直接进入做的阶段，当然在做的阶段我们也会有一些文件，我们尽可能减少文件数量，因为文件做得太多的话，会阻碍工作的发展速度。同时，我们强调他们之间的协作，他们在持续不断地坚持合作，共事，整个团队互相学习，共同探讨下一步方法，这样让整个团队不断提高。

　　我刚才讲到外包，谈到灵巧灵活。下面我们谈一谈软件的研发，我们常常可以看到的是中国和印度他们所接下来的外包业务，往往是一些传统的软件的开发的一部分，比如说编程，比如日本公司会把编程送到中国来做，让中国的编程员来做，对中国来说，中国的编程人员他们不会充分发挥他们的创造性，他们只能根据日本的规格做组合，如果你想取得良好的结果，绝对不能把这两者组合分开。同时我们也把很多的测试拿到中国来做，如果你要来中国做手工测试，就需要廉价的劳动力，现在我们看到的是，我们不再是手工测试，而是自动化的测试，这种测试在如何时候都可以。

　　最后一点是本地化，我想在中国只有中国人才能认识中文了，当然大部分是这样的。如果能够运用方式的话，不是一个专业的问题，还是一个本地化的问题，我们再谈谈外包结构，有一些外包还是会失去，我们是去整个考察客户的需求，从客户的需求出发，从设计测试一系列环节，我们都按部就班地记录下来，这个结果也会越来越好，因为我们很多的活动都是密不可分的，同时对我们意味着很重要。

　　能和我们长期合作的公司很重要的对于

　　我们也相信开放源代码，我们认为对整个社会有好处的，这是我们所的专长，欧洲的网游客户是最大的，是网游公司超过十亿的人民币，我们还为摩托摩拉充实研发工作，我们还有其他的一些工作，比如说一些公司的有关内容的工作，这就是我们的发言，非常快，非常简短的发言，简单跟大家介绍我们公司的情况，如果你们有什么问题，我们有一个展厅，如果你来参观的话，我们会有一个弹跳的小球，这是给大家的礼物，谢谢。