杨元庆陈绍鹏连线媒体谈财报敏感问题实录

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　　新浪科技讯 北京时间5月25日消息，联想集团今天公布了截至3月31日的第四季度及全年业绩。由于计入了5.43亿元(7000万美元)的重组费用，第四季亏损港币9.03亿元，每股基本亏损10.16港分。全年盈利为港币1.73亿元 (包括重组费用)。

　　当天下午，联想集团董事长杨元庆、联想大中华区总经理陈绍鹏也在香港连线内地部分媒体，就外界关心的问题进行沟通。以下为现场文字实录：

　　主持人：各位媒体朋友大家好，刚才大家已经参加了我们05财年的业报和第四季度的发布，大家肯定还有跟杨总进行交流的地方。今天参加我们交流会的是联想集团董事会主席杨元庆先生和联想大中国区总经理陈绍鹏先生。

　　杨元庆：我们的确没有考虑过在购买微软产品的是不是还要考虑安全性的问题，因为不仅仅是我们没有考虑，不仅是中国人，中国政府大概也并不是那么介意在这些方面的问题。我不知道政府安全部门是不是有具体的防范措施的工作做。可能不是态度的变化的情况，实际上美国政治体制也是比较复杂的，还有政府不同部门的，他们可能代表着不同的利益团体，还有国会的等等这些方面。国会经常会是某些企业或者是选民的代言人，这个过程我不知道你是不是比较清楚了。

　　经济观察报周璐：对。

　　杨元庆：美中经济安全评估委员会USCC，他们听到国务院购买了以后就对我们提出了质疑，去影响了国会，国会就有几个议员就给国务院写信了。最后国务院反馈，第一，这次购买的机器将不在敏感的岗位上使用。第二，它将会对所有权转变采购流程，就是用国籍来挑选采购供应商，这对联想完全市场化的企业是不合适的、不公平的。

　　新浪徐志斌：元庆你好，我来自新浪网，徐志斌，我有两个问题，第一，联想是一家完全市场化的企业，这次我也注意到你向中国政府发出了呼吁，这样会不会使美国政府认为您还是带有国企色彩的企业。第二，汇报会上，Marry讲联想会增加品牌和渠道的投入，那么品牌、渠道和产品在美国会有什么样的变化？

　　杨元庆：我们不希望产生这样的误解。因为任何企业都有根，尽管联想是一家国际化的企业，但是大家都很清楚，联想是一家源自于中国的，扎根于中国的企业，如果不是这样，也不会有这样的事件发生。即使是美国政府也会想尽一切办法拓展他们在海外的市场，给他们在海外营造公平的环境，否则中国想加入WTO就不会花十几年时间跟各个国家谈判，不就是为了保证本国企业的利益吗？这是完全可以理解的。我们寻求中国的支持是无庸置疑的，是完全可以理解的事情。

　　这件事情本身对我们的直接影响说实在并不大，美国联邦政府占联想整个营业额不过1%左右，对我们的生意会有很大的影响，影响的不仅仅是美国政府的采购，也会影响到商业客户的采购，我们是一家非常诚信的企业，负责任的企业，市场化透明的企业，所以我们不希望大家理解为我们会在我们正常商业活动中搀杂进其它的行为进去。

　　对于第二个问题，我们不会受到这个事情影响，我们会更加拓展在美国和海外的市场，我们会拓展面对中小客户的渠道发展我们的业务，同时我们也会在这个市场上推出更多面向中小企业或者客户的产品。

　　网易张京科：元庆你好！两个问题，第一，因为现在美洲在亏损，美国政府对联想也不友好，所以联想有没有考虑退出美国市场。第二，关于这次的财报，如果不计算7000万美元的重组费用，联想也亏损了3.17亿港币，这个问题怎么办，是不是Think业务的亏损拖累了Lenovo的业务。不知道你下一步的增长目标是什么？AMD的业务增长达到40%，英特尔的扬旭也刚刚上台，这个关系您如何处理？

　　杨元庆：我们不会退出美国市场，不但不会退出，我们还会加强在美国产品的退推出和品牌的拓展，美国市场总体上还是比较开放的，同时也是规模比较大的市场。这跟美国少数政治家们借安全的因素，当然这背后是政治的目的还是商业的目的我就不得而知了，对刁难我们的事情，是一个比较特殊的情况。当然，我们也希望能够进一步地去改善我们在当地的生存环境，我们还会进一步跟美国政府沟通。

　　至于财报的业绩，我刚才在会上也都已经表示了，你不能单纯只看一个季度，因为这个季度不单单在中国，在全球也有一个销售的低点，企业有很多的固定成本，比如说人工的费用，这个费用比较高的话，如果销售额低，所以固定率就低，就会造成一定的亏损。这对联想(中国)来说，由于我们过去成本结构控制得非常好，即使在低点季度也是盈利的，只是盈利低一点，但是对联想并购IBM PC业务部来说，它的构架，成本的结构是比较高的，在营业额高的季度可能就赚钱了，营业额低的季度可能是亏钱的。实际情况你们也都知道，事实上IBM并到联想来之前它一直是亏钱的。三年亏了10个亿，04年还亏了两个多亿美元。这也就是为什么我们在近期要做大的重组，我们在海外裁减了1000人，就是为了让它的成本结构趋于合理，即使在销售额低的季度，至少也能打平，在销售额高的季度就能够更好地盈利。这样才能使整个公司处于健康经营的状态，如果从全年的情况来看，我希望你注意到，我们整个，不仅仅是中国很赚钱，增长率非常高，而且我们国际业务也是赚钱的。在第一年就扭亏为盈对我们来说还是非常大的成就。坦率的说这里面并不是因为国际业务竞争力的根本改善的(结果)，而是最简单的协同效应所致，包括采购，双方一合并，零部件成本低我就使用谁的，IBM总部不需要把成本摊到PC业务里面来等等不是简单的协同效应所造成的。

