科技时代新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 正文

联想公布05财年Q4及全年业绩网络发布会实录


http://www.sina.com.cn 2006年05月25日 21:35 新浪科技

  新浪科技讯 5月25日,联想集团(香港交易所股份编号: 992; ADR: LNVGY)公布了截至2006年3月31日止第四季度及全年业绩。财报显示,第四季度的综合营业额为港币244亿元,较去年同期增长417%。

  联想个人电脑销量年比年增长为11%。季内除税及重组费用前亏损港币3.17亿元,主要由于业务盈利受正常季节性因素影响、以及集团对新产品的投入和在全球推出联想品牌等
投入。于2006年3月31日,集团的净现金储备总额为港币61亿元。董事会建议发末期股息每股2.8港仙。

  以下为联想网络发布会现场实录,联想集团董事长杨元庆、CEO威廉-阿梅里奥、首席财务官马雪征对此次财报进行了详细解答。

  马雪征:我们并购业务今年是盈利的,大多数企业,大家都知道在并购后的第一年都有所下降。我们第一阶段将专注于整合和保持团队的稳定,同时我们建立起了稳定的基础和稳定的财务基础。第二点要指出的是,在第四季度公司开始了三个重要举措,进入了第二阶段,就是为了把公司打造成一个有持续的盈利性增长的企业。这三点的举措是第一,我们借助冬季奥运会在全世界发表了联想品牌,并宣布向中小企业和新兴市场推出了联想3000,非常成功的利用了奥运的机会,根据客户需求,利用不同渠道向不同客户销售我们的产品,因此在中国取得了很大成功。第三的举措,我们宣布了要提高营运效率的一系列重组措施,这些措施包括一些重要客户的支持部门,我们进行了整合,理顺了全球销售和市场。

  下面的业绩我在讲过程当中对以上三点都会有进一步的说明。总的来说,管理层目前的业绩结果是符合我们内部的预期指标,而且正在制定一个周密的计划,沿着既定的路线向前走,我们对此是感到有信心的。 

  下面是我们的财务总结。我在前面已经提到,今年年年比的营业额是在比较两间完全不同的公司,你可以看到我们营业额是244亿港币,是去年同期的5倍,第四季度毛利率是14%,比上个季度有0.8个点的改善,这个改善来自于亚太地区。这个销售淡季对盈利水平有很大压力,本季度我们把重点放在合理的定价上,来稳定盈利和销售额的平衡增长。在未来几个季度当中我们通过更合理的定价注意营业额的增长,同时也会兼顾到利润方面。经营费用主要是销售、综合行政和研发费用。为了更清楚地显示出重组效果,我们在这一列里面,把重组费用单独列了出来,以便于看到我们运作的结果,重组费用是5亿4千3百万,我们的营运费用仍然维持在36亿港币,和上一季度持平。实际上,营运费用率是增加了的,达到14.6%。有两个因素需要向大家说明,一个是在季度中有一些特殊费用的增加,当然特殊费用的增加就抵消了我们在营运额下降带来的一部分费用的下降。因为大家知道有一部分是属于浮动的费用。特殊费用主要是我们在冬季奥运会期间,我们投入了一亿二千五百万港币,来支持全球联想品牌的营运和发布。因为营业额的减少浮动费用成本也减少了,这两者相互抵消的。因此在第四季度营运费用率还是在14.6%的水平,也是我们的预期之中。

  我想强调一下,我们在三月份宣布的重组计划主要是针对要提高营运效率,就是要针对固定成本和固定费用。这些重组将会改善我们的营运水平,使我们能够投入的更的,但也能有更快的增长在未来。

