雷洛：三招破除盗版温床

　　作者： 雷洛

　　【eNet特约评论】盗版现象由来已久，盗版图书、盗版玩具、盗版光碟、盗版软件……，不一而足，这些不法行为极大的阻碍了市场秩序的良性发展，国家相关部门对此“头痛不已”，虽然打击的力度不断加强、打击的范围不断扩大，但是却屡“打”不绝，效果不佳。究其原因，一言以蔽之——买方市场决定卖方市场。正是由于买方市场的需求旺盛，才

促成了卖方市场的“红红火火”。　

　　那么，人们为什么不把目光“聚焦”在货正质优的真品身上，却偏偏选择了没有任何售后保障的盗版产品呢？其实，这个问题根本就不需要做出回答。谁都知道，价格“高”才是症结所在。　

　　以软件行业为例，互联网实验室(chinalabs)通过长时间调研分析得出的结论显示，2005年中国软件的盗版率为66%(新装软件当期的盗版率，不涵盖以往年份安装的软件)，虽然这一数字与往年相比有所下降，但仍然偏高。软件盗版率之所以居高不下，与产品的价格不无关系。比如，微软一套2003年版的

　　不过，在现实中，绝大部分的正版软件走的都是类似微软那样的“高价路线”。这样一来，摆在货架上的东西当然也就“乏人问津”了，人们宁愿冒着风险选择地摊上几元钱一套的盗版软件，也不愿去面对 “不能承受之重”！由此看来，正版软件的普及也好，盗版软件的限制也好，并不是光靠国家政策的强制“引导”就能一蹴而就的。只有找到病因，对症下药，才能获得良效。笔者认为，只要把正版软件的销售价格拉到与普通大众购买能力相适应的水平，盗版现象基本上就能“不治自愈”。具体来讲，可以采取以下几方面措施：　

　　一、定价策略，应该因地制宜　

　　该项措施主要针对一些跨国性质的大型软件公司，以往这些公司在制定产品价格的时候通常会采取“一刀切”的方式，不论是在欧、美发达国家，还是在亚、非落后国家，价格都是统一的，这种做法是非常不公平的。不同的国家，国情也存在着很大的差别，同样是100美元，对某个国家来说也就是普通公民一天的平均工资，对另外一个国家来说可能就相当于一个家庭一年的总收入了，如果一套定价100美元的软件拿到这个国家来卖，不出现“盗版”才怪呢！合理的做法应该是，对不同的国家要区别对待，制定出一个与人家国情相宜的价格出来。

　　二、加强

　　在一些发展中国家，民族产业极其匮乏，软件市场往往会被一些国际巨头牢牢把持，垄断之势非常明显，在价格的制定上面，寡头们当然是“说一不二”，这样一来，产品的价格难免会让人“高不可攀”。要想打破这种被动的局势，依靠自主研发才是唯一出路，当你拿出一套能与别人抗衡的“武器”时，对方肯定就会把你放在眼里。如果做到了这一点，价格自然会变得公平合理，盗版产品也就失去了市场。　

　　三、销售手段多样化、人性化　

　　对某些软件产品来说，销售手段的单一、销售模式的固化也可能是造成盗版滋生的主因。一些有经济能力的人原本打算购买一套正版软件，但 “东打听、西询问”就是找不到购买的途径，这些东西难道“藏匿”在某个隐秘的专卖店里？或者只屑于在大城市里“享受富贵”？有些人由于经济上的原因不能一次性付清高昂的费用，厂家为什么不与银行合作推出“分期付款”的购买方式呢？还有一部年轻人懒得外出，只愿意采取网上订购的方式获得产品，干吗不迎合这些人的口味开通网上购物平台呢？　

　　随着社会的进步，软件厂商适时调整一下经营思路，以多样化、人性化的销售手段迎合消费者的口味，或许真的能开辟出一片新天地！　

　　写在最后　

　　5月23日，商业软件联盟(BSA)公布的数据显示，2005年由于“盗版”给软件行业造成的损失高达340亿美元。客观来讲，只要这个行业继续存在，盗版现象就不可能完全杜绝。但是，通过积极思考，并且付诸行动，我们是完全可以把盗版造成的影响降到最低的。