三星召开行业代理商大会 建B2B商桥沟通平台

　　【赛迪网讯】5月25日，三星在全国行业代理商大会上发布最新代理商政策，重点推介了与代理商实现信息沟通的三星B2B商桥系统。

　　“三星B2B商桥系统将使三星与最终行业用户更接近”，三星营销副总裁、常务董事姜泰隆称。B2B商桥系统是三星为代理商搭建的信息沟通平台，英文名称为“Power Partner Portal”，在欧洲应用后，三星将其推广到中国。据三星行业大客户部销售总监王志群介绍，B2B商桥系统主要为行业代理商提供信息，以此拉进三星与代理商、代理商和最终用户的距离，在国内刚刚推出，相关功能都将尽快完善。

　　目前，B2B商桥系统能够提供三星产品信息、行业活动，与代理商的沟通在网络中实现，可不受到时间和地域限制；同时，B2B商桥系统能给行业代理商提供服务，相关的奖励和促销信息也在此发布；在行业代理商的管理上，B2B商桥系统通过账号认证、收集销售和行业走单情况来实现。

　　三星营销副总裁、常务董事姜泰隆

　　三星营销副总裁、常务董事姜泰隆表示，三星B2B商桥系统将实现与全国300个主要代理商沟通，根据代理商对半导体、LED和家电等领域的市场流动方向和信息的反馈，三星更能把握客户需求，同时，B2B商桥系统上发布的产品信息，会帮助代理商更好的了解产品、完成销售。

　　事实上，相较于其他IT厂商，三星切入中国行业市场较晚，之前通过流动的渠道商与行业客户打交道，三星营销副总裁、常务董事姜泰隆坦言出现了很多问题。比如，三星与客户缺少必要的沟通，售前和售后的一些细节往往被忽略，同时，流动渠道商对于三星高端产品缺乏了解，使得行业大单不能深入进行。

　　三星行业大客户部成立一年后，在政府、教育和网吧重点行业已取得了不俗成绩，除了在产品线上，将笔记本电脑、OA和显示器拓展到商用空调、电子监控、家庭网络和Built-in，也特别针对行业市场定制商用产品和电子印章打印等解决方案，而此次全国行业代理商大会发布的B2B商桥系统，更是成为在三星大客户部渠道建设的重中之重。(n102)

　　作者：孙鱼