  下面再讲一下,第四季度和第三季度相比有一亿二千五百万其他费用的增加,这个其他费用的增加主要是两项非现金项目,就是没有现金影响的项目,一个是为了降低贷款的成本,还掉了原来所借的IBM作为收购时的代价的贷款,而重组了一个新的重组费用。我们有五亿四千三百万的重组费用。这个重组在财年末期会体现出来。未来几年中,我们完成了重组之后,每年应该有两亿五千万美元的效率,这些效率无论是本财年产生的一亿美元,还是未来几年当中产生的几亿美元中,将会有一半进入我们的损益。第四季度虽然是亏损,我们认为主要原因是在有的地区,大家知道在全球66个国家和地区有营业运作,我不可能跟大家一个一个的过每一个地区的税务计划。但很明显的有些地区是盈利的,所以要交税,有些是亏损的,这些费用实际上是这些地区的综合。未来一段时间,实际税率应该会优于我们的主要竞争对手,在行业当中相比。

  总的来说,第四季度业绩显示我们还有很多工作要做,等一下威廉·阿梅里奥会给大家继续介绍我们下一步的工作。如果你把我们目前营运业绩和我们所做的一些战略性投资分开来看的话,你就会理解,对未来我们公司所走的方向有一个比较清晰的图画。我们认为我们现在的计划是周密的,而且正在按照这个计划进行。对未来推进增进盈利方面公司管理层是很有信心的。

  今天董事会一致通过向股东大会建议,派2.8仙,这个和去年完全一样。

  下面看一下营运的现金流。我们第四季度和全年一样,现金表现非常出色。第四季度不包括重组成本的EBITDA,净先进储备是60亿港币,这使我们公司处于强有力的位置。和上一个季度相比,你可以看到在帐务上我们已经减少了差不多一半。余下的债务,我们也取得了比较优惠的利率。在第四季度现金周转周期,也改善到的负的36天的水平,我要支出的是,负的现金周期水平也受到本季度的一些影响。所以请大家还是看全年的改善。就现金而言,我们不仅有了一个很好的纪律,而且有了一个强有力的……。服务和软件部门,确实营业额比较少,但确实增加了我们对客户服务的程度。最后一点就是手机,大家都不会忽视手机在过去三年中所做的改善,你们会看到将来的手机业务会继续高速增长,并且取得盈利;

  下面看一下各区域的分析。这张表主要是联想在各个大区的经营状况,如果除去了重组费用的影响,大家可以看这个业绩比较容易,是不包括重组费用的情况;从三季度到四季度营业额是下降的,从310亿港币降到了240亿港币,我们前面也提到了,这个营业额的变化使得我们经营利润从2.6点下降到0.5个点,这是一个淡季。可是每一个区都有它不同程度的季节性的变化,比如说中国区和欧洲区,四季度和三季度相比有27%的营业额的下降,因为是一个淡季。在亚太区只有6个点的下降,主要是因为日本的经济周期不太一样,他们是以三月底为财年结束。所以每一个地区受到季节性的影响,经营利润率也相对受到了不同影响。亚太区有了比较高的进展,美洲区仍然面临压力。我只想强调两点,第一中国继续保持强劲增长,这是很不容易的,大家在中国区我们已经有了非常高的基础了,市场份额在30%以上。第二点,在中国以外的地区,我们加在一起的整个国际业务是盈利的。,在3亿港币左右,同历史的状况相比,是有相当大的改善。

  最后看一下全年的经营利润率,这是一个今天的状况,确实显示了中国的能力,而且也告诉我们在其他地区我们还有很多的地方要继续改善。我们也意识到在今后强劲竞争环境下,我们还是需要增加投入的。增加投入和我刚才提到重组措施,收到回报之前,我们这三个国际大区还会受到一定的压力。下面再讲一下详细的各个区的情况。