　　我们并不满足于现在的盈利状况，下一步我们将加大力度改善整体竞争力，改善成本结构，使我们的盈利水平进一步提升。

　　网易张京科：会成立印度大区吗？

　　杨元庆：印度在整个亚太区里面。

　　搜狐陈立明：我有两个问题想问一下，第一，您刚才说到联想对未来充满信心，您认为这些表现在哪儿方面？第二，你们在去年第四季度已经有所亏损。那么第二个季度会不会继续亏损，如果是的，你们会不会考虑裁员。第三，你们也跟微软有合作，那么你们跟微软合作、投入、分期付款的价格，以及如何看待1000元左右电脑，他们的优势和弱势。

　　杨元庆：信心我在新闻发布会上已经说得很清楚，因此我们在中国建立了非常强的业务模式，这个业务模式不仅可以保证未来在中国的增长模式，我们也希望通过这个模式拓展在全球的市场，完全有机会，不仅仅在大客户市场上面我们会加强我们的竞争力，同时在中小客户市场，我们会有大的战略，利用我们比较成熟的交易型业务模式，我们非常有信心。我自己本人最近在欧洲待的时间比较多，我们觉得那个时间可以更好地复制中国交易型模式的市场。

　　至于你说的短期效益，虽然我们不敢对大家说抱有太大的期望，能够很快达到像中国这样的盈利水平，但是也绝对不会像去年第四财季的盈利水平。我刚才已经讲了四季度是一个季节性的因素，如果我总讲季节性，大家就不会相信我讲的话。太大的话不敢说，亏损这个季度肯定是不会的。

　　陈绍鹏：对于联想付费电脑的计划，我们也在推进中，等到我们在中国发布的时候，再跟大家进行详细交流，这是开拓更低级别的市场，也是更低用户群的市场。

　　中国经营报丁飞洋：您好杨总，我是丁飞洋。第一，在董事会层面上来看，对待美国不友好的态度，你们下一步会做哪些努力，是不是先前政府公关做得不是很到位？第二，要交出特别漂亮的财报，在短期之内是很难实现的，在您的心里底线上，您认为在什么时候给投资人或者您的股民一个满意的财报？

　　杨元庆：在政府采购问题上，我们还是做了很多的工作。如果这个问题的症结是政治方面的因素，有人把中国看成潜在的竞争对手的话，那这就不是一家企业的力量所能及的了，我们还是会尽我们最大的努力去澄清，去说明，我们到底是一家什么样性质的企业，我们的操作程序是怎么样满足他们要求的。但是，如果是政治方面的问题，我们可能够无能为力了。我们也希望政府和政府之间有所对话。当然，这也就是为什么我们希望中国政府能够帮助我们营造更加公平合理的竞争环境。正像我们的政府说，跟美国企业是一样的。

　　中国经营报丁飞洋：中国政府有什么反馈吗？

　　杨元庆：我们还在进一步沟通中，中国政府还是相当关心我们的，对我们的请求还是给予了积极的回应。有好几个部门，尤其是商务部，我们主要寻求支持的部门。

　　关于第二个问题，您说什么样叫漂亮的财报，依赖于你的期望值有多高。每个人的期望值都不一样。我相信我们这个季度就能够交出我满意的成绩单，但是能不能让你满意，能不能让所有的投资人和公众满意就不知道了。

　　中国经营报丁飞洋：您满意的程度是多少？

　　杨元庆：就是一步一步达成我们预定的计划，预定的目标就行了。我希望我们年底情况会好，这个季度要比上个季度的情况要好。

　　21世纪经济报道侯继勇：我有三个问题想问一下，第一，Marry已经讲了，重组费用摊销了7000万美元，我不想听笼统的数字，能否具体一些。第二，有一个传言说IBM会退出一些，如果退出会不会造成联想股东结构的变化？如果这个传言属实的话，你们原来跟IBM有业务合作，今后如果它不成为你们的股东，这种业务合作方式会不会继续？

　　杨元庆：重组费用主要是裁员的费用，裁员就要给人家补偿，美国、欧洲、日本员工的费用都非常高，主要在这些方面。关于IBM，去问IBM，我们的协议有这样的权利，有分步退出的权利。具体是什么样的计划，你最好去问IBM比较好。IBM是不是我们股东，在不在我们董事会上面，跟我们与IBM的合作没有什么关系。

　　主持人：非常感谢，也谢谢元庆和绍鹏，也谢谢媒体朋友，大家有问题可以发到我邮箱。谢谢！

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