  首先讲中国,刚才谈到了大中国区取得了强有力的增长,业绩非常出色,4.8的毛利率超过以前的同期水平,显示了我们在中国市场的PC和手机的强力增长。我们在中国的PC销量增长了31%,超过中国市场的21%的增长;目前预计我们的份额会从去年同期的29.6%,上升到今年的31.3%,这是年比年的市场份额的状况。在过去的一年,中国区整合了IBM原有的在中国的PC业务,有了这个团队以后我们在关系型客户模式方面有了一个强有力的增长,这是原有IBMPC业务的强项。由于产品的互补性,我们协调可以更好的针对不同市场的需要推出产品,同时保持盈利,使得整体联想品牌在市场中有了进一步的提升。除了整合以外,中国还做了几项具体措施,使我们远远的领先于我们的竞争对手,并且增加了市场份额。这几项主要工作是:一,我们通过强有力的交易型模式和我们渠道伙伴的共同努力,我们深入到第五级和第六级市场。第二我们用的AMD产品,在目前中国,我们销售当中差不多有40%的产品已经是AMD的处理器。我们的客户将继续从联想优质的服务,从领先于同行的服务中获得了很大的好处。同时,要指出的是,中国非常高效的供应链管理是我们成功的基础。我们目前要做的是,把中国目前开拓进取的精神推广到其他的大区当中去。下面是我们三个主要国际大区,首先是美洲区,前面已经提到了,由于季节性的因素和品牌建设等投入对费用率的影响,美洲区的毛利率是下降的,其中有一个因素就是价格的压力。目前很多举措,包括重组全球IT系统的建设,最终是会帮助我们改善在美洲区的成本,同时我们也会将专注于营业额的增长和市场份额。美洲区主要的问题就是毛利率的问题,所以要努力致力于如何改善这一点,虽然毛利率很薄,我们还是增加了在这个区的投入,主要是建设渠道、建设品牌和拓宽产品线。目前我们在理顺销售和市场团队,降低费用,提高效率,投入是必须的,但我们期待着这个投入是会带来回报的,当然回报是多是少有很大程度取决于目前市场价格竞争的残酷程度。在欧洲情况类似,但有转好迹象,毛利率相对稳定,而且能够比较好的平衡不同国家的利润和营业额的增长关系,这点在欧洲、中东和非洲区做的是有改进的。亚太区有了一定的改善,上个季度我们跟大家提到了我们所存在的问题,问题得到了比较好的解决,毛利率是增加了5个点,印度市场有了很好的增长,营业额增加了70%,这个成绩很大部分是取决于我们引用了在中国的消费产品直接进入印度大区。在笔记本业务上印度做的相当出色,第四季度达到了100%的增长。在日本还有很多工作要做,这是一个长期努力,包括扩大客户群,改善产品组合等等。我们认为所有改善工作都已经在开始当中,而且我们也是有信心的,真正的硬仗还是今年在各个地区增加我们的竞争力。

  下面看一下笔记本和台式机。现在显示出来的这个图是我们上一季度给大家拿出来的这张图,主要是对比中国和国际业务。这是我们在本季度当中所做的工作,2月份开始我们在中国以外已经开始建立交易型模式的客户,进入高增长的中小企业和新兴市场。另外,我们也发布了针对主流市场联想3000产品,包括三款笔记本产品,其中一款宽屏,三款当中包括Intel和AMD的处理器,我们预计一年中这个销售会增加,我们继续完善目前Thinkpad产品,已经推出了有双核技术的X和T产品,使他们更轻,更薄,而且具有更长的电池使用时间。下面谈一下手机,手机主要是在中国,而且过去一年手机业务突飞猛进的增长,市场份额增长一倍,排名从第九到第四,去年无论是销售还是营业额都增加了一倍以上,同时保持健康毛利率和经营盈利水平,我们发布了四个新型号的手机,而且在扩大连锁店和无限运营商的合作,在新的一年中,这将给我们带来更进一步的增加。同时我们认为在增长中有能力增加投入,进入3G领域。

  最后想给大家做一个总结。我们认为去年这一年是联想最关键的一年,从财务角度上我们达到了当初做并购时所设定的目标。需要指出的是,联想(中国)借助的这次并购加强了我们的关系型模式,从联想到Tink品牌整合当中获得的协同效应,这是我们的主要推动力量,为什么中国的业绩可以远远的超过竞争对手。重要的是我们收购业务在第一年获得了盈利,并且迈出了增强竞争力和加速我们增长的第一步,这是非常重要的一点。第三点,我们今年的现金流情况非常好。这三点是我们对过去一年的小结。

  我们认为联想已经对未来做好了准备,财务业绩将取决于我们的执行力和市场的竞争状态,但我们预期,借助双模式的优势我们将继续持续盈利性的增长,在中国业绩会好上加好,会更进一步,笔记本、大客户、中小企业和五六级市场将继续取得突破。在其他三个期我们将推进建设双模式的工作,重组带来的效应将会在下半年逐步显现。我们将在建立双模式和建设品牌当中再投资。我们预期联想产品在未来一年中会为我们的增长,特别是全球的增长作出很多贡献。我们已经很清楚我们的计划,但挑战还是很多的,整个管理层保持了一个清醒的头脑,我们认为价格竞争可能会加速,因此我们对盈利增长会谨慎一些。

  威廉-阿梅里奥:谢谢马雪征女士,欢迎各位到这里来,谈到我们的业绩,我要说几句。我们的业绩非常稳定,这是一个非常重要的目标,是我们收购以后的第一个阶段要做的计划。我非常热爱我们在中国所做的,这是最好的供应链,也是非常好的品牌,在全球知名度很高,还有台式电脑。从地区来看,在美洲、欧洲、中东以及中国以外的亚洲,我们还有很多工作要做。第二,我们虽然在一些地方做的不太满意,但我们有很多的资源,因为我们觉得将来是非常美好的。

  第一,联想在全球的品牌是大家可以信赖的,我们在冬季奥运会,给了他们一万台电脑,我们有很多不同的温度,每一个电脑都是毫无瑕疵的进行工作,我们的品牌和形象建立起来了,他们非常尊重我们。我们也会不断地进行改进。我们在Thinkpad方面,也是不断地建立我们的品牌,我们有一个Thinkpad做法,联想一定会把Thinkpad做的更好。

  第二,就是如何把产品做的更好。联想3000已经做出来的,我们正慢慢地将这个系列做的更好,在印度有了70%的增长,一年度的增长非常快。我们的笔记本也是做的非常快,我们把在中国最好的表现拷贝在了印度。两个公司联手起来价值是非常高的。我们还有双处理器,今年在中国将我们台面业务进行了整合,我们会有全球最好的产品,以最快速度推出;由于这样一种整合,我们不断地进行创意,不断地做得更好。首先是做一个无忧电脑,这是针对小企业的。针对大企业,我们也有标准的事项和全球的应用。最后我们希望有吸引人的,漂亮的,又大又宽的屏幕支持给他们。

  第三,重组在三月份已经开始了,在桌面电脑部进行了整合,同时还有销售服务和售后服务,也都进行了整合。这些销售的决定将会越来越基层,更贴近我们的客户,跟我们的提供商更加的贴近。从供应方面来说,这是一个比较长期的做法,我们也做了一些举措,比如说在最近我们要进行一些改进,要一两年的时间,我们将做的最好的在中国学到的东西在全球进行推广。

  第四,我们要扩展双型业务模式,这是联想的核心,也是我们有别于其他竞争者的地方,这是在中国产生的,在中国做的很好,也会在全球进行推广,这个模式是非常好的。在产品服务和所有的购买渠道,将以我们的客户为主,我们有很多大客户都是属于关系型的,小客户都是属于交易型的,在中国我们有一个终端,包括产品开发、市场营销和客户服务,都是非常紧密的,而且非常有效。我们的客户非常高兴,同时能让我们盈利。在中国以外我们有一个关系形式,这是因为IBM遗留下来的问题,现在我们是做交易型的做法,我们现在是推广对联想比较有用的做法,包括在中东、日本、非洲、欧洲等地方,这样的一种改善也会使我们和IBM都是双赢的关系,因为IBM是我们的最好伙伴和客户。在服务协议方面,我们将会做的更加量体裁衣,对我们的客户有更低的成本,更好的价值。我们有全球几个品牌,让什么得到信任,同时增加产品线,我们要扩展和改进我们的双型模式,我们明年将会非常忙。很多人都会预测,PC行业这一年会是很难的,因为增长越来越慢,尤其是价格上的竞争,也许你们是对的,对我来说在这个行业已经做了很久,每一年我来说都是很难的。为什么我们要作出更大的举措,要进行重组,使我们在全球有一个双型模式,使我们和IBM有更好的关系。谈到盈利,也许今年不会有很大的改进,但前程是光明的。我们不仅要保持市场份额,同时还要增强市场份额。这一年度刚刚结束,我们的增长好像只有其他行业的一半,但会做的更好。从第一天我们收购了以后,是会非常清楚的,没有捷径,我们会不断努力,我们会作出很多决定,使我们的公司成为一个全球的公司,能够在全球进行拓展。

  杨元庆:刚才马雪征女士向大家介绍了联想上季度和05财年的业绩情况。我想大家对我们第四季度的成绩单可能不是满意的,正如马雪征女士分析的,除了既定的因素,包括营业额降低、费用增高的因素之外,主要是我们加大了对未来的推广、业务模式的拓展、提高运营效率等诸多方面投入加大是造成我们费用率提升的主要原因。这是在我们进行CEO的调整,并进行大规模结构重组环境下所取得的。这样的业绩,在联想董事会预料之中。

  对于我们全年成绩单联想董事会表示满意,类似的并购第一年大多数会出现营业额的下降情况,但联想实现了营业额增长。同时我们长期亏损的以前IBMPC业绩,在第一年就实现了扭亏为盈。这个扭亏为盈并不是因为我们竞争力的根本改善所带来的,主要的还是由于对显而易见的,简单的协同效应给我们带来的,比如说采购协同给我们带来了很大一块的协同效应,还有少摊销,还有服务费用的降低等等。

  同时现金流的情况也大大于我们的预期,今天联想净现金储备达到61亿港币,这也是很好的结果。同时在保持业务稳定前提下,我们组织成和步步为营,顺利完成了CEO切换,这使得集团提前进入整合第二阶段,让我们集中精力去提升我们公司整体的业绩模式的竞争力和获得下一阶段新的增长。

  当然董事会同时看到,无论是第四季度还是全年,联想依然面临巨大挑战。运营费用率与业绩的先进水平相比还有较大压缩空间,我们品牌知名度在中国以外,我们的产品竞争力在中国以外都还极大加强。在中国以外的地方,我们关系型业务是的加强和交易型业务模式的重新开始建设都还尚待时日。令董事会感到欣慰的是,我们的CEO威廉·阿梅里奥先生过来以后,管理团队对以上问题采取的一系列措施,董事会认为这些举措是正确的,而且是努力的,虽然它的成效并不能显现当前业绩上,但对于联想长期竞争力的形成和中远期业绩的提升都必将有实实在在的推进。董事会对联想的长远发展充满信心,未来两到三年董事会希望管理层继续把精力集中在PC业务上,因为联想在PC领域还有很大的增长潜力和发展空间。而且我们有能力把这个潜力和空间充分的发觉出来。在中国,联想成功的打造了端到端紧密整合的关系型和交易型业务模式。双业务模式的成功运营使得联想在中国PC市场,即使今天拥有了超过30%的市场份额,我们仍然能以高于市场平均增长速度进行增长,并且保持强劲的盈利模式。这使得中国PC业务真正成为新联想,我们今天的核心业务、支柱业务。

  与此同时联想手机业务通过借助PC,在业务模式、品牌和运营效率和文化等方面,短时间之内在中国建立了良好的定位,并建立了核心能力。这从另一角度证明了联想中国在业务模式上的强大竞争力。在中国以外的地区,我们相信我们的增长潜力更大。在关系型大中型客户里面我们已经有了市场地位,在端到端的整合上面我们还远远没有做到最优。大家知道我们的CEO是来自于哪里的,将来我们相信,在这个领域里面会做得比竞争对手更强。我们更大的增长将来自于中小企业客户,这个领域对我们来说今天几乎是零,我们完全可以通过复制中国的交易型客户模式,在这个市场上与所有竞争对手比较。两到三年前我们以PC为引擎获取增长,并且把PC在中国扩展到全球范围内的联想核心业务,在中国我们充分利用业务模式,保持这个优势,中国以外的地区通过复制中国业务模式的竞争力,汲取增长势力,特别是中小客户上。未来两三年我们在中国继续做好孵化工作,为下一步增长奠定好基础。在座记者朋友有些已经跟踪联想多年,相信你们可以看到联想是一家很讲战略的公司,不仅仅是有非常清晰的战略方向,更是强调执行,果断的执行,坚持的执行,我们相信短期利益固然重要,但我们必须为公司的长远发展去投资,做艰苦的事情。回想2004年的时候,联想在进行业务模式变革的时候,也曾经经历过非常艰苦的几个季度,建立大客户的营销模式、开拓小城市市场、选用AMD产品、提升产品竞争力等等,这些举措都伴随着阵痛,之后一年以来中国业绩高速增长。我们希望股东和投资人,和我们一样耐住一时的寂寞,我相信三到五个季度之后,一定会上大家看到我们今天在中国看到的联想,一个在全球范围内保持高度增长,保持良好盈利的联想。谢谢大家!

  现场提问:美国政府刚宣布了不会用联想产品来做他们的基地资料,这会影响你们公司的收入、声誉吗?你们会如何处理这个变化?同时竞争对手降价了,你们在价格方面会不会进一步的压力,同时你们怎样去对应?

  威廉-阿梅里奥:关于第一个问题,我们生产程序保密性以及公信力可以满足全世界的客户的要求,有数以千计的雇员都是用我们的产品,同时我们得到了美国方面的印证,我们相信这个经过时日就会慢慢的淡化,同时这是我们的业务中的一小部分,如果想查我们产品的机密性,我们随时欢迎。其实美国已经花的很长时间去查我们,但都没有查出毛病。因为我们在香港上市,所以我们有很高的透明度。我们有业务方面的目标,股东也是需要我们汇报的。董事局其实是全球性的,我们有五位成员中,一个是美国的,三个是香港的,其他是中国大陆的,因此我们是一个真正的全球跨国公司。关于价格问题,现在是面临很大的降价压力,因此我们宣布了改组,使我们有能力可以节省二亿五千万,其中一亿就会在今年使用,使我们有更多的空间在减价方面做的更好,同时还可以有盈利。因此我们在减价方面的压力可以减轻一下。

  现场提问:中国在你们的市场份额里面正在降低,这个趋势是在下降,你会怎么回应?

  威廉-阿梅里奥:每个季节都是这样,但你要看到,我们是正在加强份额,在中国市场我们是不断地改善,有30%的增长。在中国的增长是非常巨大的,我们在五六级城市也是做的更好。在中国我们有一些关系型客户,做的非常好,完全是牛市增长。

  现场提问:你会不会卖掉移动业务?

  威廉-阿梅里奥:我们现在不会考虑这个问题。

  现场提问:我们在材料里面看到,重组会在下半年带来好处,能不能解释一下具体可以带来哪些好处?

  杨元庆:重组会降低我们的固定费用、固定成本,主要是在营运资源上的成本,会直接改善我们的利润结构。

  现场提问:在未来一个季度,什么对应方法都不采用吗?

  威廉-阿梅里奥:如果我可以预测未来,就不需要做这个岗位了。我们自己改组之后,我们的地位是更加好了。

  现场提问:我是二十一世纪经济报道的记者。你们重组以后,欧美市场有没有符合你们的预测,特别是介绍一下冬奥会开支情况。关于美国国会的问题,你们对于这个事件有没有应对策略?会不会引发一连串的连锁反应呢?

  杨元庆:过去我们在欧美市场主要是关系型大客户,就是IBM的传统业务。当然一方面我们要保持这个业务的稳定,我们要进一步加强端到端,在关系型业务模式方面的整合,以加强我们的竞争力。更大的机会对于我们来说是是交易型客户,我们希望在这个领域里面,用联想品牌的产品去拓展这一方面的市场。冬奥会仅仅是一个开始,拓展一个新市场不是一天两天,或者是一个季度两个季度可以做的好的,希望大家有一个耐心,三到五个季度,我们相信会见到这样的一个成果。即使是打响品牌这件事情本身,也是更加长远的一件事情。

  马雪征:在本季度当中我们有一个额外的投入,就是在品牌推广方面,冬季奥运会方面投入一亿二千五百万。

  杨元庆:我们会进一步和美国政府沟通,希望他们能够理解,我们是完全市场化的公司、国际化的公司,我们的操作是完全透明的,我们是把诚信放在很高的位置上面的一间公司。我们管理层是一个非常国际化的管理团队,连我们的董事会也是完全国际化的董事会,在12名董事当中,三名香港人,只有四名是原来老联想的管理团队的成员,没有从政府来的代表。同时我们也希望通过更多的沟通,告诉美国政府和媒体,我们给美国政府提供的产品和服务中,是完全符合美国采购的要求,完全符合我们和美国政府在并购IBM交易时所签署的一些协议。这些方面我们会进一步的沟通。与此同时,对于联想来说更重要的是在美国市场、在欧洲市场打响我们的品牌,同时在中小企业、消费市场上,能有更多的收获。如果能达到这样的目的的话,我相信也是我们在海外的一个成绩。

  现场提问:有没有美国人觉得,你们是政府出资做的,因为过去有一个老联想,有没有计划改善这样一种观念呢?

  杨元庆:如果你知道联想的历史的话,完全是一个市场化的公司。当初科学院在1984年创建这间联想公司的时候,仅仅投资了两万五千美元,他们的目的是为了要把他们的一些科研成果尝试转化为市场上所需要的东西。可以说联想是中国从计划经济向市场经济转换过程中的一个先锋。你再去看一下董事会构成,绝大多数都是联想当初的创始人。所以,我不认为这些方面(他在我们这边是一个大股东)就表明我们是一个政府公司,我认为跟这个完全没有关系。我们和其他国有企业是非常不同的,其他国有企业可能是政府投的很多资金,我们除了两万五千美元以后就没有其他政府投资了,同时政府投资以后完全不参与到我们公司的日常经营,包括战略方向、CEO的任命等方面,全都是由我们的管理层在进行。所以在这些方面,不能证明我们是一个政府控制的公司。

  现场提问:刚才你们说用一亿美元进行重组,什么时候可以看到这个重组效果?它对你们的盈利会产生什么效果?第二个问题,你们刚才说会转向PC业务,因为现在的笔记本电脑和台式机电脑发展还算比较好,你们的方向是什么?

  杨元庆:结构重组的目的是为了让联想能够轻装上阵,能够减低我们的固定成本。如果减低了固定成本,大家就会看到,因为我们的固定成本比较高,营业额不够,我们就会亏损。如果我们减低固定成本的话,类似情况可能就不会发生了,而且使我们在市场上的竞争力大大加强。所以减低的固定成本会直接影响到我们的利润,进入到我们直接的营运模式上。

  第二个问题,我们认为将来的发展方向是笔记本电脑,所以我们会在这个方面加大投入。同时在这方面,我们的确有非常强的实力。刚才马雪征女士讲的是下半年,我希望是三到五个季度,这个效果不仅仅是重组效果,也包括在其他事情上的,包括增加竞争力上面。

  现场提问:您说今年收购业务中有一个盈利,这是哪部分的?第二个问题是,你刚才讲过,在过去一年中的增长比你的竞争对手慢了一半,是不是可以详细说明以下。

  威廉-阿梅里奥:我们每年的增长是11%,但你要看我们全世界的不同市场。在中国,我们的增长比任何人都快。但如果你看我们并购,利润杨先生已经讲过了,第一年中很多并购都会对收入带来坏的影响,但我们没有,我们第一年的表现很好。中国有核心业务,我们也是注意力放在海外拓展上。在未来的一年中,我们计划会比业内其他竞争对手增长更快。我讲11%是过去一年的增长数字。去年我们是有盈利的,但我们要去掉重组的成本。

  现场提问:在一个发展世界中,也有一些人是买不起目前的价格,包括学校的教育。你们是否可以讲一下对这些市场,尤其是在中国市场。同时,知识产权保护是不是阻碍了你们的营运,还有是不是要做第三世界的软件问题。知识产权是不是一个问题?你们是不是正在努力致力于研发出来东西改善这个条件。

  威廉-阿梅里奥:在知识产权方面,联想是领先,我们跟微软有一个12亿的协议,就是盈利中7%来做这些工作,在中国我们取得了很多竞争。关于计算机的价格问题,我们跟微软最近也有一个宣布,我们会降低价格,正在和一些机构进行合作,能够让他们用一半的钱来买,而且有些是预付卡,他们可以一边用,一边支付价钱。我们在中国和印度市场都分别进行了宣布,这是两个很大的市场;在知识产权问题,硬件方面好像没有什么问题,对我们没有很大的阻碍,你会看到电脑的价格也是一直在下降。

  现场提问:你们在内地的市场占有率有多少?会不会跟你们的竞争对手一样去降价?降价的空间有多大?第二个问题是,你们成分股的地位会不会被取消,这对你们的股价压力会进一步的加大吗?

  杨元庆:在中国市场上,我们上一季度大概是31%的市场份额。我相信,这个季度以后的三个季度,我们市场份额会远远高于这个数,因为一季度是我们季节性的,中国有春节长假可能会影响中小客户的购买。市场竞争从来都是这样,如果说降价的话,联想年年都降价,月月都降价,关键是我们怎样更好的、更快的,把后端供应商的降价情况,很快结合到我们的产品组合和价格策略里面去。这就是交易型客户精髓的地方,有优势的地方,我们会继续在中国保持这个优势。至于说成分股的问题,这是香港联交所的事情,我们能做的就是把公司做好,给我们投资人,给我们股东有所交代。

  现场提问:你们刚才说重组费用是第四季度亏损的原因,这个重组费用是多少?

  威廉-阿梅里奥:也许这一年的利润没有改善,我们市场竞争很厉害,也有价格压力,我们已经准备好对应了这些压力。我们现在所做的改组,明年有两亿,应该可以面对这个压力和风暴,但必须确保我们市场份额的时候,是会降低的。

  马雪征:一亿美元是重组费用,本季度和上一季度我们已经进入了七千万,还有一部分的重组费用,大概是一亿美元之间,在下几个季度出现。重组只是我们投资的一个方面,我们会有其他的投资,在重组问题上我们是维持这样状况。下一个工作主要是把重组后的效果达到最好。这是下一年的主要任务。

  杨元庆:重组是一个亿,今年得到的好处是一个亿,这已经得到了平衡。你刚才问了会不会有重组?如果这个重组同样给我们未来带来更大得好处的话,为什么不做呢?!

  现场提问:印度市场去年增长70%,是否代表联想双模式在印度已经取得成功?

  威廉-阿梅里奥:印度市场是非常令人激动的,因为在印度我们看到了,我们现在能拷贝在中国所做的一切,放到印度市场,在过去一个季度中我们可以这样做。这样的话我们可以增长,并且可以盈利,印度就是我们业务综合里面的闪亮明星。在以后,它还会有很大的增长,有很多的人口,有很大的渗透力。在以后五到七年之内,在印度的渗透力是七倍,这将是一个非常成功的市场。

  现场提问:在美国的定位,是否影响联想在美国的市场表现?(音)

  威廉-阿梅里奥:我们已经回答了这个问题。我们非常有自信,包括业务构成、制造都是非常的安全,而且有很好的信誉和道德,有很多政府机构都对我们进行过检测,我们相信这将会成为过去。同时我们相信联邦政府的定单也是很小的一部分业务。

  杨元庆:我们会进一步加强美国市场、欧美市场在品牌建设方面的力度,以及中小客户获取方面力度。

  现场提问:联想在中国取得这样大的成就,很大程度上是依赖于渠道,在美国等其他成熟市场,要怎样复制这样的模式?

  威廉-阿梅里奥:看一下美国市场,在美国我们是非直接的竞争者,我们也有很多能力为我们的大客户服务好。我们会有一个模式,同时在中国和美国进行,包括对我们目前已有的客户和新客户,同时也会为中小企业作出同样的服务。联想3000现在是做的非常好,我们相信会有很好的增长,同时在美国也会做的很好。

发表评论

爱问(iAsk.com)



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2006 SINA Inc. All Rights Reserved

新浪公司 版权所有